随着电商在快手生态中的地位越来越重要，各路主播的「销售奇迹」纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？他们的成功之路能否复制？
其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。本文将对卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧，让更多主播能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩。
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把观众留在你的直播间
②人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有3-5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种「充实紧凑」感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似「商场抢购」的感觉。
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信息有效传达
在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为尺码的「参照物」。
△商品展示
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利用客户心理
刺激购买欲望
1.从众心理
当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，「和他人选得一样」，会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。
他们往往会这样说：
这件衣服，全网已经卖出了3万件了
这款产品现在是韩国东大门最火的
这款鞋子，我的直播间已经卖了15000单
2.提出痛点并解决
找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众「对号入座」，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：
「脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦」
「如果你脸上有XXX问题，用这款就可以解决」
3.价格刺激，引发捡漏心理
有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。
①降价刺激:买到就是赚到
「价格不能再低了，我们已经赔钱了」
「我们都没卖过这个价格，老板疯了」
「这次直播比上次还便宜了10块钱」
②涨价刺激:得赶紧买，不买就涨价了
「这批卖完我们得马上涨价」
③价格对比刺激:在这家买是最划算的
「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖480」
「真的没人比我们更便宜了」
④捡漏心理:商家是在为我谋福利
「今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱」
4.饥饿营销
让观众的感性战胜理性。
「今天我就给你们300件，最后一分钟，卖完了就再没有了」
「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了800双，只有1000双」
「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有200件」
5.塑造专家形象
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打消客户下单前的疑虑
有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。
针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
当消费者放下顾虑，便会立即下单。
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促单
在卖货过程中，促单，是临门一脚。
1.利用互动，刺激下单：
让客户参与砍价，号召观众点击小红心。例如：「左上角小红心点到100W，我马上改价格到59，点到200W，我减到49」。为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？
2.流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单
一场直播中太热闹，难免有观众会沉浸其中，忘记下单，所以过程中主播和小助理会频繁的提醒，「小黄车」「下单」「拼手速」便成了卖货直播间最高频的几个词。「点击下方购物小黄车，小黄车里直接下单就可以了」，主播们会频繁告知观众商品的位置，减少操作步骤，进行促单，「小黄车1号链接、包邮到家，有喜欢的你们现在就去拍」。
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留存和复购
其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播出现。
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