快手直播间的20个带货绝招,你不想看看吗?电商资讯

随着电商在快手生态中的地位越来越重要,各路主播的「销售奇迹」纷至沓来。我们在惊叹之余,不免会发出一些疑问:他们是如何做到的?他们的成功之路能否复制?

其实,所有的成功并非偶然,方法也总有迹可循。本文将对卖货技巧进行总结,分为6个步骤,20个技巧,让更多主播能够知己知彼,各取所长,取得更好的带货成绩。

1

把观众留在你的直播间

②人和物的配合:卖货成绩好的直播间内,会有3-5个主播互相配合,你一言,我一语,把直播氛围搞得很火热,给客户一种「充实紧凑」感。另外,也可以在直播间背景上多花心思,利用视觉刺激用户好奇心,比如设计大促销背景海报,还可以把产品摆放得很壮观,营造一种类似「商场抢购」的感觉。

2

信息有效传达

在这个过程中,可以利用小助理进行配合展示。比如,讲到尺码的时候,可以拿出尺码牌,甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示,作为尺码的「参照物」。

△商品展示

3

利用客户心理

刺激购买欲望

1.从众心理

当人们在做选择时,很容易受到群体行为的影响,「和他人选得一样」,会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销,客户购买势能强劲。

他们往往会这样说:

这件衣服,全网已经卖出了3万件了

这款产品现在是韩国东大门最火的

这款鞋子,我的直播间已经卖了15000单

2.提出痛点并解决

找到客户的痛点,创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点,并把对应的痛点放大,让观众「对号入座」,产生需求。而后逐步引入产品,着重描述产品是如何解决这些痛点的,并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如:

「脚胖腿胖的就穿这个,这款颜色、版型真的非常显瘦」

「如果你脸上有XXX问题,用这款就可以解决」

3.价格刺激,引发捡漏心理

有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。

①降价刺激:买到就是赚到

「价格不能再低了,我们已经赔钱了」

「我们都没卖过这个价格,老板疯了」

「这次直播比上次还便宜了10块钱」

②涨价刺激:得赶紧买,不买就涨价了

「这批卖完我们得马上涨价」

③价格对比刺激:在这家买是最划算的

「这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖480」

「真的没人比我们更便宜了」

④捡漏心理:商家是在为我谋福利

「今天全是历史最低价格,我们商家在打比赛,你今天买能少花很多钱」

4.饥饿营销

让观众的感性战胜理性。

「今天我就给你们300件,最后一分钟,卖完了就再没有了」

「一上架瞬间就秒了,现在已经卖了800双,只有1000双」

「工厂做不出来了,最后一批了,一个颜色只有200件」

5.塑造专家形象

4

打消客户下单前的疑虑

有的观众,会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播,会在消费者犹豫不决的时候,直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。

针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

当消费者放下顾虑,便会立即下单。

5

促单

在卖货过程中,促单,是临门一脚。

1.利用互动,刺激下单:

让客户参与砍价,号召观众点击小红心。例如:「左上角小红心点到100W,我马上改价格到59,点到200W,我减到49」。为什么商家自己不主动降价,而是让观众参与进来?

2.流程教学,做好步骤拆分,频繁引导促单

一场直播中太热闹,难免有观众会沉浸其中,忘记下单,所以过程中主播和小助理会频繁的提醒,「小黄车」「下单」「拼手速」便成了卖货直播间最高频的几个词。「点击下方购物小黄车,小黄车里直接下单就可以了」,主播们会频繁告知观众商品的位置,减少操作步骤,进行促单,「小黄车1号链接、包邮到家,有喜欢的你们现在就去拍」。

6

留存和复购

其实,快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进,我们相信,未来还将会有更多优秀的带货主播出现。

如果您对快手业务感兴趣,可以在公众号后台留言,我们会安排工作人员与您对接(留言格式:快手+姓名+快手号+手机号)

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8.网络策划方案2、事件营销 召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。 3、微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。 4、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时https://www.wenshubang.com/fangan/3450690.html
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