母婴社群私域运营策略拆解

大型活动期,比如618活动的时候,会推送活动专场的优惠和折扣信息,通过一件五折、超值赠品、晒单抽奖、爆品特价、晒单抽奖等营销手段,促进转化;

4000-163-302

拉新获客、促活留存、转化变现

社群营销、引流涨粉、拼团活动、分销返佣、拉新裂变、联名活动

可优比的公众号是KUB可优比

从公众号引流到的路径是最主要的路径,基本路径是:

公众号菜单栏「育儿U方」——点击子菜单「加入福利群」——弹出福利群海报——扫码添加海报上的优妈企微——优妈邀请入群

点击菜单栏的育儿U方——加入福利群之后,会弹出自动回复的海报

海报的内容主要由以下信息构成:

主标题:加入可优比官方宝妈福利群

副标题:享三重福利

主要内容:三重入群福利,

扫码引导:长按识别二维码立即加入

二维码:可优比优妈企微二维码

LOGO:左上角可优比品牌Logo

传达的信息已经非常清晰了,而且信息量并没有过多,除了视觉风格上比较简洁、不够有生活感以外,没有其他问题。

能够看到,优妈的自动回复欢迎语里提供的入群利益点和海报主要传达的信息是一致的,都是以商品购买优惠为主要的利益点。

入群后就可以进进入可优比的私域社群,社群基本信息如下:

群名:可优比宝妈Family+数字

群公告:活动信息预告

社群规模:300人左右,其中有30+位可优比优妈的企微号。

除了公众号引流的路径以外,还有一条从小程序首页引流到私域社群的路径。

路径是小程序可优比母婴生活馆——首页立即入群——承接页——扫码添加优妈企微——入群

可优比的引流路径比较单一、直接,主要路径就是从公众号菜单栏进入,扫二维码海报添加企微,进入社群;

引流时所传达的社群价值和利益点也很明确,三重福利实际上都是一类福利,也就是购物优惠。

利益和社群内提供的服务也是一致的。

头像使用的是可优比的品牌头像。

可优比优妈的朋友圈没有在常规运营,发朋友圈频率不固定,有时候一个月一条,有时候连着三天每天都发,发的内容主要是联合宠粉活动、商品优惠、节日祝福这几类信息。

所以朋友圈是没有常规运营计划,只有在大型活动的时候才会想起来发一发。

而团团麻麻本身只在社群内活动,她的企微号是没有任何引导社群内用户添加的动作的,也不涉及任何需要添加她的企微才能够完成的动作,所以她的个人号是不涉及任何运营动作的。

社群内的运营动作和活动,都是由可优比优妈和群班长:团团麻麻承担的。

其中可优比优妈主要负责营销转化和活动推广:

只会在定期在群内发送商品的优惠信息,包括好物内购、限时折扣、联合活动等官方活动的信息,一天在群内推送3~4次消息。

而群班长:团团麻麻是社群内最主要的负责社群活跃的运营,就像她的昵称显示的一样,是字面意义上的本群班长,负责整个群大大小小的事务,她这一个号每天发的信息占群内信息的80%以上。

她在社群内的主要作用是社群活跃、营销转化、活动推广。

主要的活跃社群的手段是:

1.高强度交流育儿经验,也就是水群。

群里基本以育儿话题为中心,什么都聊,从宝宝每天的吃喝拉撒,到家庭、情感、婚姻、婆媳关系等等话题,都能发散开来;

这里的水群是真的水,就是字面意义上的闲聊、唠家常,是没有水军剧本的那种,而且水群聊天并不直接承接每次的商品推荐。

而团团麻麻不仅不会制止大家的闲聊,反而经常主动参与,甚至是高强度水群,回应大家的话题互动,也经常从自身的真实经验出发,以宝妈的身份和大家唠唠家常。

2.发起话题讨论

关于可优比优妈和团团麻麻在营销转化和活动推广上的运营动作,合并在下面转化策略的部分拆解。

可优比的官方小程序是【可优比母婴生活馆】,整个小程序是在有赞的产品基础上搭建起来的。

小程序只有三个功能分区:首页、购物车、个人中心。

首页基本都是以直接购买转化为目标的功能分区,所以可以得知,可优比的小程序主要功能就是提供商品购买服务。

但是目前的积分获取规则、积分等级体系都不够完善,而且并没有任何在做的积分活动。

1.私域社群主要依靠可优比宝妈和KOC团团麻麻负责运营。

其中可优比宝妈承担的是官方客服和销售的角色,负责推送官方的营销活动消息;

