蓝海战略案例分析

1、江諌大爭JIANGSUUNIVERSITY蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802学号:3080805055谭木匠蓝海战略分析3080805055工商0802吕俊钦一、背景重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立,总部设在重庆,一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新,并应用于企业生产,已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列,以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴,凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀

3、功得益于对中国市场独特的敏锐把握,通过对产品、文化、理念的性突破创新,在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展,更重要的是在这个市场中的地位固若金汤,几乎没有挑战和威胁力量,我们把这样一片市场称为“蓝海”。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退?是如何提升了小梳子的单品利润率?又是如何将小东西作出了大市场?这些都可以用蓝海战略的体系来分析。第一,木梳实用功能的飞跃。60年代塑料工业在我国兴起,塑料发梳充斥市场,大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后,梳齿有棱角,梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落,失去市场。谭木匠产品以木为定

4、位,这就面临了挑战,但谭木匠突破了传统的技术,将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合,将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合,秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念,将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来,使梳齿圆滑、手感舒适,而且用料考究,具有防静电、保健、顺发等基本功能,更进一步地,它将实用和艺术很好的结合起来,创造了多样的梳体造型,赋予其艺术美的品位,适应了人们的审美观。凭借着木梳的高质量、好美感,谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步,拉开了和竞争对手的距离,企业步入了优秀行列。第二,文化营销,把木梳

5、从日常用品提升为工艺艺术品。中国人使用木梳已经有了几千年的历史,从古至今,梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质,通过历史的积淀,已经形成了一个源远流长的梳文化,用的梳子久了会产生感情,主人会很好的爱护珍藏。廉价塑料梳和木梳大行其道,梳子失去了其文化传统,沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品,它的功能局限于梳头顺发。对于人们需求方向的转移,谭木匠把握得很准确。木梳这一传统小商品,赋予传统古典文化是增值的关键。具有古典气息的“谭木匠”品牌,消费者可能以为是个百年老字号,其实是个只有11年历史的年轻品牌,扑面而来的文化气息,古朴的购物环境,造型精致而独特的小梳,精心设计的包装袋,这些都

6、是消费者所钟爱的。作为谭木匠的核心消费群体为女性顾客,谭木匠木梳现代中不失传统,传统中不失现代,给予了她们渴望得到的文化上的认同感,让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子,成为“小资”女性的标志和最爱。梳子作为人们生活中长期使用的小物品,有很浓的人情味。谭木匠有其优质的顺发功能,同时承载着人们对梳理愁绪的联想。把木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感,顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳,得到了文化上认同价值和情感满足,谭木匠通过文化营销实现了公司的质变,从优秀飞跃到了卓越。三、应对策略通过上面的分析我们已经认清了1990年代初的发梳市场,谭木匠在进入市场的时候,就要重构买方

7、价值,塑造新的价值曲线,避免雷同而陷入同质竞争。因此谭木匠必须根据中国发梳市场的实际和顾客的需求采取行动,剔除行业中不必要的元素,把一些影响不大的元素减少到产业标准以下,这两步能够去除没有创造价值的成本,把对竞争力影响大的增加到产业标准以上,还要创造产业中从未有过的元素,这两步用于升华谭木匠和顾客双方的价值,从而超越现有的竞争元素,追求到价值最大化。经过这四部动作框架审视现有行业逻辑,着眼于提升木梳品质和文化营销,得出了以下谭木匠的“剔除一一减少一一增加一一创造”四坐标格。第一,剔除:批发、超市、便利店、商场分销。首先,“谭木匠”是以其独特的文化品位来树立品牌形象的,通过批发然后流入小

8、地摊、超市、便利店进行零售,显然与其古典文化和现代文化相得益彰的定位不符。其次,发梳制造企业处于供货商的被选择地位,批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润也相当微弱。这又引发了进一步的恶性循环:利润低下时,制造商为降低成本,产品做工粗糙,无法承载起一个品牌。再次,谭木匠在1998年以前曾进商场销售木梳,商场渠道成本高昂;受制于商场,经营活动受掣肘,非常被动;商场的亏损或故意欠款会造成呆坏账额度,给供应商资金链带来巨大压力;渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货仿冒品充斥。这些假货品质低劣,价格极低,对谭木匠品牌形象损害极大。因此,这个元素对谭木匠的

