抖音心动上新日:如何批量“复制”新品营销大事件?

过去3年,餐饮商家在疫情下艰难维持、低迷经营,面临着来自供应链、人员和租金的多重压力。如今,各地餐饮消费迎来高峰,线下消费回暖已经成为不争的事实,餐饮行业终于迎来久违的“春天”。在疫情之后存活下来的餐饮商家对于企业数字化转型,开辟新的营销渠道有了更加深刻的认识,众多品牌商家在蛰伏中蓄积力量,修炼品牌内功,为在竞争红海的餐饮行业取得一席之地。

消费复苏的背后,其实是火热的竞争格局,餐饮品牌通过高频次的新品上新来抓住消费者眼球,一年四季食材更新、每个季度新品发布等都是餐饮品牌新品上新的契机,而商家们上新的目的,不仅是售卖新品,更多地希望借此机会打造营销事件,拉升整体的品牌销量和传播声量,强化消费者的品牌认知。

作为抖音生活服务首个平台级货品营销IP,抖音「心动上新日」(原「抖音心动新品日」)正以令人心动的、新鲜的生活体验,在用户群中打造出“享心动新品,上抖音”认知,在品牌商家群体中形成“新品营销在抖音”的共识,聚焦品牌上新场景,通过首发联名、热点策划、宣发联动等核心手段为新品营销提供从声量爆发到持续经营的全链路解决方案,成为众多餐饮品牌新品上市的营销利器。

产品上新玩出花,为品牌持续打造营销热点

在抖音「心动上新日」平台IP资源和经验、玩法加持下,打爆好创意,成功打造品牌营销事件才不再是偶然,而是“有迹可循”。当然,并不是说绑定了知名IP,品牌就能“躺赢”,要想新品营销破圈,一款创意能打的新品是前提。品牌的奇特新品加上抖音「心动上新日」的创意玩法往往可以实现品牌销量和声量的双赢。

2023年2月,抖音「心动上新日」联动新式鲜果茶品牌沪上阿姨在营销淡季逆势而行,选用草莓为主的应季新鲜水果,推出三款“莓烦恼”系列新品,率先打响春日新品上新的第一枪。同时还充分发挥品牌地域特色和优势,在上海地标——上海外滩顶层观景位重点打造品牌直播间,进行全实景现场直播,实现从“卖货”向“卖内容”转变。

沪上阿姨进一步发挥营销创意,在线下配合新品包装制作草莓卡片,和抖音平台合作“莓压力草莓头”特效同步上线,以更新奇、更具网感的的互动玩法拉近与年轻消费者的距离。沪上阿姨还激发自有私域宣发渠道的影响力,在官方自媒体及全国超过5000家门店TV同步抖音「心动上新日」IP联名宣发海报,为活动预热造势,打造新品上市氛围最终实现直播累计GMV超6431万,直播累计曝光超2亿,草莓系列新品累计售卖杯数超100万杯,大幅提升品牌影响力,充分达成品效合一的营销效果。

年轻人刷视频时很容易被“新奇特”的产品吸引,随时下单购买,直接形成转化,品牌也正借助IP的力量和用户进行及时地沟通,实现与消费者的共情互动。

内容+场景爆品模式,为品牌创造新消费增长点

抖音生活服务想要努力帮助人们发现生活中那些令人心动的体验,并且创造新的消费场景和机会点。抖音平台的核心属性就是内容,而视频则是能够最真切地展示场景的形式,基于此,抖音生活服务联合品牌商家以“内容+场景”的爆品模式展开尝试。

在抖音平台,“内容+场景”的爆品模式有两种——一种是向用户传递新产品、新消费场景而营造的机会点;另一种是运用抖音强大的内容力赋能商家创新。

当“享新品,上抖音”的概念逐渐深入用户心智后,抖音「心动上新日」IP也会以官方身份与品牌进行联动宣发,最近在和星巴克云樱新品发布时,双方品牌官方微博互相喊话互动,为新品打造热点话题,让新品营销更具仪式感。

