什么是营销数字化,数字营销对未来趋势的发展解析?

标题:什么是营销数字化,数字营销对未来趋势的发展解析?

日期:2022-08-18

作者:通晨邑

数字化营销是过去的口号,现在的趋势,未来的发展。

数字营销这个主题很久以前就想写了,但是一直没找到契机,现元宇宙的不断传播必定会加速数字营销的进程,它会隐形的推动市场不断前进发展。

接下来我会从数字营销本质、核心价值、未来趋势三个维度细细解读对数字加营销的洞察。

一、数字营销是起点,也是终点

数字营销是基于大数据背后的营销手段进行的用户运营,全渠道传递价值内容,在数字化赋能下实现“快、狠、准”的敏捷营销。

1.数字是器,营销是术

数字营销的本质依然是营销,只不过,数字化营销更依赖于数字渠道以及大数据来洞察分析,好比我们手上有把弩,数字代表的是弩和弓,而营销就是把弓精准的射击到目标,所以数字化的背后就是不断的信息输入,对消费者行为做出跟踪,给出更为精准的用户画像和消费者旅程,这样数字营销才能“有地放矢”。

通过数据来赋能营销,通过渠道来实施营销。

数字营销随着数字世界的构建而产生,毕竟有生命有物质的世界就会有交易的存在,就需要有营销的手段,数字世界也不例外,所有数字是容器,而营销是策略!

2.数字营销VS传统营销

(1)数据和分析

数字营销:大格局的整体客户观,所有数字系统打通所有用户的消费习性及追踪用户消费习惯,通过模型来构建全方位的客户描述,每个用户身上的数据标签越多,针对用户的营销策略就越广,分析的逻辑层面就越深,带动数字化精细运营。

(2)流程和执行

传统营销:瀑布式营销,大部分ToB企业一般一年制定一次年度营销规化,一整年按照计划执行,不太可能执行一半转道,犹如瀑布一般。

数字营销:敏捷式营销,因拥有客户的大数据,就能在更短周期内获得市场洞察,通过数据波动的变化及往年的数值比较,制定可变化的营销策略从传统1年1次缩短成1月1次营销规化。

(3)组织和人员

传统营销:职能型的市场组织。根据职能分成品牌、活动、PR、SDR等,每个同事根据营销计划,各司其职的完成属于自己手上的那份活,缺少联动性和组织性。

数字营销:以客户为中心的市场组织。核心就是依靠数字化理念开展客户运营,因数字化孵化出很多新星职位和数字化系统,例如CRM、Saas工具、BI系统、中台等数字化转型营销。

3.数字营销简单的三模型

(1)AIPL模型

A:Awareness(认知),讲的是培养纯新客对产品的兴趣,一个内容的传播通过数据的挖掘来洞察有多少新客收到内容的总量概念。

P:Purchase(购买),根据兴趣数字的人群指标来判断用户对商品的购买欲望,刺激下单。

L:Loyalty(忠诚),购买过商品的用户或成为品牌会员的用户对产品的复购率的数字判断忠诚性,提高效率。

(2)FAST模型

此模型可以分成2类,左边那列是它的数量指标,它的数量指标是指AIPL的总量,而往右看,每一个阶段A到I的转化率,I到P的转化率,P到L转化率,重点看它转化率,这是它的质量指标。

(3)5A行动模型

5A:Aware(了解)、Appeal(吸引)、Ask(问询)、Act(行动)、Advocate(拥护)。

当内容进行有效传播后,内容影响到受众认知,对标内容浏览数、内容发布数等数字来了解内容能见度。

当内容激发受众主动问询后,对标引导进店人数、搜索引导进店人数等数字来了解内容引流力。

当内容影响购买行动决策后,对标引导收藏加购人数、引导支付人数等数字来了解内容获客力。

二、数字营销核心价值输出

数字营销的核心就是对用户进行精细化运营,价值输出就是对每个用户的消费习性、商品爱好、消费能力等数据进行有策略性的营销,以客户为中心,数据思维+营销思维是最主要的价值输出。

