蓝海战略观点对决

蓝海战略可以说是2005年“玄学”管理的经典。

蓝海战略虽然强调了价值创新,但它并没有对进入蓝海领域的前提条件以及投入产出与风险进行分析。这就是我所强调的管理中的模糊思维。

从事咨询工作的经历告诉我,没有实证分析和没有逻辑推理的所谓理论,是经不住实践考验的。我说《蓝海战略》更像一部管理小说,是因为一部好的小说可以给人们描绘天堂的美好,也可以给人们很多生活的启示,但从来没有给读者以走向美好生活的路径。《蓝海战略》更像是给企业描绘了一个美好的、没有竞争的市场领域,这很像海市蜃楼。但它也告诉了人们一条路径——价值创新。但“价值”这个词无论是在经济学、财务学还是营销学中都有准确的含义,而不是虚幻的海市蜃楼。《蓝海战略》所描述的价值创新,更像是一条通往海市蜃楼的彩虹。当雨过天晴,人们发现市场的竞争依然是血色黄昏。

当企业都向往着蓝海并进入蓝海时,蔚蓝的海洋又将变成血色的红海。也许,这种对蓝海的渴望不停地推动着企业去探索和创造,以满足人类新的需求。但是在没有对蓝海的“海水密度”和企业“自身密度”充分研究的情况下,企业就会踏着彩虹跳入蓝海。这种对企业战略的导向后果是可想而知的。

在产业创新的历史上,电器、汽车、电脑、互联网、飞机都曾经是蓝海领域。然而任何创新都不会永远是蓝色。但对于大部分市场微观竞争主体的企业而言,它们可能更需要的是如何在已知的领域进行竞争与生存。

蓝海战略三大软肋

张会亭(营销培训师)

首先,这本书倡导的竞争战略并不新颖。

《蓝海战略》一书极为推崇的太阳马戏团的创新之道,其实并不新颖,它的差异化运营策略,早在几千年前中国古代兵法里的“田忌赛马”和“避实击虚”中就有体现。

需要强调的是,这本书在很大程度上仅仅是对迈克尔·波特早期提出的“差异化竞争战略”进行了显性化提炼与引申。而作者提炼的“剔除-减少-增加-创造”四象限工具也不见得管用,不过是作者想当然的理想化愿望而已。因为在现实中,并不是任何产业都可以像“捏面人”一样随意剔除什么或是添加什么。

其次,过于强调创新的开拓性,忽略了竞争的意志力。

《蓝海战略》一书在积极引导读者大胆探寻蓝海的同时,也在打压甚至摧毁读者直面竞争时的意志力(一种亮剑精神)。通俗一点说,作者是在号召人们“打得过就打,打不过就跑”。这固然是一种自我保全的有效手段,但企业一旦据此自我保全,也就会削弱企业在竞争中免疫力。

最后,对于新领域的收益过于乐观,但忽略了机会成本和机会风险。

《蓝海战略》一书所举的成功案例,是太阳马戏团、西南航空、曲线美健身俱乐部、北美客车公司、星巴克、辉瑞制药等探寻蓝海而暴发的企业,这让幻想着一夜暴富的读者不切实际地寄希望于“魔法石”。但作者却没有举出哪些公司在探寻蓝海的半路上功败垂成、无功而返或是壮烈牺牲。事实上,新领域的探索,肯定有着巨大的机会成本和机会风险,而作者却忽略了这一点。

正方

数字时代是蓝海战略的大背景

金错刀(《数字商业时代》主笔)

《蓝海战略》一出,很多人便拿这本书和迈克尔·波特的竞争理论相比。有不少好事者甚至说蓝海战略就是针对红海战略而言的,而红海战略就是迈克尔·波特提出的竞争战略。事实上,两者在关于“价值创新”上是非常一致的,波特讲“战略就是放弃”,蓝海战略则强调“价值创新”。

