案例分享︱服装行业社群营销转化率超15%,秘密就在社群+直播

随着私域流量的发展沉淀,社群营销的玩法基本定型,基本上都是:流量→入群→成员唤醒→流程设计→转化

但能否抛开这套玩法,根据不同行业定制一套私域打法组合,效果又会怎么样?

01

案例解析

2.模式概述:企微社群+人设打造+小程序商城+直播卖货

3.适用类型:服饰、美妆行业、高价高频产品

4.案例描述:

经数月测试,已初步形成私域转化闭环:电商平台引流→私域深度维护→小程序成交转化→小程序复购”

实现加粉率10%,与月均互动10w次,人均产出15元/月,转化率高达15%!

02

用户引流

在电商行业里,客户沉淀的标准流程,基本是通过包裹卡吸引客户加好友,在添加后提供一定的福利或奖品。

私域客户沉淀的流程:

1、在包裹卡上自带渠道激活码,并将电商平台下单的客户,导流至私域流量池

通过渠道激活码,客户加好友时,系统自动记录客户的添加渠道,并按渠道自动打上对应的标签,非常智能高效。

2、包裹卡设计迭代优化,包括外观样式、提供的福利等,不断提高添加率。

3、客户扫码添加,无需验证自动通过,并自动推送欢迎语,引导客户提供订单信息。

03

客户维护

1.打造IP,立人设,建立信任

由于引流流程的顺畅,让运营人员把精力放在客户的维护上。

2.客户维护

①、客户添加好友后,进行用户分层管理,依据客户购买金额、次数等,将客户进行分级,并将分配至【福利活动群】或【VIP用户群】。

b,IP号则起到每天的互动交流,提升用户活跃度。每月与客户互动超过10万次。

3、对非活跃用户,根据需求,针对性提供特色商品推荐。

4、利用直播,进一步提升转化和复购率,同时也加强了IP人设的真实性,深化客户对品牌的信任度。

04

客户转化

小程序商城承接转化,搭建独家私域渠道

通过自建小程序,做独家私域渠道与会员体系,优点是自由控制售卖产品、价格、优惠额度等。

该品牌现阶段目的是做私域客户的沉淀和复购,最终目的是要打造私域品牌严选,因此用自有小程序做客户转化承接也非常必要。

05

总结

2、客户已普遍对包裹卡带有审美疲劳,因此美观和福利设计上需要更加用心。

3、欢迎话术与引流页面内容逻辑必须一致,比如引流页面上写添加好友送优惠券,而欢迎语却引导客户注册会员,那客户肯定会感到困惑,引起不必要的客户流失。

4、私域运营是CEO工程、一把手工程,因为最开始私域里的客户往往是企业已有的客户,企业高层需要为私域运营铺好路,给予足够的重视,才能进行高效推进。

5、对于非标产品的群发推广,不适合推爆款产品,可以用大额券等优惠方式吸引客户进店。

6、人设的打造最好能符合该员工真实身份、性格特质。

7、在社群中,20%的活跃客户能贡献80%的销售额,因此将主要精力花在活跃用户上,将能产生更大价值。

8、做私域一定要考虑好目的,是做品牌,还是做复购,或者是做扩展品类测试,这些都将决定你该如何构建私域。

9、私域工具虽然不是万能钥匙,但工具可以帮你提高业务效率,做数据化管理,再搭配上好的运营方法和运营团队,将会事半功倍!

