注册会计师《战略》重要知识点:蓝海战略

蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间,彻底摆脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序,企业就将重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”的血腥竞争,开创“蓝海”,实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

英国化妆品公司联合利华用一位96岁的老奶奶作为“多芬香皂”的产品代言人,立竿见影地起到广而告之的作用,就是突破常规的美女型代言人这一思维定势而取得成功的典型。

红海战略和蓝海战略的关键性差异

红海战略

在已经存在的市场内竞争

拓展非竞争性市场空间

打败竞争对手

规避竞争

争夺现有需求

创造和获取新需求

在价值与成本之间权衡取舍

打破价值与成本之间的权衡取舍

根据差异化或低成本的战略选择,协调公司活动的全套系统

为了同时追求差异化和低成本,协调公司活动的全套系统

【易错易混】红海战略与蓝海战略中的价值与成本互替定律

价值与成本互替定律在红海与蓝海战略中的特点:

类型

特点

高值高价,低值低价,“一分价钱一分货”

同时实现低成本和高价值,“物美价廉”

(二)重建市场边界的基本法则

蓝海战略的第一条原则就是重新构筑市场的边界,从而打破现有竞争局面,开创蓝海。蓝海战略总结了六种重建市场边界的基本法则,被称之为六条路径框架。

1.路径一:审视他择产业—专注于产业内的竞争者

他择品的概念要比替代品更广。替代品指的是形式不同,但功能或者核心效用相同的产品或服务。例如,电影院的替代品是电视机和网络视频。他择品还包括形式和功能都不同,但目的却相同的产品或服务。例如,电影院的目的是给人娱乐放松的,它的他择品包括咖啡馆、书吧、KTV等娱乐场所。

红海思维:人云亦云为产业定界,并一心成为其中最优。

蓝海观点:一家企业不仅与自身产业对手竞争,而且与他择产品或服务的产业对手竞争。

实例:

一家企业不仅与同一个产业的竞争对手竞争,比如万达影院要与金逸影院竞争;还要与它的替代品产业竞争,比如电视和网络视频也是万达的竞争对手。但是很少有人会想到,其实目的相同的服务之间也存在竞争,比如晚上人们出门娱乐一下,可以选择去万达影院,也可以选择去星巴克喝喝咖啡或者休闲中心按摩之类的。

2.路径二:跨越产业内不同的战略群组—专注于战略群体内部的竞争地位

红海思维:受制广为接受的战略群组概念(如豪华车、经济型车、家庭车),并努力在群组中技压群雄。

蓝海观点:突破狭窄视野,搞清楚什么因素决定顾客选择,如高档和低档消费品的选择。

奔驰、宝马、捷豹等都是定位高端豪华型汽车的战略,它们就是同一战略群组。

福特、大众、丰田等都是定位经济型汽车市场的战略,它们就是另一战略群组。

跨越不同战略群组的关键在于突破狭窄的视野,搞清楚是什么因素决定了顾客在豪华型汽车和经济型汽车之间做出的选择。在豪华轿车领域,丰田的凌志以接近低端的福特和大众的价格,提供与高端的奔驰、宝马和捷豹一样的产品质量,从而开创了新的蓝海市场。

3.路径三:重新界定产业的买方群体—专注于更好地为买方群体服务

蓝海观点:买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。企业的目标客户究竟是谁?购买者为产品买单但不一定是实际的使用者,有时候买方群体里还包括施加影响的人。有时候这三方是重合的,但有时候他们是分开的。过去企业一般只把注意力放在购买者身上,如果能在同一个买方群体里找到新的目标客户,就能开发出一个蓝海市场了。

20世纪80年代的时候,因为胰岛素行业的买方是医生,医生最看重的就是胰岛素的纯度,所以整个行业都在以提纯为第一竞争要素。但随着技术的进步,各产品之间的纯度差别已经微乎其微了,显然胰岛素行业已经是一片红海。然而诺和诺德公司,将目标客户从购买者医生身上,转移到实际使用者病人身上时发现,病人最看重的是注射胰岛素的方便程度。由于糖尿病患者每天要注射好几次胰岛素,用注射器从药瓶吸取再注射的方式实在是不便之极。诺和诺德就此推出了诺和笔,它像一支自来水笔,不仅方便携带,而且笔的容量非常大,一次充满可以使用一周。诺和笔一经推出,就风靡全球市场,开创了一片新的蓝海。