同时,抖音「心动上新日」会以官方的视角整理品牌案例,总结沉淀体系化、个性化的互动玩法,做站外宣发联动和声量打造,让品牌有更多曝光维度。

打法逐渐成熟,为更多品牌新品营销“复制”成功

经过多个品牌的探索尝试与实战,抖音「心动上新日」IP已形成一套成熟的打造爆品方法论,以新品发布为支点,为品牌商家打爆新品、品牌升级提供全链支持。

第一步,大量铺排品牌官方和达人短视频预热团品上新,在达人矩阵中,从头部到中腰部达人,从泛话题到垂类达人进行多维度组合,覆盖更多平台用户的标签。

第三步,抖音「心动上新日」会为商家提供站内外、多维度视角宣传资源。还有特别值得一提的,是抖音平台和商家门店线上、线下联动呼应,在“线上内容种草-线下体验拔草”的过程中,还让消费者感受到全方位的场景体验。

IP全新升级,与更多品牌探索共生赋能

无论是否入局抖音生活服务,有两点已经被各行各业的商家共识——

第一是要选对平台,拥抱线上数字化经营。商家不仅要把平台当作宣传、售卖渠道,更应该作为整合营销的重点阵地;

第二是要跟上品牌营销的进化。品牌营销已经从单一的吆喝卖货进化为要和用户进行精神沟通。为用户提供优质产品已经只是及格线,品牌要和用户建立更深的情感、身份链接,要清晰地认识到对于用户来说,产品+场景=对生活方式的表达。

当下和未来,产品价值一定要包含为消费者提供的情感价值。在日常生活中提供心动体验,勾勒对美好生活的向往成为了关键,这正是抖音「心动上新日」坚持做的事情,为每一个有志于深耕品牌建设的商家都渴望的合作助力。

抖音「心动上新日」已经成长为成熟营销IP。从新品热度打造,到团品热销承接,整合达人推广、热点话题、平台补贴、资源组合等手段,为品牌商家提供一整套新品发布方案。越来越多品牌商家通过和抖音「心动上新日」IP合作打爆独特新品,扩大品牌影响力,完成品牌的升级焕新,迭代用户对品牌认知。

2023年,抖音「心动新品日」IP全新升级为抖音「心动上新日」,餐饮行业将聚焦春夏秋冬一期一汇,突显每期时令节气,通过外界联名、视觉升级等手段打造IP调性,通过多样化经营手段助力品牌从声量爆发到到持续经营的全过程。焕新升级后,抖音「心动上新日」首期联合中国国家地理推出「春日花食季」,一起探世界,发现新食材,当“秀色可餐”的地理地貌遇到春日花食,碰撞出不一样的神奇火花。双方将通过官微互动、心动探新官集体测评、春日花食路线等多种形式共同发声,赋予新品自然新奇的美食文化调性。

抖音生活服务深知平台IP的打造需要长线布局,抖音「心动上新日」将不断结合当下品牌商家需求、用户消费心理等,持续迭代创新,在与众多餐饮品牌合作的基础上,不断丰富IP内涵,积累IP资产,不断释放与品牌商家价值共生、相互赋能的新探索。未来,抖音「心动上新日」将助力更多品牌完成从新品到爆品的成功,完成品牌升级、年轻化的转变,这样的成功也是行业、用户都希望看到的复苏与振兴。(胡晓)

