真实案例:瑞幸咖啡抛开瑞幸自曝财务造假的负面新闻不说,如果你想做新媒体,点动科技认为,瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。
从“1家店”,快速增长到“4000家店”,可以靠资金。但是,从“1名用户”,快速增长到“2000万用户”,必须用裂变。瑞幸C端的野蛮增长,靠的是“超级补贴+超级裂变”,二者缺一不可。
什么是超级裂变?能做到“一传十、十传百、百传千、千传万、万传十万”的,才是超级裂变。只有新媒体平台,才能实现「超级裂变」,电视、报纸、杂志,也不行!
每一家企业,都有机会设计出,你自己的“超级补贴+超级裂变”。
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高效增长
作为流量最贵的行业之一。想要实现1.2亿人的触达,需要多少钱?50亿?100亿?
可财报显示:新氧2017年的市场费用,仅仅是1.27亿人民币。
从微博红利,到公众号红利,再到抖音红利,直播红利,新媒体营销给了企业很多增长机会。显而易见,却被许多企业无视。
广州点动科技认为:越早重视新媒体,你的企业,就越早会拥有一根,增长的杠杆。
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创新增长
北京的一家包子铺——天宫院小吃,通过“大众点评”的用户留言,我们可以了解到:这家包子铺,生意火爆,口碑很好,大部分人是慕名而来。它的成功来自抖音。大多数人,做抖音都会把钱花在“投dou+,买流量”上。但是,天宫院小吃,把钱花在了“内容设计”——每天都会举办“大胃王吃包子直播”。60分钟吃完55个包子,奖金8888元。吃到30个,“免单+报销路费888元”。
每次直播吃包子,平均会有2万多人,在线观看。然后,老板会把吃包子的直播视频,剪辑成抖音的日常内容,进行推送。通过抖音运营,获得了免费且大量的公域流量,并通过“O2O2O”的商业闭环,实现了「低成本」的增长。
如果“瑞幸”和“新氧”的增长,需要融资、需要专业团队、需要伟大愿景,那“天宫院小吃”的增长,真的是所有企业,都可以琢磨琢磨的增长。
对于一家企业来说,想要做好新媒体,最重要的就是能够判断出「每一个自媒体平台,分别适合解决自己的什么需求」。
这也是大多数企业,没用好新媒体的原因。公众号、抖音、微博、头条、小红书、每一个平台,每一种形式,都有最适合它的商业模式以及具体打法。
单就「增长」来说,有些企业,适合朋友圈裂变。有些企业,适合公众号投放。有些企业,适合小红书运营。有些企业,适合抖音投放。至于你适合哪一个,要看你的商业模式。
点动科技,作为第一批企业新媒体运营服务商,见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长,团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现……从一开始,我们就专注于企业新媒体体系研究,并运用到实战的新媒体营销中去。