10个好友,8个微商:月入五十万是门怎样的生意?

在这个过程中,我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。

看到这些数据后,我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多,他们确实是蛮拼的。那么这一次,让我们像“走进科学”一样走进TA们吧,以下,Enjoy:

微商在“引蝶和裂变”这件事上,除了极致创新的打法之外,也非常注重“对症下药”,即一切的营销归到原点,还是对目标用户的锁定。

所以一开始,我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像,更便于大家对后文方法论的理解。

中低收入的女性是微商的主要用户,所以大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势;

微商近半数的用户分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和KOL”的影响;

不同年龄用户购买产品侧重点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......

以下,是他们的具体打法:

1.一个好名字是保证流量的基础

根据多份社会消费心理调查报告显示,深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。

根据阿里大数据显示,每月在0点至4点之间,打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

3.不是什么产品都能带来红利

一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

微商选择产品的三大原则是:

就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象;

就熟原则:微商讲究“熟人营销”,所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”;

就源原则:规模化的长期发展,离不开成体系的货源管理,这也是扩大市场的前提。

他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示/传播、售后简单。

懂用户心理:“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”

通过分析各类人群的朋友圈,我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3:

潮人/明星同款;

人气产品,全美/日/韩/欧断货;

马上就要涨价了;

原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如:

类似“涨/降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格,就是“夺取眼球”最有力的手段,利用了“稀缺原则”的漏洞;

各种宣传海报/小视频的视觉冲击,正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。

2.研究用户心理,是成交的关键

一个好的微商,最重要的特质在于可以满足客户的心理需求,甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会,但了解客户的心就属于进阶难度了。

微商惯用的套路是——“三步法”:

第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心需求);

第二步,把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);

第三步,将客户带入你的世界(满足用户欲望)。

在这个过程中,还需要:为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析:

“渴望心理”:对于有产品需求的用户来说,价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关,而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。

3.他们特别能挑逗人的欲望

快节奏生活的人,穿梭在各种格子间,谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?

比如,主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨,这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下,一枚吃货如何对这些小可爱们说不。

4.饥饿营销和制造假象

我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌300名消费者下一个万亿市场?》,讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时,Supreme反而会停止生产,这让它在二手市场的价格奇高”。

饥饿营销作为一种相对传统的营销手段,并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量,以达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”来吸引眼球,增加人气。

常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最后X个”、“限量预售,欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口,让你不由地感觉“不买就亏了”。

懂增信:“我们说的是低成本获客”

1.KOL的背书

他们总能找到对的人,为自己“代言”,哪怕只是卖同款,也要不一样。

2.增信机制

大部分的微商并不设置好友验证,加了好友之后,如果客人没有讲话,他们还会主动发图片和小视频来宣传产品,营造良好、专业的经营态度。

这样做的好处是:第一,可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;第二,完成交易后,持续提供服务,提升用户好感度,建立口碑;第三,获得和客户更多交流的机会,更多的交流就意味着更多的机会。

拥有了一大批忠实的“回头客”,又形成了自来水,在各个人的朋友圈中流通,形成了不同的循环链,想不月入五十万都很难

3.适当的高冷,也会带来不一样的效果

在增信的话术上,以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者,都对这种“过分友好”的态度买账。

趁着消费升级的东风,微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说:“如果你想要其他便宜的,可以去找XXX,我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货,你自己想想吧。”

这样一来,微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑,反而让消费者为产品买单。当然,这种“高冷感”也不能空穴来风,光凭话术。想要不低人一等,还是需要“货硬”来支撑。

一个有战力的团队,是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人,结合他们的长处、工作方式,并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹,微商在这方面简直是极致追求。

1.分群管理

管理群:主要由管理者组成,重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果,设置阶段性目标,业务培训。

大团队群:重点在于调动每一个人的积极性,让大家有归属感,让整个团队朝着一个目标不断进步。

2.培养群管理

注意观察每个群中积极、充满正能量的员工,将他们培养成群管理员,每个月给予固定奖励,督促他们管理团队的积极性,不仅丰富了他们的经验,也分散了管理精力。

同时需要有一个完整的SOP(标准作业流程),用于培训新的员工。

3.四大要素

第一,初期给予完整的培训,待团队强大时,寻找适合做管理的优秀人才;

第二,善于沟通,加强交流,传递有价值、有意义的内容;

第三,帮助团队中的每一人成长,以“团队利益最大化”为目标;