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1.抖音和小红书事件营销与品效运营推广方法——太素营销方法论- 事件营销:策划并执行抖音事件营销活动,邀请达人合作,制作内容并进行投流推广。 - 品效运营:在小红书上建立品牌官方账号,发布优质内容,与达人合作进行产品推广,同时进行数据分析和用户互动。 3. **第三阶段**:优化期(2 - 3周) - 根据数据分析结果,优化事件营销和品效运营策略,调整内容创作方向和投流方式。 https://blog.csdn.net/TAISU_Marketing/article/details/141673164
2.抖音营销案例事件.pptx汇报人:XXX2024-01-14抖音营销案例事件目录CONTENTS引言抖音营销案例一:某品牌通过抖音实现快速传播抖音营销案例二:某企业通过抖音提升品牌形象抖音营销案例三:某产品通过抖音实现销售增长结论01引言通过对抖音营销案例的深入分析,探讨抖音营销的成功因素、策略和效果,为企业和品牌提供有价值的营销启示。随着移动互联网https://m.renrendoc.com/paper/314894076.html
3.抖音直播有什么用能产生什么商业价值抖音直播则不然,它是从内容平台生长出来的物种,内容营销属性更强,同样是卖货,抖音兼具品牌营销目的。 所以,纯卖货只是抖音直播的局部,更大的价值在于数字营销,对于品牌方,在抖音进行事件营销型卖货,达成更大的品牌目的,是用好抖音直播的关键。 内容营销是抖音直播的目的,卖货是结果,是内容营销之后的行动力。https://www.yoshu.com.cn/news/show-2803.html
4.22个精彩案例,揭开生活服务商家在抖音的3大营销趋势塔斯汀此次以“话题爆品+节点营销+抖音心动新品日IP”为营销主链条,深挖产品特性,将其与年轻人的消费场景和社交话题结合,让新品变成自动行走在年轻人眼前的广告牌。与之类似同样以产品为沟通工具的,还有心动观赛季期间,以“一起来看喜姐杯”谐音梗为主题,推出多款联名团品的喜姐炸串、以及直播间根据不同赛程,更换https://www.digitaling.com/articles/884218.html
5.2023抖音生活服务平台营销通案:让每个角色都被看见最后是成长迭代,抖音是持续变化的生态系统,如何做好经营,也不存在一招鲜,这里面需要大家一起不断的成长,和客户的生意一起成长,和平台一起迭代。 关注我,每日查看学习:严选大牌营销策划方案 大家好,我是星球君。 今天为大家带来:2023 抖音生活服务平台营销通案。方案内容具体如下: https://zhuanlan.zhihu.com/p/646939058
6.盘点丨2019年家居行业十大营销事件分析(一)2019年异常火爆的就是短视频营销,特别是抖音营销,就像5年前,你不谈新媒体营销,你就OUT了。现在你不懂短视频、直播,你也OUT了。 天生有互联网基因、创新基因的尚品宅配,ALLIN在短视频这个赛道上,取得了在家居行业非常耀眼的成绩:在抖音全网布局了十几个账号,取得了过亿的粉丝,重现了尚品宅配在微信红利时期在微信https://www.chinafloor.cn/news/diban/news-425953.htm
7.揭秘!抖音流量推广,突发事件抖音流量引爆秘籍打造你的短视频营销通过精准的流量推广策略和正确的内容制作,你能够在抖音这个平台上获得巨大的成功。利用突发事件引爆流量,关注用户需求,扭转概念并保持创新,都是实现短视频营销传奇的重要步骤。无论是个人创作者还是品牌商,都应始终关注流行趋势,灵活调整策略,创造出富有吸引力的短视频内容,赢取观众的心。最终,蓄积的流量必将转化为实际http://an0gsy.cqtcdc.cn/post/2177.html
8.周年抖音直播首日销售额破亿,打造了正餐行业破圈营销事件据悉,此次朱光玉在抖音开展三周年庆生直播,主要有几个目的:第一,提升经营业绩,巩固老客,吸引新客;第二,抖音平台用户属性符合品牌年轻客群画像,能够更好的触达目标消费群体,打造品牌大事件,提升品牌影响力;第三,展现品牌总部营销实力,提振员工信心,吸引到更多全国优质合作伙伴。朱光玉认为这为品牌开启了全新的营销模式https://i.ifeng.com/c/8SuScl37unD