如果说蓝海战略对迈克尔·波特的竞争战略有所超越,那么,这一超越就是蓝海战略考虑到了数字时代的大背景,而迈克尔·波特在写《竞争战略》一书时互联网还没有出现。

这是一个巨大的转折点,即从工业时代向数字时代的转折点。我们不妨看看消费者身边的环境变化:普通超级市场里的货架上充斥着4万种品牌商品,购车者则常常是在摆放着20多家汽车厂商产品的售车展厅里漫步。在“新商业”环境中,传统的“以制造为中心”已经落伍,取而代之的是“以市场和品牌为中心”。

如果仍然执迷于传统,我们不妨冷静地看看刚刚过去的2005年:工业时代的标杆企业相继倒下,彼得·德鲁克研究一生的通用汽车面临破产威胁,迈克尔·波特最为推崇的福特汽车也是奄奄一息,而那些“蓝海”企业,如Google、三星电子则进入了千亿美元俱乐部,把诺基亚、摩托罗拉和索尼抛在了身后。另一位管理大师汤姆·彼得斯则是“老夫聊发少年狂”,把自己《追求卓越》一书中的典范企业逐一进行了颠覆,并由此提出了新的口号:重新想象。

数字时代给中国企业提供了一个“重新想象”的契机。拥抱“蓝海”吧,这是生命之海,而非死亡之海!

脱离竞争红海,驶向买方价值蓝海

吉宓(《蓝海战略》中文版译者、欧洲工商管理学院战略与管理研究员)

通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱红海(已知市场空间)的血腥竞争,开创蓝海(新的市场空间)。通过增加、创造现有产业尚未提供的某些价值元素,剔除产业现有的某些价值元素,企业就有可能同时追求差异化和成本领先,即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

从这个意义上说,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从既定市场结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新,而不是技术的突破;是基于对现有市场现实的重新排序和构建,而不是对未来市场的猜想和预测,企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。蓝海既可以出现在现有产业疆域之外,也可以内生于产业现有的红海之中。

对于当今的中国企业来说,国内市场也前所未有地对外开放。问题是,中国企业如何才能从国际贸易的高附加值中获利?如何才能开创强有力的国际品牌?在竞争日益激烈的国内市场上,企业如何才能生存下来并脱颖而出,走向获利性增长的道路?

这就要求企业超越对成本优势的追求,将目光投向买方价值并努力使之大幅提升,从而跳出价格战泥潭,开创优秀、持久的品牌。同时,通过价值创新,企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现买方与企业的双赢。

企业需要做的,不是比照现有的产业最佳实践,而是修改产业框架,重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场中的“高端”或“低端”顾客群,而是面向代表潜在需求的买方大众的整体;不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好,而是通过合并细分市场整合需求。