THE END
1.品牌「社群营销」的成功案例有哪些?社群营销(Social Media Marketing)是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。 二、社群营销成功案例有哪些? https://www.jingdigital.com/articles/6109/
2.社群营销方案社群营销案例社群营销网同由王通老师创办的专注社群营销赢利模式的研究和传统企业社群营销解决方案的专业社群营销网站,分享各种社群营销方法和社群营销案例供大家学习,同时也提供专业的社群营销培训。http://www.cn006.com/
3.社群运营的经典案例品牌型社群是产品型社群的一种延伸。当产品型社群发展到后期时,消费者群体将对产品所归属的品牌产生信任和情感关系,热衷于追逐品牌旗下产品,并对品牌文化产生很强的认同感,于是品牌型社群开始形成。下面是小编整理的社群运营案例,希望对你有帮助! 社群运营的案例 1 https://m.yjbys.com/edu/wangzhantuiguang/319480.html
4.社群营销的案例分析20240219.pptx社群营销的案例分析汇报人:XXX2024-01-15目录contents社群营销概述社群营销案例一:小米社群营销社群营销案例二:星巴克中国社群营销案例三:可口可乐总结与启示01社群营销概述社群营销是一种基于社交媒体平台的营销方式,通过建立和运营社群,吸引目标用户并与其进行互动,以实现品牌推广、产品销售和用户维护等目的。社群营销的核心https://m.renrendoc.com/paper/312351150.html
5.企业社群营销的成功案例分析在当今数字化时代,社群营销已成为企业推广品牌、增强用户黏性和促进销售的重要手段。社群营销通过精准定位目标用户群体,利用社交媒体等平台建立与用户之间的互动和沟通,从而有效传递品牌价值,提升用户参与度和忠诚度。本文将针对几个成功的企业社群营销案例进行分析,探讨其成功的关键因素和可借鉴之处。 https://seo.batmanit.cn/b/358.html
6.社群营销成功案例有哪些?社群营销成功案例有哪些? 搞营销的人应该知道小米是通过社群营销开始的。不花广告费,第一年就卖了一百万部。小米营销成功的关键是有不少热爱小米的忠实粉丝,小米的核心就是小米的社群。小米社群营销的重点之一是抓住核心粉丝群体,利用社交媒体进行内容营销。其实社群营销当下新媒体整合营销的表现方式之一。今天小编再为https://www.36dianping.com/news/1885.html
7.社群营销的成功案例社群营销是一种通过社交媒体平台来推广产品或服务的营销方式。它已经成为了现代营销的重要组成部分,因为它可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系,提高品牌知名度和销售额。 以下是一个成功的社群营销案例: 某家餐厅在社交媒体平台上推出了一个名为“美食之旅”的活动。该活动要求参与者在餐厅用餐时拍摄照片,并在社交https://www.2b2c.com/article/5330572983235544.html
8.成功的社群营销案例有哪些(解析4个社群裂变实战案例)"理由1:见效奇快" 上一秒还是生意惨淡,下一秒就人山人海。 海鲜馆社群裂变实战流程https://www.niaogebiji.com/article-139183-1.html
9.微信社群营销成功案例分享电商资讯社群营销是现在非常火爆的一种营销手段,有不少商家运用社群营销激活了自己的私域流量,获得了远超想象的收入。那么今天就来跟大家分享一个微信社群营销成功案例。这个商家是虹越花卉,短短 2 个月拿下百万GMV,那么他是怎样做到的呢? 微信社群营销成功案例分享:引流 https://www.youzan.com/cms/article/16942.html
10.琼妃说社群:母婴店社群营销实例今天给大家分享一个母婴店老板的社群营销案例! 他叫邱宵,2013年开始从事母婴行业。近年来因为市场不景气,生意不怎么好。老客户有不少,但是没有什么忠诚度,平时互动也比较少。他通过朋友找到我,我建议他通过微信群把老客户加进去,通过社群进行营销。 一、征集母婴店的宣传语 https://www.douban.com/note/729504320/
11.以罗辑思维和大V店为例,分析移动互联网时代的社群营销社群营销属于市场营销理论的延伸和发展,随着APP移动应用技术的快速和多样化的发展,我国移动终端使用人数显著增加,网络社群营销是一个口碑传播的过程,通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散。本文以罗辑思维和大V店为例主要分析基于微信的社群营销案例。 一、案例背景介绍 https://www.digitaling.com/articles/35445.html
12.社群营销:什么意思?玩转新时代的营销利器总结:社群营销作为一种新兴的营销方式,正逐渐受到越来越多企业的关注和青睐。通过深入了解社群营销的含义、核心要素与策略以及实践案例与效果评估方法等方面的内容,我们可以更好地把握社群营销的本质和精髓,从而在实际操作中取得更好的效果。同时,我们也需要正视社群营销面临的挑战,并采取相应的应对策略,确保社群营销能够https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/139318210
13.社群话术范文12篇(全文)第六讲:破解传统营销困局之三——社群营销 一、社群定义 二、社群服务营销的关键点:以好聚之 三、常见九大社群及社群维护与存量开发案例 1.亲子社群 2.女士社群 / 4 3.教育社群 4.车友社群: 5.老年社群: 6.商友社群: 7.交友社群: 8.兴趣社群: 9.外出务工群体: 10.其他社群综合分析 https://www.99xueshu.com/w/filetwdctcqh.html
14.品牌社群是什么?案例解读品牌社群玩法案例解读品牌社群玩法 品牌社群是由具有共同仪式惯例、共同意识和责任感的消费者和企业营销人员与产品、品牌及其他利益相关者所共同组成的一个特殊的、不受地域限制的群体,它建立在使用某一品牌的消费者所形成的一系列社会关系上。 品牌社群的形成机理 1. 前提条件https://www.marketup.cn/marketupblog/yingxiao/group/12180.html