第一,单体客户都是可以以数据化来表示,给进入私域的用户打上标签,借助工具和系统的辅助下,让标签体系越来越完整和合理,这就是客户数据化。

当客户在企业停留时长、消费金额、浏览内容、是否推荐、点击次数等多维度数据结合,来判断该用户的行为动作习惯,并打上合理的标签化。

将所有用户和行为都进行数据化展示的目的就是为了有个数据思维的过程,带着这样的思维,能让很多市场人觉得没法数字化的“互动场景”实现数字化。

第二,对于营销层面涵盖的面是比较广的,因为我们是以客户为中心,所以营销的重点就是围绕客户这点去设计,所以在营销思维中必须包含以下的思维模型:

增长思维:增长就是作判断的能力,数据化私域是增长的底盘,是种持续做出正确决定的能力,通过数据判断趋势、通过数据了解习惯、通过数据增长用户。

用户思维:用户调研、深刻理解用户痛点和需求,并且要明确用户在什么样的场景下使用产品,解决用户提出的产品问题,可以多回访用户使用感受,并快速反馈到产品端,提高用户体验感。

内容思维:通过数据的挖掘了解用户喜欢的内容背后的逻辑,提供有价值的内容,要与用户通过内容建立深度的链接,做到数字触达。

新媒体思维:互联网平台有很多,必须借用数据手段全面掌握平台调性、用户特点、背后算法等,需要强大的广域矩阵思想,将营销做到立体化,在各新媒体平台不断闪现的方式来抢占用户的心智去做营销。

三、数字营销对未来的趋势

1.通过数据挖掘,重视内容营销

2.企业投放战略更加精准优化

投放前肯定是根据平台的数据加上企业自身营销计划的双重战略,因为投放不是我们想象中的一次投放就结束了,投放是有个周期性的种草环节,根据消费节日前的时长来通过数据进行合理优化投放。

3.智能算法AI与大数据结合营销

互联网的普及,任何事物都能以AI产品来售卖,例如智能AI音响、智能AI客服、智能AI电动车等交互形式,通过AI技术的场景中开发新营销模式,提升用户体验感,也是未来数字营销的趋势。

四、结尾

数字营销是趋势,未来肯定在人工智能、元宇宙的环境中爆发,在营销中提高转化、在私域中提升留存、在科技中赋能科技,同时随着互联网人口规模和网购用户规模双双触顶,电商获客成本连年递增,这对数字营销也是更好的机遇和挑战。

