拆解瑞幸流量营销术,我们发现了它是如何“野蛮增长”?

真实案例:瑞幸咖啡抛开瑞幸自曝财务造假的负面新闻不说,如果你想做新媒体,点动科技认为,瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。

从“1家店”,快速增长到“4000家店”,可以靠资金。但是,从“1名用户”,快速增长到“2000万用户”,必须用裂变。瑞幸C端的野蛮增长,靠的是“超级补贴+超级裂变”,二者缺一不可。

什么是超级裂变?能做到“一传十、十传百、百传千、千传万、万传十万”的,才是超级裂变。只有新媒体平台,才能实现「超级裂变」,电视、报纸、杂志,也不行!

每一家企业,都有机会设计出,你自己的“超级补贴+超级裂变”。

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高效增长

作为流量最贵的行业之一。想要实现1.2亿人的触达,需要多少钱?50亿?100亿?

可财报显示:新氧2017年的市场费用,仅仅是1.27亿人民币。

从微博红利,到公众号红利,再到抖音红利,直播红利,新媒体营销给了企业很多增长机会。显而易见,却被许多企业无视。

广州点动科技认为:越早重视新媒体,你的企业,就越早会拥有一根,增长的杠杆。

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创新增长

北京的一家包子铺——天宫院小吃,通过“大众点评”的用户留言,我们可以了解到:这家包子铺,生意火爆,口碑很好,大部分人是慕名而来。它的成功来自抖音。大多数人,做抖音都会把钱花在“投dou+,买流量”上。但是,天宫院小吃,把钱花在了“内容设计”——每天都会举办“大胃王吃包子直播”。60分钟吃完55个包子,奖金8888元。吃到30个,“免单+报销路费888元”。

每次直播吃包子,平均会有2万多人,在线观看。然后,老板会把吃包子的直播视频,剪辑成抖音的日常内容,进行推送。通过抖音运营,获得了免费且大量的公域流量,并通过“O2O2O”的商业闭环,实现了「低成本」的增长。

如果“瑞幸”和“新氧”的增长,需要融资、需要专业团队、需要伟大愿景,那“天宫院小吃”的增长,真的是所有企业,都可以琢磨琢磨的增长。

对于一家企业来说,想要做好新媒体,最重要的就是能够判断出「每一个自媒体平台,分别适合解决自己的什么需求」。

这也是大多数企业,没用好新媒体的原因。公众号、抖音、微博、头条、小红书、每一个平台,每一种形式,都有最适合它的商业模式以及具体打法。

单就「增长」来说,有些企业,适合朋友圈裂变。有些企业,适合公众号投放。有些企业,适合小红书运营。有些企业,适合抖音投放。至于你适合哪一个,要看你的商业模式。

点动科技,作为第一批企业新媒体运营服务商,见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长,团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现……从一开始,我们就专注于企业新媒体体系研究,并运用到实战的新媒体营销中去。

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1.瑞幸咖啡是如何做精准引流的?(营销模式分析)(营销模式分析) 瑞幸咖啡2017年出现,到今年三年的时间,到7月份瑞幸咖啡的私域用户就已经超过了180万人,180万私域用户每天直接贡献3.5万杯。所以其背后是如何做精准引流的呢? 想要进行私域流量的建立,实现精准引流,第一步必须解决微信流量的问题,就是把公域的流量,转换到微信及微信群内。https://m.hishop.com.cn/xinlingshou/show_90479.html
2.教科书式营销瑞幸咖啡瑞幸小程序+社群运营成功的秘诀是什么?瑞幸较早就推出了自己的小程序,在运营过程中不断优化。现在的小程序功能日趋完善,除了基本的线上点单,还能实现商城、自由卡、营销区、好喝榜、会员中心等等细分功能,形成了独具瑞幸风格的线上商城模式。 小程序可以结合线上线下的消费场景,无论是线上点单——自取——外卖等多种配送方式,将线上流量引入线下https://baijiahao.baidu.com/s?id=1725002017733567144&wfr=spider&for=pc
3.网络营销教学案例:多种营销渠道贯通,构建微信营销生态圈.docx通过这种方式,瑞幸咖啡可以进行微信朋友圈营销,每天分享最新活动资讯,不断激发用户的活跃性;用户进入社群后也便于运营人员统一营销管理,节约成本,精准营销,提供更好的服务。 图6瑞幸咖啡的社群营销及微信朋友圈营销 通过上述案例分析,发现瑞幸咖啡在微信营销方面,可谓是做到了极致。它巧妙地利用了微信强大的商业闭环,将https://m.book118.com/html/2024/0309/6012222225010055.shtm
4.运营干货瑞幸咖啡私域运营SOP,提升社群转化率!瑞幸咖啡的福利补贴主要包括:向用户提供礼品、优惠券等。在私域裂变营销方式的手段下,瑞幸首先找准目标用户群体,利用微信或APP等社交渠道,从物质福利层面引诱存量用户分享,并通过一些创意性的手段给予用户精神层面的分享满足感,不断的拉新,同时提高存量用户的活跃度,实现流量获取,营销转化。 https://boardmix.cn/article/luckincoffeeoperatesprivately/
5.复制瑞幸连锁模式,开启“精准触达”营销时代瑞幸咖啡的私域营销战略是一个非常成功的案例,他们通过以下方式实现了逆袭: 在门店、公众号、App、小程序等渠道,放置“加入群福利,立领3.8折饮品券”的入口,点击进入后通过二维码进群,入群者会加入位置Zui近的一家瑞幸门店微信群。首次入群的客户,能获得一张限期3天使用的3.8折饮品券;客户留在社群里,还能一直以社http://dongguan.11467.com/info/26363952.htm
6.案例拆解瑞幸咖啡日增3.5万杯的社群玩法全解析!瑞幸咖啡在遭遇停牌退市后,转变了之前的运营模式,开始通过社群进行私域流量的运营,每天贡献直接单量3.5万多杯,通过群内信息提醒促单10万多杯,用户入群后月消费频次提升30%,周复购人数提升28%,MAU提升10%。 现如今,瑞幸咖啡私域用户已达180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群,入群人数还以每https://maimai.cn/article/detail?fid=1562233982&efid=UmIL7Scdaz2fHcLa20FH1g
7.在这样做私域运营瑞幸,从门店到微信的闭环营销本文分析了瑞幸咖啡如何通过私域流量运营实现销售增长,从门店引导添加企业微信,构建社群,利用定时推送促销信息,形成线上线下闭环。尽管社群互动性不高,但其精准的营销策略和定时推送机制成功增加了订单和销售额,展现了私域流量的潜力和价值。 摘要由CSDN通过智能技术生成 https://blog.csdn.net/nazaio/article/details/110387921