11、味,角梳冰清玉洁。大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木,通过草染、生染等手工工艺精心打磨,再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成的。比如草木染工艺,利用严格的中药配方,再把这些中药进行压汁,然后把梳子放在里面浸染,这样就制成了谭木匠公司产品中很有名气的一款梳子:“草木染”。第四,创造:亲人式服务、传统文化与情感体验。顾客是亲人是谭木匠服务理念。顾客是企业赖以生存的基础,惟有把顾客当亲人,为其提供优质、高效、满意的服务,企业才得以生存和发展。谭木匠注重对加盟连锁店的标准化管理,而其中最重要的还是店员的素质,各片区经理和督导在店面装修时就会对加盟店的店员进行培训,包括企业文化、营销技巧等全

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2.SBUX股价目标修正,分析师看好星巴克品牌Fadem强调,中国的战略转变是一个关键的变化。查尔斯强调了美国咖啡店未来的市场主导地位。 分析师预计,到2033年,星巴克的市场份额将从42%增加到43%,因此星巴克的股票前景一片光明。 本文根据道德政策的原则,使用了来自开放资源的信息。编辑团队不负责绝对的准确性,因为它依赖于参考来源的数据。http://qdwcwfb.com/2399.html
3.在首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下,星巴克希望以新的愿景重启星巴克寻求自我改造 星巴克目前正处于发展阶段,旨在在新任首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下重新定义其商业模式。这一转变表明,星巴克打算成为一家以社区为中心的咖啡馆,而不仅仅是另一家快餐连锁店。 首席执行官布莱恩·尼科尔的战略 Brian Niccol的策略强调质量经验超快速服务。他的愿景是恢复客户忠诚度,提高整体品牌认知http://4g.longteaches.com/3503.html
4.一次性讲透高饱和时代的终极竞争武器——超级细分战略5. 关键战略配称:企业需要构建关键的战略配称,包括顾客触点、顾客路径、品牌与业绩共振等方面,以实现品牌和业务的同频共振 。 总结来说,超级细分战略是一种高度定制化和个性化的市场策略,它要求企业深入理解目标客户群体,并提供与之相匹配的产品和服务,以实现品牌的长期发展和市场竞争力的提升。 http://www.360doc.com/content/24/0723/10/3552233_1129465501.shtml
5.商业模式与战略(精选十篇)企业战略中愿景的确定和目标体系的建立以及据此制定的战略都是对企业未来发展的一种决策, 是为了使企业获得持续竞争优势而做出的长远谋划, 解决的是“外部适应”问题;企业战略中的战略执行和战略分析与评价部分是企业为实现其既定战略目标而采取的具体行动, 主要关注点在企业的经营层, 解决的是“内部协调”问题。https://www.360wenmi.com/f/cnkeykts78cf.html
6.论解析宜家的蓝海战略参考材料组合.doc论解析宜家的蓝海战略参考材料组合目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 篇1:论解析宜家的蓝海战略 3 一、 宜家的差异化战略 3 二、 宜家的低成本战略 6 三、 宜家的战略布局图分析 8 四、 结语 9 参考文献: 9 注释: 10 篇2:豆汁儿与蓝海战略 10 一、配方及配方保护 12 今天, 中国 已经成为世界https://m.book118.com/html/2021/0331/6122232155003131.shtm
7.红海战略(RedOceanStrategy)从以上论述可以看出,红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系,而是并存和可以相互转化的。企业需要根据行业、市场、企业内外环境的变化和趋势,审时度势地制定自己的战略,搏击于红海的同时把握时机,积极开创蓝海。 红海与蓝海的观念差异举例分析 从硬碰硬的竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界。 https://blog.csdn.net/weixin_34260991/article/details/92597798
8.星巴克咖啡豆香醇的故事与每一颗珍珠在星巴克,每一次对咖啡豆的挑选都是一场严格的品鉴之旅。我们的专家团队不仅追求最优质的新鲜度,还要确保每一批进口豆子的风味独特性。在选择中,我们不会满足于一般,而是寻找那些具有特殊成分和独特产地背景的咖啡豆,这些因素共同塑造了我们所谓的“星巴克风格”。 https://www.topnu.cn/shang-ye-yan-jiu/881960.html
9.品牌路径范文12篇(全文)[1]菲力普·科特勒, 谢德高译.营销战略全书[M].北京:九州出版社, 2002. 川派家具品牌创新路径研究 第10篇 宏观环境指给企业造成市场机会和环境威胁, 进而影响公司运作和绩效的自然及社会力量的综合, 笔者将利用pest分析法对家具行业的宏观环境进行分析。 https://www.99xueshu.com/w/ikeyg0r2964u.html