4.路径四:放眼互补性产品或服务—专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化

红海思维:雷同方式为产品或服务的范围定界。

蓝海观点:互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求,简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。所有的产品和服务都不是独立存在的,有时候一些互补性的服务对顾客的最终购买能起到至关重要的作用,然而大多数企业对此却视而不见。

(1)对于想外出看电影的夫妇来说,是否方便为宝宝找一个临时保姆,就对他们是否去这家电影院起到了关键作用。一家自带托儿所的电影院,就是一个新的蓝海市场。

(2)我们来看看英国的茶具市场,这一产业虽然在英国文化中占有非常重要的地位,但是销售额几乎停滞,利润率不断下降,直到飞利浦电器公司带着一套新的茶具进入这个市场,将红海竞争变成了蓝海。从互补性产品和服务的角度进行思考,飞利浦发现,英国人泡茶时遇到的最大问题并不是茶壶,而是与茶壶互补的水,因为自来水中的碳酸钙含量问题。在烧水过程中,碳酸钙不断沉积,最后会混入泡好的茶中。冷静的英国人在喝自己泡的茶时,通常先用一个茶匙把这些令人讨厌的碳酸钙捞出来。对茶具产业来说,水的问题与他们无关,它是另一个产业——自来水产业的问题。从解决顾客整体方案中的主要问题角度思考,飞利浦把水的问题视为它的一个机会。结果呢,飞利浦发明了一个新的茶壶,茶壶口有一个过滤器,在倒水的时候能够有效地过滤碳酸钙。这样,英国人在喝自己泡的茶时,就不会在茶水中看到漂浮的碳酸钙杂质了。人们纷纷将旧茶壶换成带过滤嘴的新茶壶,这个产业又进入了高速增长时期。

5.路径五:重设客户的功能性或情感性诉求—专注于产业既定功能—情感导向下性价比的改善

红海思维:接受现有产业固化的功能情感导向

蓝海观点:产品一般有两种竞争导向,一种是以功能和价格为导向,它们想以此吸引理性用户;另一种是以美学和情怀为导向,它们想以此吸引感性用户。如果采用其中某一种竞争导向的企业,转换视角去学习另一种竞争策略,或许自己的顾客会更喜欢。

(2)小米手机最开始是以功能为导向的,后来适当地添加了设计美感和用户情感元素,结果即使是以前的理性用户也变得更喜欢小米手机了。没有绝对理性的顾客,也没有绝对感性的顾客,换一个视角说不定能赢得更多的客户。

20世纪90年代末盛行非法共享数码音乐的潮流,各地唱片公司痛心疾首,都想全力遏制数码音乐的发展。然而,苹果公司却敏锐地观察到这种数码音乐的潮流是不可逆转的。于是他们在2003年推出了iTunes,以远低于实体店CD的价格向大众出售高质量的正版数码音乐,同时开发出另一个更加炙手可热的产品——iPad。高手就是高手,不仅预测对了潮流之下顾客获取价值的方式转变,还根据这一预测,一下子开辟了两块蓝海市场。

