2024-08-2009:57发布于广东人人都是产品经理的官方账号
本文详尽梳理了包括电商、游戏、增值业务等在内的八种变现策略，并针对内容社区的特性，深入探讨了基于流量和质量的变现途径。
在垂直产品中，用户对产品建立的信任感，能够超越普通场景流量的一般价值，产生垂直场景的变现溢价。
电商变现的核心在于场景化、社区化、个性化以及内容化，而不只是简单嵌入一个电商的页面。电商变现需要充分衔接产品场景到电商场景的切换，通过社区或者是内容进行个性化导购。
游戏作为音乐产品、视频产品等的综合，比其他产品和功能更具代入感和互动性，在用户感受到强烈的自我意识后，一旦认同了游戏中的身份，用户为游戏买单就指日可待了，正因为游戏的收费逻辑比较符合人性的心理逻辑，所以即便是游戏长期运营下来，也不会影响用户的体验。
免费模式最典型的模式是利用免费的基础功能快速聚集人气、沉淀用户并牢牢地抓住用户，然后通过增值部分收费。
增值部分服务，实际上是一种差异化服务，因为对于大多数人来说，产品中所包含的基础功能就已经能满足他们的日常需要了。
但每个人都是一个独立的个体，有自己不同的需要，对于产品功能的要求自然也不一样，在这种情况下就产生了增值服务模式。
通过增值服务进行变现需具备以下条件：具备核心业务发展，可扩展、可变现、可全用户覆盖。
影响流量变现效率的关键因素有三个：受众匹配效率、场景切换效率、产品转化效率。
为实现这一目标，核心任务
精确刻画用户画像、挖掘更多更准更有价值的用户标签
这里主要指的是会员，知识付费等商业化方式，TOB和TOC都有。TOC的话在优质原创内容，能力提升内容或社区都是经常使用的方法。
重度游戏，电商和金融产品，需要用户的高沉浸度和投入度，在产品里产生付费，电商和金融产品相对特殊，也算原有线下商业逻辑的线上映射。重度游戏就是完全的线上付费行为，不过这个就是另外一个命题。
直播分为秀场直播，游戏直播，电商直播等等。秀场和游戏直播本身的产品以及运营逻辑跟重度游戏很像。电商直播其实就是电视购物的互联网版，对于头部长短视频产品来说是变现利器，对于中长尾流量是否能找到商业化方法还有待观察。
内容社区是一种互联网媒体，流量规模与变现效率决定了其商业化营收。一个基本的评估逻辑是，流量规模能够用数据直接支撑，变现效率因为是一个终值，需要转化为更直接的前期评估因素，这个因素就是流量质量。下面分别分析这俩因素给社区变现带来的影响。
2.1流量规模
流量规模=用户规模*人均流量
2.2流量质量
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