10.是蓝海题目答案解析,是蓝海题目答案解析177 蓝海战略:指跨越现有竞争边界,将视线移向买方需求,对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。下列属于蓝海战略的是: A.某企业将创新与效用、价格与成本整合一体,比照现有产业最佳实践去赶超对手,瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,细分市场满足顾客偏好 B.某马戏https://www.12tiku.com/newtiku/so-%E6%98%AF%E8%93%9D%E6%B5%B7.html
11.营销的四条成长路径:摸清营销格局的学习清单迈克尔·波特在《竞争战略》中将企业的战略归结为三个:总成本领先战略、差异化战略、专一战略。这三个战略在营销上对应的就是,企业要么做性价比更高的产品,要么做差异化产品提供其他产品做得不好的服务,要么在某一品类深耕。所以也是一种定位理论。 金伟灿和莫博涅的《蓝海战略》,讨论的就是一种差异化战略,通过去除https://www.jianshu.com/p/c9825ddcb7c9
12.《策略策划终极方法4.0》优化升级版营销专业方面常用的模型:5W+2H七问分析法、4P营销组合策略、4I网络整合营销、5A用户行为路径、AARRR增长模型、SWOT分析、STP营销战略、3C新媒体营销、PEST宏观环境分析、AIPL营销模型、FAST运营健康度指标、MVP最小化可行产品、波特五力竞争、上瘾模型等。 逻辑思考层面常见的模型:MECE相互独立完全穷尽、3W黄金圈法则、PDCAhttps://www.digitaling.com/articles/866802.html
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15.管理学名著精华——蓝海战略经理们不能受制于 这些边界看问题,而是要跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。他们在分析市场时,需要 跨越他择性产业、战略集团、买方群体、互补性产品和服务、产业的功能与情感导向,甚至 是跨越时间。这样做,能使企业受到极大启发,悟出该如何通过重新构建市场现实而开拓蓝 海。现在就让我们来看看这六条路径中的每https://doc.mbalib.com/view/81af93a881d0b237c6ad5dac29e2f3f2.html
16.跨越红海,开创蓝海企业战略跨越红海,开创蓝海 六条路径避开硬碰硬的红海竞争,打破市场疆域,开辟新的业务,收获蓝海的希望。 根据蓝海战略之父W·钱·金的研究结果,公司新推出的业务中,86%是红海业务,14%是蓝海业务,而蓝海业务最后对于利润的影响占61%,而红海对利润的影响只有39%。https://www.ceconline.com/strategy/ma/8800043795/01/
17.蓝海战略读后感在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行https://www.unjs.com/zuowen/duhougan/20161115000000_1330506.html
18.哈佛商业评论管理必读:重塑战略中信出版社pdfepubmobitxt《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了战略制定中重要的因素,帮你厘清战略的起点,理解决定竞争力的多种力量,因为zui强的竞争力决定了公司的赢利能力。《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了在重塑战略的过程中,领导者如何明确自己的角色,如何构建公司的愿景,如何提升员工的执行力,并且zui终让愿景与行动统一。 https://windowsfront.com/books/10840276367
19.竞品是什么意思如何做产品竞品分析是指战略诊断框架,用于帮助企业建立强有力的蓝海战略。在战略画布祖洪,可按照最高10,最低0作为Y轴,分别对应各元素作为X轴来进行曲线划分。看清楚自己的产品和有力竞争对手之间的差距,通过图形的方式更好的得出对比差异。 其实在说竞品分析,得到结论是自己和别人共有的也好,别人比自己强的也好,只要它符合你的用户https://blog.marketup.cn/marketupblog/yxzx/14520.html
20.《蓝海战略》读后感(三篇)必读书目那么在中国,需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业,因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的https://bbs.openke.cn/thread-1474155-1-1.html
21.实用的创业计划模板汇编10篇公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸,从社会中来,到社会中去,大学生创业者站在社会与市场的边缘,明白市场的需求,理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托,力求打造学生创业第一品牌。https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/630603.html