THE END
1.星巴克中国积极应对挑战,深化客户体验——最新回应随着全球市场的不断变化,星巴克在中国的发展也面临新的挑战和机遇,针对市场趋势和消费者需求的变化,星巴克中国做出了最新的回应,旨在深化客户体验、提升品牌影响力,本文将围绕以下几个方面展开分析: 积极应对市场挑战 近年来,中国咖啡市场竞争加剧,星巴克中国面临本土品牌和国际咖啡品牌的双重挑战,为应对这些挑战,星巴克中国https://www.nmqwkj.com/post/4183.html
2.SBUX股价目标修正,分析师看好星巴克品牌Fadem强调,中国的战略转变是一个关键的变化。查尔斯强调了美国咖啡店未来的市场主导地位。 分析师预计,到2033年,星巴克的市场份额将从42%增加到43%,因此星巴克的股票前景一片光明。 本文根据道德政策的原则,使用了来自开放资源的信息。编辑团队不负责绝对的准确性,因为它依赖于参考来源的数据。http://qdwcwfb.com/2399.html
3.在首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下,星巴克希望以新的愿景重启星巴克寻求自我改造 星巴克目前正处于发展阶段,旨在在新任首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下重新定义其商业模式。这一转变表明,星巴克打算成为一家以社区为中心的咖啡馆,而不仅仅是另一家快餐连锁店。 首席执行官布莱恩·尼科尔的战略 Brian Niccol的策略强调质量经验超快速服务。他的愿景是恢复客户忠诚度,提高整体品牌认知http://4g.longteaches.com/3503.html
4.一次性讲透高饱和时代的终极竞争武器——超级细分战略5. 关键战略配称:企业需要构建关键的战略配称,包括顾客触点、顾客路径、品牌与业绩共振等方面,以实现品牌和业务的同频共振 。 总结来说,超级细分战略是一种高度定制化和个性化的市场策略,它要求企业深入理解目标客户群体,并提供与之相匹配的产品和服务,以实现品牌的长期发展和市场竞争力的提升。 http://www.360doc.com/content/24/0723/10/3552233_1129465501.shtml
5.商业模式与战略(精选十篇)企业战略中愿景的确定和目标体系的建立以及据此制定的战略都是对企业未来发展的一种决策, 是为了使企业获得持续竞争优势而做出的长远谋划, 解决的是“外部适应”问题;企业战略中的战略执行和战略分析与评价部分是企业为实现其既定战略目标而采取的具体行动, 主要关注点在企业的经营层, 解决的是“内部协调”问题。https://www.360wenmi.com/f/cnkeykts78cf.html
6.论解析宜家的蓝海战略参考材料组合.doc论解析宜家的蓝海战略参考材料组合目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 篇1:论解析宜家的蓝海战略 3 一、 宜家的差异化战略 3 二、 宜家的低成本战略 6 三、 宜家的战略布局图分析 8 四、 结语 9 参考文献: 9 注释: 10 篇2:豆汁儿与蓝海战略 10 一、配方及配方保护 12 今天, 中国 已经成为世界https://m.book118.com/html/2021/0331/6122232155003131.shtm
7.红海战略(RedOceanStrategy)从以上论述可以看出,红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系,而是并存和可以相互转化的。企业需要根据行业、市场、企业内外环境的变化和趋势,审时度势地制定自己的战略,搏击于红海的同时把握时机,积极开创蓝海。 红海与蓝海的观念差异举例分析 从硬碰硬的竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界。 https://blog.csdn.net/weixin_34260991/article/details/92597798
8.星巴克咖啡豆香醇的故事与每一颗珍珠在星巴克,每一次对咖啡豆的挑选都是一场严格的品鉴之旅。我们的专家团队不仅追求最优质的新鲜度,还要确保每一批进口豆子的风味独特性。在选择中,我们不会满足于一般,而是寻找那些具有特殊成分和独特产地背景的咖啡豆,这些因素共同塑造了我们所谓的“星巴克风格”。 https://www.topnu.cn/shang-ye-yan-jiu/881960.html
9.品牌路径范文12篇(全文)[1]菲力普·科特勒, 谢德高译.营销战略全书[M].北京:九州出版社, 2002. 川派家具品牌创新路径研究 第10篇 宏观环境指给企业造成市场机会和环境威胁, 进而影响公司运作和绩效的自然及社会力量的综合, 笔者将利用pest分析法对家具行业的宏观环境进行分析。 https://www.99xueshu.com/w/ikeyg0r2964u.html
10.是蓝海题目答案解析,是蓝海题目答案解析177 蓝海战略:指跨越现有竞争边界,将视线移向买方需求,对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。下列属于蓝海战略的是: A.某企业将创新与效用、价格与成本整合一体,比照现有产业最佳实践去赶超对手,瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,细分市场满足顾客偏好 B.某马戏https://www.12tiku.com/newtiku/so-%E6%98%AF%E8%93%9D%E6%B5%B7.html
