大数据时代,怎么做全渠道的营销刘小子

营销在中国有很多变化,1978年之前主要是计划经济的时代,寻求政府的保护。1984年进入商品经济之后,中国企业通过大规模的扩大生产,扩大工厂得到生产效率。1992年进入市场经济之后,会涌现出一批企业,营销主要是做经销商的管理。1998年开始,中国进入互联网时代,这时候营销主要是走向了线上,比如四大门户网站——搜狐、新浪营销的发展。

在新营销(场景营销)下有三个非常重要的点

一、消费者洞察

如何做全面、全渠道的消费者洞察?

这点在传统营销也是存在的,之所以把它拿出来看,是因为以90后、00后为消费主体的这部分人,价值观诉求非常难捕捉,不像七八十年代追求质量、性价比,彰显品牌价值就够了。

90后、00后更多追求内心的你是否懂我,你不懂我就不会买你的东西,我可能不会花200块钱买衣服,但是可能会花20000块钱报一个剑道班。零售已经不会开信用卡送产品了,你怎么捕捉到90后、00后,怎么捕捉到他的心很重要。

现在营销非常定制化,你在吃饭的场合,教育的场合,娱乐的场合,交通工具上,可能都是不同的场景,你用的营销素材,你的沟通方式,你的语气可能都会是不一样的。这三个点会是在新的场景营销当中非常重要的。

消费者洞察,我们经常把消费者分为三层——“PVC管理”:

PRM——潜在客户关系管理,比如30岁左右中年高端女性,你如何接触她们?

VRM——访客关系,是你线下门店的访客,或者你线上电商商城的访客。

CRM——客户关系管理,他对你的品牌产生认知,有可能留下,也可能流失。这三层的数据触点不一样,对消费者的信息掌握深浅不一,需要我们逐一分析把握。

二、价值观诉求

在做完了这一点之后,我们要建立一个多层次的用户标签体系,去支持用户的选择更差。用户标签,用户画像可以分为原始数据层、预测标签、模型标签、事实标签甚至还有商业标签层的,这些不同的标签建立成在大数据时代完整的用户画像的体系。这里面用户洞察分成不同维度的微观洞察以及宏观洞察。

在建立起全景的消费者洞察之后,还是要做消费者细分,并且看一下不同的消费群体他们的心理状态和需求是什么。他们对于品牌的诉求,对于产品的要求在哪里。

三、场景化营销

在前面软的内容里,构建了一个对消费者的说服力,以及让消费者产生信任、共鸣之后,会在这个内容里把交易完成。

我们筛选百分点全网乳酸菌饮品消费者,匹配了百分点用户画像行为数据,包括媒体偏好、电商。同时取到了竞品用户画像数据,做竞争分析,获取了舆情数据,竞品消费者在互联网、社交媒体深怎么谈论这个品牌,这主要做全网大数据用户画像的分析。

主要是经过了这三个步骤:

1.消费者

我们同时要观察哪个细分群体占比最高,因为如果某一个细分群体只有5%的人群,我们就不费劲了。我们主要选的是保健运动的推崇者和休闲的享乐一族,我们也是结合这两群人的诉求和消费价值观,以及产品定位做的。

2.完成四个竞品的分析,包括竞品人群

同时我们在价值观的提取上,因为人群是泛90后人群,所以提取了百度贴吧90后的调研。他们都在说些什么,他们都在饮食娱乐,运动上面考虑哪些点。泛90后受众喜欢聚会,我们传播助消化的品牌利益点。

3.设置传播场景

通过我们得到的信息,设置了三个传播场景:

第一,明星自爆可以膝盖不弯系鞋带。90后特别喜欢比较,喜欢证明自己的能力放在朋友圈里,比如反手摸肚脐、A4腰。

第二,邀请网红在街头聚餐;

第三,邀请网友跟风做这件事情,它主要传递乳酸菌饮品助消化的功能。

线上传播、网红街头聚餐的部分,有一些软植入。因为我们在用户画像分析里,看到两个细分群体偏好是新百伦和nike,我们会做病毒传播,把种子群体扩散出来。同时跟网友情感连接加强互动体验,也搞了跨界合作,当时正值大众点评网搞全球每日节,线下聚餐时我们提供乳酸菌饮料,让他们做在社交媒体上的传播。

这样的方案实施后,ROI(回报率)非常高,影响6.4亿人次,总互动56万人次。这体现了我们如何把大数据消费者洞察,消费者价值观深入挖掘,以及如何设计场景这三者结合起来。

