编者按：新年伊始，泛地产行业从追逐微光，到曙光向行。乐居财经推出2023年首个策划《曙光》，挖掘地产、家居和物业标志性企业的韧性故事，寻找中国泛地产行业向上的力量。
文/乐居财经杨凯越
“新的一年必须折腾，只有折腾才有出路，才有获得发展的机会。”
站在新一年的年初，去复盘刚刚过去的2022年，更能看出这一年过得有多不容易。
同处一个经济大环境之下，这一年，地产行业苦苦挣扎，家居行业同样过得艰难。房企暴雷、疫情冲击、经济下行、外来者搅局。对于原有的家居企业们而言，这一年是守城战也是攻坚战。
无论是主动或是被动的“折腾”，居然之家确实在这样一个特殊的年份里，踏出一条新路，安全穿越周期。
而居然之家的成功，也似一丝曙光照进了这个被压力笼罩着的家居行业，让行业看到了逆势之下突围的希望。
搭建全链路数字化平台
如果一定要给居然之家扣个关键词，“数字化”一定会被选中。
居然之家执行总裁王宁介绍，近年来，居然之家迎合数字化大潮，从传统平台只运营“场”向同时运营“人”和“货”转变，建立全链路数字化生态营销平台。
从结果上来看，“洞窝”表现十分亮眼。从2021年6月份上线到2022年12月27日，“洞窝”GMV达到352亿元，吸引了全国342家卖场和50821家商户进驻，活跃用户达到1278万。
借此平台，居然之家解决了在疫情和经济消息双重负面影响下，如何为经销商提供有效的获客和留客方案，为家居产业的破局提供了一个十分成功的案例。
2022年，居然之家更进一步拓展对外合作，充分利用与腾讯、抖音、百度、阿里、滴滴等公域流量平台战略合作的资源优势，打造了从锁定目标客户、挖掘厂商爆品和权益等营销资源，到流量获取、分发、转化和流量裂变、流量再循环的数字化营销闭环。
在当前情势之下，双位数的业绩增长堪属奇迹。
以数会友协同驱动价值增长
成效显著，2023年，居然之家毫无意外地选择加码数字化建设。
2022年12月30日，汪林朋郑重宣布成立家居行业数字化营销联盟。他强调道：“商业进入了数字化时代，厂家和卖场如何从利益的博弈关系转变成价值协同的关系，对未来商业模式的成败有重要意义。”
而对于数字化营销联盟如何助力营销的具体举措。居然之家透露，2023年，将与腾讯、抖音、百度、阿里、滴滴等流量平台继续开展战略合作，计划全年投入不低于3亿元，进行高效获客和精准分发，获客目标120万人，引导销售不低于180亿元。
此外，围绕向营销联盟成员赋能，推进流量资源的倾斜性供给分发、数据共联共享、行业品牌专区建设、与“洞窝”链接等方面工作，与营销联盟成员、合作伙伴一起打造全渠道流量平台，以最低流量成本获取最强获客效果和资源竞争力。
居然之家副总裁、洞窝总经理李杰表示：从流量上讲，2023年“洞窝”精准用户将达到2500万，接入1000家核心卖场和10万家优质商户；从营销看，GMV实现1000亿，举办100家品牌直播招商会以及100场行业展会直播。
此外，2023年开年，居然之家还来了一个大手笔。1月3日，居然之家与运乔建材城和东方家园签约。汪林朋表示，“收编这两个卖场，是居然之家智能家居项目落地的关键一步。未来，‘天网’与‘地网’相结合，试点‘线上引流、线下店仓’的全新商业模式。”
“2023年，居然之家不但不躺平，还要活得更好。”1月3日签约仪式上，汪林朋掷地有声，2023年正是居然之家对赌冲刺的第三年，能有怎样的突破，值得期待。