重新定义汽车9大法则：场景法则车家号发现车生活

场景化言说的本质是“好不好，看效果”。进一步细分，构成场景的关键词分别是人设、场景、感体。

清晨，闹铃声吵醒了沉睡的你，刚睁开的眼睛里世界还显得有些朦胧。厚重的窗帘的边缘渗透进丝丝光亮，预示着今天是一个阳光明媚的好天气。你翻了个身，喃喃自语：“新的一天开始了。”

这就是场景——新的一天开始了，新的生活在此刻打开了。

我们生活在场景的轮转中，不同场景的衔接构成了我们的一天、一周、一个月、一年，甚至一生。社会就像一个大舞台，人生如戏，我们是在不同场景里的演员。

有个故事叫做“春天的讲述”：当乞讨者在木板上写着“我是盲人”时，没有人同情他；而他写上“现在是春天，但是我却看不到它”时，人们都开始同情他。

这就是场景激发的共情力。

关于场景的商业化应用是一个古老的话题。从中国俗语“南来的北往的，走过路过莫错过”，到犹太人经商谚语“马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤”，朴素的场景商业化应用流传了上千年。

传统互联网、移动互联、互联网+等等新经济业态层出不穷的今天，场景更被视为创造商业运营价值的金科玉律。当人们习惯了沉浸于碎片化时空，当游戏、社交、直播、电商等线上行为成为常态，当那些能够触发沉浸式体验的APP充斥了用户的智能终端，一场被称之为场景革命的浪潮便席卷而来。

场景的商业化被不断重新定义。基于场景的强大交互能力，已经成为一种普遍的思维方式，一种不可或缺的商业能力，一种不可替代的生存形态。

具体而言，场景化要的是结果、结果、结果——我不想听你怎么想，我要听我得到什么！

不要告诉我你的车跑的很快，0~100公里加速度是4.5秒或8.6秒，我只想在起步时享受超越一切的快感和遭人嫉妒羡慕的眼神；

不要告诉我相机的像素是200万或2000万，我只想知道，你的相机能清晰地拍到猎户星座吗？

不要告诉我舒肤佳香皂比普通香皂能多杀灭999种细菌，我只想知道，在冠状病毒肆虐的时刻，它能否比别的香皂更好的保护我的健康？

不要告诉我头皮屑太多了或者头发能不能得到养护，我只知道“第一印象，只有一次机会”，去面试之前，当然要赶紧去用海飞丝！

……简单说，所谓场景化，就是“好不好，看疗效”！

这就是“场景法则”。构成场景法则的关键词分别是人设、场景、感体。

水滴汽车一直坚持以人为核心的场景打造，人设的打造要在场景的建构之前。商业行为是以人为中心的行为，越来越多的不同碎片化的场景，是以人为中心、更加注重人性的多元化组合。

比如，“单身宅男的约会神器”的场景中，人设是单身宅男，场景是约会；“奶爸带娃出游秘籍”中人设是奶爸，带娃出游是场景。但如果变为“单身宅男带娃出游秘籍”和“奶爸的约会神器”就显得不伦不类的怪异了。

场景法则之下，人设+场景+感体的组合并非一成不变而是灵活组合。尊重人、遵循人性的规律意味着，必须要重视同样人设在不同场景下的不同感体，最大化引爆读者与人设之间的共情、共振。

流量时代，传统营销被淹没在浩如烟海的信息洪流中，类似于6大卖点、7大技术、8大优势的营销论调已成过去时。

在场景化时代，掌握“场景法则”并熟练应用，才能打破圈层壁垒；以人设为出发点搭建适宜的场景，才能形成有效跨界和连接；满足用户的个性化感官体验，才能巩固老用户的口碑，并融入更多新的用户群体。