THE END
1.嘲营销经典案例有几个(解读有哪些值得学习的经典案例)案例启示方面,还有:全渠道的畅通作业、精准化经营定位、差异化竞争等。 新零售解决方案,充分利用新技术与大数据,线上线下结合,助力传统零售企业打通线下+线上一体化营销模式,可将线下顾客引导至线上,建立持续的联系,持续的购物场景,做到精准营销,为顾客提供更好的体验感;是传统零售企业在新零售时代转型的首选方案。https://www.niaogebiji.com/article-156222-1.html
2.20个嘲化互动营销的经典案例,你值得拥有!20个场景化互动营销的经典案例,你值得拥有! 据调查报告显示:AR营销广告互动率比2D营销广告高600%,内容回忆率高700%,品牌回忆率高2700%。 据德勤2018年报告测算:营业额在1亿至10亿美元的公司中有超过90%正在引入AR系统,超过10%的小公司正在使用AR进行营销,72%的小公司正在使用AR系统。表示他们将来会很快这样做。http://www.bjhwtx.com/h-nd-110160.html
3.嘲化营销案例总结一下,场景化营销是一种有效的策略,通过创造符合目标消费者日常生活场景的情境,将产品与消费者的生活紧密结合,从而提高品牌知名度和产品购买率。在营销中,可以根据产品的特点和目标消费者的需求,构建各种不同的场景,通过真实生动的故事情节和互动体验,让消费者切身感受到产品的实用性和优势。同时,这些场景也能够增加https://wenku.baidu.com/view/561fcc450f22590102020740be1e650e52eacff7.html
4.第七届金嘲入围案例大众投票开启pick你心中的NO1!(一)金场景营销案例评选是中国户外广告传媒行业唯一针对“场景营销”的顶级评选,已经连续举办六届,届届火爆,行业影响力不断扩大。今年已经是第七届,每届评选都设有金、银、铜奖和全场大奖,全行业头部媒体公司均会参加,角逐十分激烈和异常精彩,最终奖项揭晓都在“中国户外传播大会”这一行业顶级舞台。 https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwMjUwODk5NjmDz4Vmr6y8cw.html
5.短信验证码解决方案这也是为了保障交易安全支付问题,以提升用户体验度,减少不法分子入侵,这也是保障了电商平台的网络安全电商企业大多都是用户量庞大,每月需发送多次通知短信,短信成本支出增长。但传统短信的效果微乎其微,电商行业的短信营销需要更加精准化、场景化。 汽车销售行业应用短信平台的功能作用https://www.1086sms.com/fwzx/jjfa_176.html
6.人物与嘲(精选六篇)9、场景案例:宿务航空的防水喷漆二维码广告,平时隐形,雨天出现;WWF的大地餐厅,以地面为灶台烹饪食物,感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。三、四种情况下的场景营销设计 https://www.360wenmi.com/f/cnkeyrvlcnj4.html
7.酒品牌小红书营销方法论,提升40%的销量(6000字讲透)知识库打造有意义的差异化的梅酒品牌从多个方面进行考虑和实践。通过制定品牌定位、打造个性化产品、运用营销策略、优化和创新等方式,提高品牌的影响力和市场份额,实现品牌的长期增长和发展。 场景营销 梅见不断丰富内容场景,一开始是家庭场景;梅见酒与其它饮品调制夏日饮品; https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/65714.html
8.跨境圈大混战:数得上的跨境电商玩家商业目标策略都在这了集中资源最大化投入产出比; 迅速积累并输出成功客户案例; 借力当下市场热点和风向迅速起量。 2)“面”即长期布局 树立行业内的知名度、加强市场对自己核心服务优势的认知; 下沉到处于更早期的客户圈层,培养长期的客户忠诚度; 抢占新兴潜力行业市场。 图片来源:李羽昕自制 https://www.cifnews.com/article/159380
9.入驻喜马拉雅开放平台,用声音连接世界!痛点:车机软件场景更适合听的娱乐体验,但缺乏可变现的内容 方案:我们为您提供优质的付费音频内容,并且输出内容运营能力,提供基于海量用户数据的个性化推荐能力,助力硬件厂商打造更好的车机生态。 四、参考案例 华为音乐接入喜马付费音频,每月订单量约64万笔,销量TOP10分别为有声小说、人文、商业财经、儿童、IT、个人成https://open.ximalaya.com/doc/detailQuickStart?categoryId=19&articleId=43
10.文创赋能商业IP化运营(第十期在消费者对商业地产的场景体验需求愈发强烈的当下,品牌如何通过场景助力商业空间发展?如何基于大数据分析商业空间用户实现精准营销?如何产生新的消费场景? 2023年3月31日至4月2日,文创赋能-商业IP化运营(第十期)课程,围绕「场景体验」建立完整的理论知识体系,输出方法论。 https://icci.sjtu.edu.cn/news/view/1337
11.前宝洁品牌操盘手解密:如何2年内品牌净增长10亿?(2)通过寻找用户痛点场景,大面积触达更多消费者 第二件事情就是场景化营销,这个品牌讲的是除菌,使用的场景就是洗手,这里要提出一个概念。消费者在场景情况下会第一次考虑使用这个品牌。 考虑洗手的使用场景,小孩子是一个比较有效的人群。很多小孩子养成洗手习惯是在幼儿园,小孩子第一次离开父母,很容易生病,父母对https://www.tmtpost.com/4139998.html
12.必背系列:「短视频&Vlog&中视频」专题笔记已做好!与属于平台经济的短视频不同,Vlog本质上是粉丝经济,即对粉丝的影响力是其商业变现的根本支撑点,虽然一些网红博主靠自身影响力实现了场景化营销,从广告主处分到“一杯羹”,但广告主和电商对Vlog的规模化变现能力依然存疑:一是Vlog中的广告元素会对其自身叙事与调性产生影响,易导致点击率低、粉丝流失;二是广告主对Vlohttps://www.douban.com/note/841689729/