THE END
1.星巴克中国积极应对挑战,深化客户体验——最新回应随着全球市场的不断变化,星巴克在中国的发展也面临新的挑战和机遇,针对市场趋势和消费者需求的变化,星巴克中国做出了最新的回应,旨在深化客户体验、提升品牌影响力,本文将围绕以下几个方面展开分析: 积极应对市场挑战 近年来,中国咖啡市场竞争加剧,星巴克中国面临本土品牌和国际咖啡品牌的双重挑战,为应对这些挑战,星巴克中国https://www.nmqwkj.com/post/4183.html
2.SBUX股价目标修正,分析师看好星巴克品牌Fadem强调,中国的战略转变是一个关键的变化。查尔斯强调了美国咖啡店未来的市场主导地位。 分析师预计,到2033年,星巴克的市场份额将从42%增加到43%,因此星巴克的股票前景一片光明。 本文根据道德政策的原则,使用了来自开放资源的信息。编辑团队不负责绝对的准确性,因为它依赖于参考来源的数据。http://qdwcwfb.com/2399.html
3.在首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下,星巴克希望以新的愿景重启星巴克寻求自我改造 星巴克目前正处于发展阶段,旨在在新任首席执行官布莱恩·尼科尔的领导下重新定义其商业模式。这一转变表明,星巴克打算成为一家以社区为中心的咖啡馆,而不仅仅是另一家快餐连锁店。 首席执行官布莱恩·尼科尔的战略 Brian Niccol的策略强调质量经验超快速服务。他的愿景是恢复客户忠诚度,提高整体品牌认知http://4g.longteaches.com/3503.html
4.一次性讲透高饱和时代的终极竞争武器——超级细分战略5. 关键战略配称:企业需要构建关键的战略配称,包括顾客触点、顾客路径、品牌与业绩共振等方面,以实现品牌和业务的同频共振 。 总结来说,超级细分战略是一种高度定制化和个性化的市场策略,它要求企业深入理解目标客户群体,并提供与之相匹配的产品和服务,以实现品牌的长期发展和市场竞争力的提升。 http://www.360doc.com/content/24/0723/10/3552233_1129465501.shtml
5.商业模式与战略(精选十篇)企业战略中愿景的确定和目标体系的建立以及据此制定的战略都是对企业未来发展的一种决策, 是为了使企业获得持续竞争优势而做出的长远谋划, 解决的是“外部适应”问题;企业战略中的战略执行和战略分析与评价部分是企业为实现其既定战略目标而采取的具体行动, 主要关注点在企业的经营层, 解决的是“内部协调”问题。https://www.360wenmi.com/f/cnkeykts78cf.html
6.论解析宜家的蓝海战略参考材料组合.doc论解析宜家的蓝海战略参考材料组合目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 篇1:论解析宜家的蓝海战略 3 一、 宜家的差异化战略 3 二、 宜家的低成本战略 6 三、 宜家的战略布局图分析 8 四、 结语 9 参考文献: 9 注释: 10 篇2:豆汁儿与蓝海战略 10 一、配方及配方保护 12 今天, 中国 已经成为世界https://m.book118.com/html/2021/0331/6122232155003131.shtm
7.红海战略(RedOceanStrategy)从以上论述可以看出,红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系,而是并存和可以相互转化的。企业需要根据行业、市场、企业内外环境的变化和趋势,审时度势地制定自己的战略,搏击于红海的同时把握时机,积极开创蓝海。 红海与蓝海的观念差异举例分析 从硬碰硬的竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界。 https://blog.csdn.net/weixin_34260991/article/details/92597798
8.星巴克咖啡豆香醇的故事与每一颗珍珠在星巴克,每一次对咖啡豆的挑选都是一场严格的品鉴之旅。我们的专家团队不仅追求最优质的新鲜度,还要确保每一批进口豆子的风味独特性。在选择中,我们不会满足于一般,而是寻找那些具有特殊成分和独特产地背景的咖啡豆,这些因素共同塑造了我们所谓的“星巴克风格”。 https://www.topnu.cn/shang-ye-yan-jiu/881960.html
9.品牌路径范文12篇(全文)[1]菲力普·科特勒, 谢德高译.营销战略全书[M].北京:九州出版社, 2002. 川派家具品牌创新路径研究 第10篇 宏观环境指给企业造成市场机会和环境威胁, 进而影响公司运作和绩效的自然及社会力量的综合, 笔者将利用pest分析法对家具行业的宏观环境进行分析。 https://www.99xueshu.com/w/ikeyg0r2964u.html
10.是蓝海题目答案解析,是蓝海题目答案解析177 蓝海战略:指跨越现有竞争边界,将视线移向买方需求,对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。下列属于蓝海战略的是: A.某企业将创新与效用、价格与成本整合一体,比照现有产业最佳实践去赶超对手,瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,细分市场满足顾客偏好 B.某马戏https://www.12tiku.com/newtiku/so-%E6%98%AF%E8%93%9D%E6%B5%B7.html