9.新世相回应微信刷屏营销被封事件/抖音上线「防沉迷系统」/UberNew Pixels 是一款与众不同的像素编辑工具,通过基本几何图形和色彩的组合,简单的编辑操作,你可以轻松制作出小清新风格的像素图片来。 扫描下方二维码关注公众号 AppSo,点击底部「每日限免」按钮,获取更多免费 / 特价 App 下载地址,手快有,手慢无。 抖音新世相无人驾驶腮红金防沉迷系统https://www.ifanr.com/app/998176
10.在体育大年押趋势,助增长,《2024抖音体育运动潮流趋势报告》发布抖音构建体育事件消费场与营销场 随着全国两会的圆满闭幕,体育受到自上而下的广泛关注。3月发布的政府工作报告划出了“推动全民健身活动广泛开展”“积极培育体育赛事等新的消费增长点”系列重点。在此之前,各地政府也纷纷出台了支持性措施,例如打造“体育+商业”联动项目成为上海、安徽、山东多省的工作重点;东北地区以https://china.qianlong.com/2024/0413/8239711.shtml
11.2022抖音汽车嘉年华:虚拟与现实的时空碰撞,展现汽车营销“未来式”在整个活动中,抖音汽车嘉年华实现了“有且仅有抖音”才能做到的整合营销玩法,以“全景式嘉年华”的方式,从用户到合作品牌都快速形成广泛的吸引力和号召力。 由此,「抖音汽车嘉年华」也成功为汽车品牌打造了一个“融合虚拟与现实场景”,凭借跨圈大事件实现声量大爆炸,最终凭借全链路产品沉淀营销价值的汽车行业超级“IPhttps://news.southcn.com/node_810c33d731/c78fa4c591.shtml
12.抖音营销风险价格预警功能该如何使用?抖音营销价格监控工具是为了防止抖音商家资产损失,避免商家因价格设置错误、及多种营销活动叠加产生商家让利过度的情况;或被恶意*补贴产生价格门事件,从而帮助抖店商家避免出现“价格门”事件;为此抖音平台进行了营销价格风险的基础建设,新增营销风险价格预警,内容如下: https://www.shuaishou.com/school/infos54636.html
13.抖音博眼球炒作虚构营销噱头违规细则黄海称,抖音热点事件保护机制已在抖音平台试运行数月,对多起社会热点事件进行了前置干预。 东京奥运会期间,抖音安全中心启用该机制,对借奥运健儿违规营销、恶意炒作的行为进行干预并处罚,下架违规视频3287条,处罚违规直播间106个,处罚违规帐号92个,永久封禁违规帐号32个。 https://m.maijia.com/article/552723
14.2024好运开场,抖音商城打出新年新玩法新闻频道一方面,抖音商城以此为原点,配合站内生态资源、品牌互动,打破品牌与用户单向沟通的围墙,实现人群拉新与生意的强劲增长。另一方面,事件营销带来的新鲜感、在场感,为真实体验过的人群留下独特认知,拓宽了抖音商城的价值边界,在吸引人群不断加入的同时,推动平台流量到留量的转化。 https://news.hexun.com/2024-01-08/211597689.html
15.抖音短视频平台营销的优势与劣势分析算法推荐的短视频形式,会迅速放大事件的危机性,特别是企业危机。 与政企账户危机不同,缺乏强有力的管控,会导致事件失控。 4. 抖音短视频平台营销挑战分析 1.对抖音缺乏正确认识。大多数企业管理者处于 基于 强弱机理分析 短视频营销策略理论分析 ——以抖音为例 http://www.bjhwtx.com/h-nd-226713.html
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17.迎战双十一:品牌方广告人达人必知的抖音小红书最新营销玩法伴随抖音、小红书、B站、快手等社交媒体平台的蓬勃发展,KOL营销也因“品效销”的三重“功效”受到越来越多品牌的认可和重视,与此同时,巨大的“蛋糕”引得达人数量迎来爆发式增长,随之而来的还有用户对商业内容的敏感度增加,最终导致行业的内卷加剧,从而让品牌、服务商、达人皆被流量的不确定性困扰着、焦虑着。 https://36kr.com/p/2439873784017154