THE END
1.数字化营销怎么做(解读数字营销的4个模型)比如女装比男装、童装、休闲装,对一个企业的GMV贡献最大时,这时候企业应该着力发展女装。如果多元化某一品类有可能成功的话,企业应该把精力放在那个项目的多元化方面。这是关于品类选择与扩张的一个模型,供大家参考。 数字营销发展的八大趋势 1.用户圈层化,圈子越来越精细 https://www.niaogebiji.com/article-135291-1.html
2.大模型和数据要素赋能数字化营销解决方案基于大模型的企业解决方案大模型和数据要素赋能数字化营销解决方案 本文探讨了大模型和数据要素如何赋能数字化营销,通过阐述其在营销策略制定、客户洞察、目标定位和效果评估等方面的应用,提供了实施步骤与关键点,并强调了效果评估与持续改进的重要性。 摘要由CSDN通过智能技术生成 大模型和数据要素赋能数字化营销解决方案https://blog.csdn.net/weixin_44094929/article/details/137825642
3.网络营销(数字营销)效果评估模型–AnalyticsKey网络营销(数字营销)效果评估模型 常有朋友询问如何衡量网站的运营成功与否,营销活动的效果又该如何衡量?网站或活动成功与否与该项目的目的、目标及期望指标紧密相关。如果你对你的网站根本没有一个期望指标(比如期望它可以给你带来多少流量或是带来多少销售),单看一个单纯的数值你并不好去判断它的运营效果或营销效果http://www.analyticskey.com/web-marketing-mesurement-model/
4.如何利用人工智能大模型,打造最佳的营销活动策略本文介绍了如何利用人工智能大模型来优化营销活动策略的方法和步骤,包括分析营销活动数据,建立营销活动模型,优化营销活动策略,评估营销活动效果等方面。本文旨在帮助产品经理和运营人员了解人工智能大模型在数字化营销业务中的应用和价值。本文还推荐了作者的个人号“产品经理独孤虾”(全网同号)中的专栏《智能营销—大模型https://maimai.cn/article/detail?fid=1834052805&efid=fh-hLBfQmgL578PKY3XQDg
5.腾讯和抖音4大集团提出的企业数字化经营模型营销模型有哪些?抖音的直播电商模型是一种基于直播形式的电商销售模式,注重实时互动、真实展示、精准营销和扩大曝光等方面,可以帮助商家提高销售额和用户满意度。 实时互动:抖音直播模型强调实时互动,观众可以通过弹幕、点赞、送礼物等方式与主播进行互动,增加了直播的趣味性和粘性。 https://www.shopex.cn/news/archives/17309.html
6.ToB营销越来越难,数字营销该何去何从因为是示例,未作为实际执行的任务。后续我会根据自己的经验和行业的经典案例,进行更多实际效果的解读。 数字营销策略示例 数字营销重点工作排期示例 4、数字营销人员的T Shape模型 因为数字营销的知识和技能范围很广,Tshape模型,用来自己技能拓展的参考。(黄色部分是比较擅长的,蓝色部分是希望近期重点去学习的)https://www.ismes.cn/zhishi/1558795982-83.html
7.数字化营销:4个常用的用户画像&用户分层模型“大家好,我是李启方!今天给大家分享常用的4种用户画像&分层模型。” 流量红利过后,精细化运营成为企业数字化转型的必修课。精细化运营的本质就是对不同的用户进行差异化的运营,好钢用在刀刃上,从而达到ROI的最大化和用户LTV的提升。比如,获客环节要尽可能地刺激新用户进行转化,而对于长期活跃且忠诚的用户,短期内https://www.shangyexinzhi.com/article/7183007.html
8.维锐科技左湘凌主题演讲:数字营销AI大模型如何助力企业销售倍增8月18日深圳 ,由深圳市营销协会主办的以“数字营销与数字品牌赋能百业新生态”为主题中国营销赋能大会圆满落幕。维锐科技CEO左湘凌受邀参加,他分享了《数字营销AI大模型如何助力企业销售倍增》的主题演讲。 随着互联网技术的飞速发展和数字化转型的全面推进,传统企业面临着日益激烈的竞争和快速变化的消费需求等重大挑战。https://www.szmarketing.org.cn/News/603
9.北京营销数字孪生价目表华哥话模型「北京阿拉互联科技供应传统二维系统不够直观 数据价值没有好好体现 实现全程工艺透明化 孪生管理实现全程工艺 透明化 孪生管理 多源异构 数据融合 提高数据利用价值 实现数据与三维空间位置绑定 实现生成全过程的管控 促进管理透明化 统一数据门户 创建 一眼纵观全局的效果 提高运维作业效率 ,降低人员技术门槛 降低培训成本 福建数字孪生模型http://qiye.shuziyingxiao.net/item-10084121.html