THE END
1.饥饿营销是利用什么心理饥饿营销是利用什么心理 姑娘有苦不流泪 2021-11-30 好评回答 从心理学上来说,饥饿营销就是利用了人们最普遍的一个心理:恐惧,失去和错过的恐惧。对错过和失去的恐惧是一种潜意识。饥饿营销通过制造场景,让人们对得不到的产生有错过和失去的恐惧。 饥饿营销故意依靠减少供应的方式来造成一种供不应求的假象,https://m.iask.sina.com.cn/jxwd/6j5N0OzdFym.html
2.“过家家”式的营销,为何越来越受到青睐了?在获客难度增大的当下,光靠产品功能对于用户的吸引力十分有限。如果想要提升产品的影响力,可以尝试弱化产品的功能属性,强调符号属性。在这点上,以玩具为主的童趣营销,就能够很好地利用玩具作为社交符号的优势,在社交媒体等平台上实现更加高效的传播。三、重构消费流程 对于直接的营销内容输出,消费者本身存在一定的https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818758737074894417&wfr=spider&for=pc
3.饥饿营销是利用什么心理?还有哪些营销方式?饥饿营销是一种营销策略,利用人类的心理和行为模式来促进销售。它的核心思想是创造紧迫感和需求,使潜在客户感到他们需要立即采取行动才能获得产品或服务。除了饥饿营销,还有许多其他类型的营销可以帮助企业吸引潜在客户和提高销售。 饥饿营销是利用什么心理 https://www.ylyxw.com/14478.html
4.商家是如何让你掏腰包的?心理学文章壹心理导读:如何利用人性弱点营销?星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈和自信。 来源:新周刊 什么是弱点营销? “宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。 但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费https://www.xinli001.com/info/8927/
5.饥饿营销怎么做?网络营销(精选15篇)篇2:饥饿营销怎么做?网络营销 一、会务营销是什么东东? 会务营销是以会场为销售阵地,在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年,都加速了会务营销在我国的实践推广,同时会务营销理论也日益成熟。会务营销出现代中期,市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻;同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多,主要包https://www.360wenmi.com/f/filefgcaqu5j.html
6.饥饿营销范文12篇(全文)任何营销策略针对的都是特定的人群, 抓住的都是消费者的心理。下面通过产品生命周期理论以及要素禀赋理论对“饥饿营销”成功的原因进行探析。 根据要素禀赋理论, 一国包括企业也是一样, 都会密集使用其相对丰富的生产要素生产的产品, 换句话说就是比较优势。苹果公司恰好是利用了这一点, 苹果公司在科技实力和创新能力https://www.99xueshu.com/w/ikeym7mtkykr.html
7.网络营销策划方案荐3、限量销售促销:利用消费者的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。 十二、客服人员推销 客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。 https://www.unjs.com/youwen/wangluoyingxiaocehuafangan.html
8.网络策划方案2、事件营销 召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。 3、微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。 4、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时https://www.wenshubang.com/fangan/3450690.html
9.心理学课程总结(精选7篇)那么,商家该如何利用恐惧心理来营销呢? 分为两个步骤: 第一,找到用户的恐惧点。用户怕什么?在教育方面,孩子家长怕孩子落后于人;在女性方面,女性怕自己变得肥胖,怕自己随着时间流逝不在年轻;男性方面,怕自己性能力不行。这些都是最直接的恐惧。企业要找在这些消费者的恐惧。 https://www.diyifanwen.com/fanwen/gongzuozongjie2/14175987.html
10.成交额再刷新高,双十一火爆背后的营销逻辑是什么?双十一利用的就是“稀缺性促销”因素,打造饥饿营销机制。 作为一个常见的营销方式,饥饿营销有着许多的套路:限时供应、定量供应、排队效应……饥饿营销触发的是消费者的“好奇心饥饿感”,瞄准的是消费者对产品争夺的焦灼心理。 而电商平台在大促时大搞特搞的预售机制,其实正是饥饿营销的变种模式。 https://www.cmovip.com/detail/6800.html
11.饥饿营销消费者心理.pptx饥饿营销利用消费者的竞争心理,通过营造紧张氛围和抢购场景,让消费者产生“不能输给别人”的竞争意识。人们往往容易受到群体的影响,饥饿营销通过制造热门商品或服务的“流行”现象,吸引更多消费者跟风购买。竞争与从众心理从众心理竞争心理 设置时间限制,让消费者在短时间内做出购买决策,从而引发紧迫感。时间限制限制购买数https://m.book118.com/html/2024/0323/5301210212011130.shtm
12.为什么你的listing转化低?亚马逊的listing该怎么写?(上篇)3. 定价--折扣/促销/心理战/饥饿营销 01 视觉效果很重要 我们可以从亚马逊平台本身对于主图的一些要求看出,实际上亚马逊对于整个版面更加倾向于那种干净简单的第一张图,且商品图片要求亚马逊店铺中的每个详情页面要求至少提供 1 张商品图片,建议您提供 6 张图片和 1 个视频。高质量的图片有助于买家轻松评估商品。https://www.cifnews.com/article/122616
13.消费本质与未来趋势小米用的这个饥饿营销法应该也是类似的。 高端产品的定制、特制、人物签名会等等都是类似的手段。 没有高,只有更高,这些高招的终极目的就是你的钱包! 人生意义的消费 人类的消费,不应该是以浪费来开始,其消费的本质就是为了提升生活品质。 “在每一件人类创作的背后,都隐藏着对优越感的追求,它是我们所有文化贡献https://blog.csdn.net/leekwen/article/details/82906145