11.营销的四条成长路径:摸清营销格局的学习清单迈克尔·波特在《竞争战略》中将企业的战略归结为三个:总成本领先战略、差异化战略、专一战略。这三个战略在营销上对应的就是,企业要么做性价比更高的产品,要么做差异化产品提供其他产品做得不好的服务,要么在某一品类深耕。所以也是一种定位理论。 金伟灿和莫博涅的《蓝海战略》,讨论的就是一种差异化战略,通过去除https://www.jianshu.com/p/c9825ddcb7c9
12.《策略策划终极方法4.0》优化升级版营销专业方面常用的模型:5W+2H七问分析法、4P营销组合策略、4I网络整合营销、5A用户行为路径、AARRR增长模型、SWOT分析、STP营销战略、3C新媒体营销、PEST宏观环境分析、AIPL营销模型、FAST运营健康度指标、MVP最小化可行产品、波特五力竞争、上瘾模型等。 逻辑思考层面常见的模型:MECE相互独立完全穷尽、3W黄金圈法则、PDCAhttps://www.digitaling.com/articles/866802.html
13.任选下列项目之一(郑州)进行SWOT分析:1星巴克咖声明: 本网站大部分资源来源于用户创建编辑,上传,机构合作,自有兼职答题团队,如有侵犯了你的权益,请发送邮箱到feedback@deepthink.net.cn 本网站将在三个工作日内移除相关内容,刷刷题对内容所造成的任何后果不承担法律上的任何义务或责任 https://www.shuashuati.com/ti/011ce1b0e10d48379b1091e291392730.html
14.《蓝海战略》读后感(通用11篇)蓝海战略的分析工具和框架:要在一个看似饱和的行业开辟一个无人争抢的蓝海市场空间,首先要明确在这一个行业内竞争和投资所注重的各项因素有哪些,画出一个战略布局图,标出一些成功的企业在这些因素上的战略定位。随后,如果只是比照竞争对手,在相同元素上给予顾客多一点或少一点,其实还是在既定的市场空间和规则下艰难https://www.ruiwen.com/duhougan/2768950.html
15.管理学名著精华——蓝海战略经理们不能受制于 这些边界看问题,而是要跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。他们在分析市场时,需要 跨越他择性产业、战略集团、买方群体、互补性产品和服务、产业的功能与情感导向,甚至 是跨越时间。这样做,能使企业受到极大启发,悟出该如何通过重新构建市场现实而开拓蓝 海。现在就让我们来看看这六条路径中的每https://doc.mbalib.com/view/81af93a881d0b237c6ad5dac29e2f3f2.html
16.跨越红海,开创蓝海企业战略跨越红海,开创蓝海 六条路径避开硬碰硬的红海竞争,打破市场疆域,开辟新的业务,收获蓝海的希望。 根据蓝海战略之父W·钱·金的研究结果,公司新推出的业务中,86%是红海业务,14%是蓝海业务,而蓝海业务最后对于利润的影响占61%,而红海对利润的影响只有39%。https://www.ceconline.com/strategy/ma/8800043795/01/
17.蓝海战略读后感在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行https://www.unjs.com/zuowen/duhougan/20161115000000_1330506.html
18.哈佛商业评论管理必读:重塑战略中信出版社pdfepubmobitxt《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了战略制定中重要的因素,帮你厘清战略的起点,理解决定竞争力的多种力量,因为zui强的竞争力决定了公司的赢利能力。《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了在重塑战略的过程中,领导者如何明确自己的角色,如何构建公司的愿景,如何提升员工的执行力,并且zui终让愿景与行动统一。 https://windowsfront.com/books/10840276367
19.竞品是什么意思如何做产品竞品分析是指战略诊断框架,用于帮助企业建立强有力的蓝海战略。在战略画布祖洪,可按照最高10,最低0作为Y轴,分别对应各元素作为X轴来进行曲线划分。看清楚自己的产品和有力竞争对手之间的差距,通过图形的方式更好的得出对比差异。 其实在说竞品分析,得到结论是自己和别人共有的也好,别人比自己强的也好,只要它符合你的用户https://blog.marketup.cn/marketupblog/yxzx/14520.html
20.《蓝海战略》读后感(三篇)必读书目那么在中国,需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业,因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的https://bbs.openke.cn/thread-1474155-1-1.html
21.实用的创业计划模板汇编10篇公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸,从社会中来,到社会中去,大学生创业者站在社会与市场的边缘,明白市场的需求,理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托,力求打造学生创业第一品牌。https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/630603.html