11.营销的四条成长路径:摸清营销格局的学习清单迈克尔·波特在《竞争战略》中将企业的战略归结为三个:总成本领先战略、差异化战略、专一战略。这三个战略在营销上对应的就是,企业要么做性价比更高的产品,要么做差异化产品提供其他产品做得不好的服务,要么在某一品类深耕。所以也是一种定位理论。 金伟灿和莫博涅的《蓝海战略》,讨论的就是一种差异化战略,通过去除https://www.jianshu.com/p/c9825ddcb7c9
12.《策略策划终极方法4.0》优化升级版营销专业方面常用的模型:5W+2H七问分析法、4P营销组合策略、4I网络整合营销、5A用户行为路径、AARRR增长模型、SWOT分析、STP营销战略、3C新媒体营销、PEST宏观环境分析、AIPL营销模型、FAST运营健康度指标、MVP最小化可行产品、波特五力竞争、上瘾模型等。 逻辑思考层面常见的模型:MECE相互独立完全穷尽、3W黄金圈法则、PDCAhttps://www.digitaling.com/articles/866802.html
13.任选下列项目之一(郑州)进行SWOT分析:1星巴克咖声明: 本网站大部分资源来源于用户创建编辑,上传,机构合作,自有兼职答题团队,如有侵犯了你的权益,请发送邮箱到feedback@deepthink.net.cn 本网站将在三个工作日内移除相关内容,刷刷题对内容所造成的任何后果不承担法律上的任何义务或责任 https://www.shuashuati.com/ti/011ce1b0e10d48379b1091e291392730.html
14.《蓝海战略》读后感(通用11篇)蓝海战略的分析工具和框架:要在一个看似饱和的行业开辟一个无人争抢的蓝海市场空间,首先要明确在这一个行业内竞争和投资所注重的各项因素有哪些,画出一个战略布局图,标出一些成功的企业在这些因素上的战略定位。随后,如果只是比照竞争对手,在相同元素上给予顾客多一点或少一点,其实还是在既定的市场空间和规则下艰难https://www.ruiwen.com/duhougan/2768950.html
15.管理学名著精华——蓝海战略经理们不能受制于 这些边界看问题,而是要跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。他们在分析市场时,需要 跨越他择性产业、战略集团、买方群体、互补性产品和服务、产业的功能与情感导向,甚至 是跨越时间。这样做,能使企业受到极大启发,悟出该如何通过重新构建市场现实而开拓蓝 海。现在就让我们来看看这六条路径中的每https://doc.mbalib.com/view/81af93a881d0b237c6ad5dac29e2f3f2.html
16.跨越红海,开创蓝海企业战略跨越红海,开创蓝海 六条路径避开硬碰硬的红海竞争,打破市场疆域,开辟新的业务,收获蓝海的希望。 根据蓝海战略之父W·钱·金的研究结果,公司新推出的业务中,86%是红海业务,14%是蓝海业务,而蓝海业务最后对于利润的影响占61%,而红海对利润的影响只有39%。https://www.ceconline.com/strategy/ma/8800043795/01/
17.蓝海战略读后感在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行https://www.unjs.com/zuowen/duhougan/20161115000000_1330506.html
18.哈佛商业评论管理必读:重塑战略中信出版社pdfepubmobitxt《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了战略制定中重要的因素,帮你厘清战略的起点,理解决定竞争力的多种力量,因为zui强的竞争力决定了公司的赢利能力。《哈佛商业评论管理必读:重塑战略》分析了在重塑战略的过程中,领导者如何明确自己的角色,如何构建公司的愿景,如何提升员工的执行力,并且zui终让愿景与行动统一。 https://windowsfront.com/books/10840276367
19.竞品是什么意思如何做产品竞品分析是指战略诊断框架,用于帮助企业建立强有力的蓝海战略。在战略画布祖洪,可按照最高10,最低0作为Y轴,分别对应各元素作为X轴来进行曲线划分。看清楚自己的产品和有力竞争对手之间的差距,通过图形的方式更好的得出对比差异。 其实在说竞品分析,得到结论是自己和别人共有的也好,别人比自己强的也好,只要它符合你的用户https://blog.marketup.cn/marketupblog/yxzx/14520.html
20.《蓝海战略》读后感(三篇)必读书目那么在中国,需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业,因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的https://bbs.openke.cn/thread-1474155-1-1.html
21.实用的创业计划模板汇编10篇公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸,从社会中来,到社会中去,大学生创业者站在社会与市场的边缘,明白市场的需求,理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托,力求打造学生创业第一品牌。https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/630603.html