10.携手七火山,易点天下引领Etna模型革新数字营销股票频道3月19日,易点天下透露,公司正与七火山合作,共同探索Etna视频生成模型在数字营销领域的应用潜力。 随着AI技术在视频内容创作领域的飞速发展,易点天下认识到其在广告营销方面的巨大前景。公司已成功整合买量、变现、行为和归因数据,并实现买量数据监控、多维交叉分析等功能。此外,易点天下通过商业智能BI产品积累行业经验,https://stock.hexun.com/2024-03-19/212237906.html
11.黑匠传媒短视频营销模型发布:数字人+AIGC等于爆款打印机黑匠传媒作为企业品牌视频化内容营销综合服务商,在服务企业品牌客户过程中,注意到了当下市场对于数字人分身技术的巨大需求。前不久黑匠传媒公布了AI合成数字分身技术服务体系,将为企业品牌提供从样本捕捉、模型训练、声音及形象克隆到虚拟形象驱动的一站式数字人短视频及直播解决方案,结合自身优势——爆款短视频内容生产能https://tech.china.com/article/20230531/052023_1298652.html
12.数字营销基础与实务教案.pdf《数字营销基础与实务(微课版)》教案 项目一 数字营销概述 一、初识数字营销 二、规划数字营销渠道 教学内容 三、开发数字化客户 四、认知数字营销岗位 【知识目标】 1 .了解数字营销的概念、构成要素和数字营销模型。 2 .了解数字营销的主要渠道和策划数字营销渠道的策略。 3 .了解客户画像的定义、标签体系和客户https://m.book118.com/html/2023/0419/5331130034010143.shtm
13.14家广告集团的大模型应用,看懂AI×营销为了能够更精准、高效、稳定地解决营销领域多任务、多场景、多功能的AI绘图需求,利欧数字不断升级迭代聚焦图片生成功能的「LEO Diffusion」,通过大量学习营销行业知识、建立私有化模型,实现AI构图的精准控制和稳定输出。目前,「LEO Diffusion」每天最高的图片产能已从72万张扩大至100万张。 https://www.digitaling.com/articles/1217670.html
14.RFM模型是数字营销预测分析技术的常用工具之一,他将客户分为多种RFM模型是数字营销预测分析技术的常用工具之一,他将客户分为多种类型,针对不同的客户类型采取相应的措施,其中最近交易时间近,交易金额高,但交易次数少的是()? A. 重要价值客户 B. 重要发展客户 C. 重要保持客户 D. 重要挽留客户 题目标签:分析交易时间交易次数如何将EXCEL生成题库手机刷题 如何制作https://www.shuashuati.com/ti/39c5c599ba144d61b917fc4c49517ac2.html?fm=bd76be88ec987f1d8ebd942aca261dc695
15.用大模型生成用户画像,让数字化营销更精准高效人人都是产品经理用大模型生成用户画像,让数字化营销更精准高效 用户画像是数字化营销中的重要工具,它可以帮助产品经理和运营人员了解用户的需求、偏好和行为,从而提供更个性化和优质的服务。 一、用户画像的生成方法 用户画像是对用户的基本信息、兴趣爱好、消费习惯、行为特征等进行标签化和分类化的过程,它可以将用户分为不同的细分https://www.woshipm.com/www.woshipm.com/it/5963841.html
16.企业服务云数智园地珍岛智能营销数字化赋能云平台珍岛智能营销数字化赋能云平台(www.marketingforce.com),在国内首创了Marketingforce营销力赋能模型,面向全球中小微企业提供AI-SaaS数字营销工具软件和服务及企业所需的增值数字服务。现已形成IaaS(云计算)、PaaS、All in one AI-SaaS 智能营销平台,打通了营销云、销售云、商业云、企服云与服务云等企业数字化服务产品,https://www.jfdaily.com/sgh/detail?id=961968
17.2023年中国营销市唱启肉搏,六大行业营销模型加速重塑2023年中国营销市场开启肉搏,六大行业营销模型加速重塑 导语: QuestMobile数据显示,不同行业的差异化营销格局已经形成,从美妆的营销资源集中,综合电商的“三大法宝”,到汽车的“品效合一”,再到家电行业的“渠道化”、 奢侈品的“公域X私域”体系化、饮料冲调行业的“短视频化”,2023年的行业突围模式,可谓是提前https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26897081