亮点1：对销售的正确认知，剖析你的销售误区。
区别传统式销售，树立顾问式销售理念。源自世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知，提升销售人员的整体素质及技能开发！
亮点2：四大环节教你与客户破冰，突破销售难点。
亮点3：正确的客户关系管理，快速助你业绩提升。
亮点4：通过客户数据沉淀更大化的利用资源。
如何科学划分客户类型？每种客户的开拓及维护方式？手上客户越多越应接不暇，通过数字化管理，将资源最大化利用，随时随地了解更新客户情况，让工作事半功倍！
亮点5：通过销售机会进行有效的商机统计分析。
一般情况下，产生机会就意味着将要成单。快、狠、准的抓住商机，了解到目前跟进的机会情况，作为重点的分析对象，实现对业绩的有效预测，高效促进销售成交！
亮点6：销售人员的进阶管理。
三、课程费用：
课程费用：1280元/人（包含授课费、资料费、午餐）
四、课程大纲：
第一部分：搞定大客户的顾问式销售技术
1、对销售的正确认知
◇销售是顾客在购买，而非我们在卖;
◇任何企业，产品减去销售=零。
2、树立顾问式销售理念:传统销售和顾问式销售技术的区别
◇情景模拟:买车过程的销售
3、顾问式销售四大环节:建立信任→发掘需求→有效推荐→巩固信心，具体实施步骤:
◇步骤一:约见新客户
◇步骤二:了解、确认其真正需求
◇步骤三:满足并解决客户真正的需求，产品FAB陈述:建立客户产品FAB模型
◇步骤四:关单(CLOSETHEDEAL)
◇步骤五:发现并解决客户新的问题
◇步骤六:再次关单(CLOSETHEDEALAGAIN)
◇步骤七:赞美客户英明的决定
◇步骤八:请求介绍潜在客户4、客户的有效管理
◇无处不在的柏拉图定律，20/80原则
第二部分：重点客户数字化管理
1、客户管理的数字化
◇客户数据库建立
◇客户分类管理
◇TOP重点客户计划
1）、谁是我司的客户
2）、客户信息，分类，如何科学的划分客户类型
3）、每种客户应该如何开拓如何维护
4）、年度销售目标如何达成
5）、客户布局、战略布局、产品布局、利润布局
6）、以客户信息为基础，如何进行价值创新
2、商机管理的数字化
◇商机管理工具：
◇业务回顾制度
◇V值及转化率
◇管理工具
◇商机管理
2）、把人、信息、物、事件，客户反馈、竞争对手博弈等，融合在一起变成工作流程。
3）、建立公司统一的销售语言
4）、以客户为中心的营销体系
3、销售人员管理的数字化
◇销售任务书
◇客户拜访
◇客户推广
◇考核激励
◇培训
◇风险控制
销售人员管理及自我管理
1）、如何保证完成任务的PDCA
2）、看不见的软件(激励，领导力、薪酬、教育、培训、防止腐败)
4、销售支持管理的数字化
◇标案支持
◇技术支持
◇价格核算
◇赢输分析
讲师介绍
楼老师
高级营销顾问
华致赢企管高级讲师
资深精益营销管理专家
咨询领域及核心课程：
精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家，核心课程：《工业品精益营销》《顾问式销售技术》《重点客户数字化管理》《大客户销售与谈判技巧》《销售人员管理与团队激励》。
楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%，自动化企业某集团销售业绩42%，化工行业某企业全年业绩增长50%，建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。
工作经历：
18年企业工作经验，10年以上企业管理咨询和培训经验。
历任某大型国企IT经理，销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问，多家企业集团销售IT化管理顾问。
曾服务客户：
曾服务近20家企业的精益营销变革，AI数字化营销变革，其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等。
讲师/Lecturer：师老师费用/Price：￥4580元/人课程排期/Scheduling北京：2024年04月18日-19日上海：2024年05月30日-31日深圳：2024年06月20日-21日广州：2024年08月08日-09日北京：2024年09月25日-26日深圳：2024年11月20日-21日广州：2024年12月25日-26日课程概述/...
2024年01月24-25上海2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海2024年12月25-26上海学员对象：管理层作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽...
《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer：蒋老师费用/Price：￥4580元/人课程排期/Scheduling广州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日广州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...