而KOC团团麻麻的人设则是妈妈们的朋友,没有官方身份,在社群内和成员打成一片,畅所欲言,对社群的活跃起最主要的作用。

2.官方小程序的功能设置也非常简洁,基本没有所谓的干货板块,所有分区都直接为商品转化和购买服务。

THE END
1.品牌「社群营销」的成功案例有哪些?社群营销(Social Media Marketing)是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。 二、社群营销成功案例有哪些? https://www.jingdigital.com/articles/6109/
2.社群营销方案社群营销案例社群营销网同由王通老师创办的专注社群营销赢利模式的研究和传统企业社群营销解决方案的专业社群营销网站,分享各种社群营销方法和社群营销案例供大家学习,同时也提供专业的社群营销培训。http://www.cn006.com/
3.社群运营的经典案例品牌型社群是产品型社群的一种延伸。当产品型社群发展到后期时,消费者群体将对产品所归属的品牌产生信任和情感关系,热衷于追逐品牌旗下产品,并对品牌文化产生很强的认同感,于是品牌型社群开始形成。下面是小编整理的社群运营案例,希望对你有帮助! 社群运营的案例 1 https://m.yjbys.com/edu/wangzhantuiguang/319480.html
4.社群营销的案例分析20240219.pptx社群营销的案例分析汇报人:XXX2024-01-15目录contents社群营销概述社群营销案例一:小米社群营销社群营销案例二:星巴克中国社群营销案例三:可口可乐总结与启示01社群营销概述社群营销是一种基于社交媒体平台的营销方式,通过建立和运营社群,吸引目标用户并与其进行互动,以实现品牌推广、产品销售和用户维护等目的。社群营销的核心https://m.renrendoc.com/paper/312351150.html
5.企业社群营销的成功案例分析在当今数字化时代,社群营销已成为企业推广品牌、增强用户黏性和促进销售的重要手段。社群营销通过精准定位目标用户群体,利用社交媒体等平台建立与用户之间的互动和沟通,从而有效传递品牌价值,提升用户参与度和忠诚度。本文将针对几个成功的企业社群营销案例进行分析,探讨其成功的关键因素和可借鉴之处。 https://seo.batmanit.cn/b/358.html
6.社群营销成功案例有哪些?社群营销成功案例有哪些? 搞营销的人应该知道小米是通过社群营销开始的。不花广告费,第一年就卖了一百万部。小米营销成功的关键是有不少热爱小米的忠实粉丝,小米的核心就是小米的社群。小米社群营销的重点之一是抓住核心粉丝群体,利用社交媒体进行内容营销。其实社群营销当下新媒体整合营销的表现方式之一。今天小编再为https://www.36dianping.com/news/1885.html
7.社群营销的成功案例社群营销是一种通过社交媒体平台来推广产品或服务的营销方式。它已经成为了现代营销的重要组成部分,因为它可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系,提高品牌知名度和销售额。 以下是一个成功的社群营销案例: 某家餐厅在社交媒体平台上推出了一个名为“美食之旅”的活动。该活动要求参与者在餐厅用餐时拍摄照片,并在社交https://www.2b2c.com/article/5330572983235544.html
8.成功的社群营销案例有哪些(解析4个社群裂变实战案例)"理由1:见效奇快" 上一秒还是生意惨淡,下一秒就人山人海。 海鲜馆社群裂变实战流程https://www.niaogebiji.com/article-139183-1.html
9.微信社群营销成功案例分享电商资讯社群营销是现在非常火爆的一种营销手段,有不少商家运用社群营销激活了自己的私域流量,获得了远超想象的收入。那么今天就来跟大家分享一个微信社群营销成功案例。这个商家是虹越花卉,短短 2 个月拿下百万GMV,那么他是怎样做到的呢? 微信社群营销成功案例分享:引流 https://www.youzan.com/cms/article/16942.html
10.琼妃说社群:母婴店社群营销实例今天给大家分享一个母婴店老板的社群营销案例! 他叫邱宵,2013年开始从事母婴行业。近年来因为市场不景气,生意不怎么好。老客户有不少,但是没有什么忠诚度,平时互动也比较少。他通过朋友找到我,我建议他通过微信群把老客户加进去,通过社群进行营销。 一、征集母婴店的宣传语 https://www.douban.com/note/729504320/
11.以罗辑思维和大V店为例,分析移动互联网时代的社群营销社群营销属于市场营销理论的延伸和发展,随着APP移动应用技术的快速和多样化的发展,我国移动终端使用人数显著增加,网络社群营销是一个口碑传播的过程,通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散。本文以罗辑思维和大V店为例主要分析基于微信的社群营销案例。 一、案例背景介绍 https://www.digitaling.com/articles/35445.html
12.社群营销:什么意思?玩转新时代的营销利器总结:社群营销作为一种新兴的营销方式,正逐渐受到越来越多企业的关注和青睐。通过深入了解社群营销的含义、核心要素与策略以及实践案例与效果评估方法等方面的内容,我们可以更好地把握社群营销的本质和精髓,从而在实际操作中取得更好的效果。同时,我们也需要正视社群营销面临的挑战,并采取相应的应对策略,确保社群营销能够https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/139318210
13.社群话术范文12篇(全文)第六讲:破解传统营销困局之三——社群营销 一、社群定义 二、社群服务营销的关键点:以好聚之 三、常见九大社群及社群维护与存量开发案例 1.亲子社群 2.女士社群 / 4 3.教育社群 4.车友社群: 5.老年社群: 6.商友社群: 7.交友社群: 8.兴趣社群: 9.外出务工群体: 10.其他社群综合分析 https://www.99xueshu.com/w/filetwdctcqh.html
14.品牌社群是什么?案例解读品牌社群玩法案例解读品牌社群玩法 品牌社群是由具有共同仪式惯例、共同意识和责任感的消费者和企业营销人员与产品、品牌及其他利益相关者所共同组成的一个特殊的、不受地域限制的群体,它建立在使用某一品牌的消费者所形成的一系列社会关系上。 品牌社群的形成机理 1. 前提条件https://www.marketup.cn/marketupblog/yingxiao/group/12180.html