摘要：为湖南一整个县的幼儿园建设STEAM科创功能室，这家企业到底在做一门怎样的生意？
芥末堆阿飞酱9月11日深圳报道
笑翠鸟今年势头不小，8月底，交付湖南衡山县7家幼儿园的幼教装备后，下半年将普及衡山全县的幼儿园。在广东地区，笑翠鸟也和10多家幼儿园达成了合作，让自家的幼儿装备服务进入了广州、佛山等地的幼儿园。
这些幼儿园到底需要怎样的幼教产品？笑翠鸟是如何满足这些需求的？又是怎样同时满足多家幼儿园的需求呢？
笑翠鸟给自己的定位是幼儿教育装备服务提供商。走进广州的笑翠鸟儿童智造馆，你会看到几间五彩斑斓、主题不同的活动室，各种儿童玩具和教具。乍一眼看会觉得这里和普通的儿童活动中心没有太大的区别，但是这些幼儿装备背后，其实“藏”着许多的与课程活动紧密结合的科技，包括AR、体感和3D互动等技术。
笑翠鸟的课程内容以主题为核心，配置了绘本创编、科学发现、儿童建筑和运动游戏等教育活动。不同的主题搭配不同的材料，如泥玩、纸玩、塑玩、木玩、机械模型等。再使用AR、体感和3D互动等技术，让孩子们利用技术实现认知可视化。
今年上半年，珠海市图书馆引进了笑翠鸟的主题活动，用于每月一次的儿童亲子活动。由珠海图书馆提供场地和购买服务，笑翠鸟老师授课。8月中旬，珠海图书馆开展了第二次主题亲子活动，这次是教小朋友们搭建长城，让他们知道长城的历史、构造以后，学会搭建儿童专用真砖实瓦版的长城。
课堂上，老师先用绘本动画向现场的小朋友导入中国长城的历史；再通过PPT讲解长城的建构原理、材料和作用，从建筑设计和功能的角度让孩子们认识长城；之后让陪同的家长协助孩子画出长城绘本故事；孩子们按照创编的绘本故事，使用专业儿童建筑材料搭出自己的长城；最后让孩子上台把这个创编故事告诉其他小朋友和家长。据笑翠鸟的负责人介绍，这种儿童建筑材料砖块专门从德国进口，材质安全，米粉做粘合剂，建筑作品能在水中溶解，晒干之后还原成原始砖块，可以重复利用。
这样一堂主题课程，能锻炼小朋友们多方面的能力。他们能在潜移默化中知道长城的历史，在创作自己的绘本故事，绘图过程中锻炼自己的思考能力，讲故事的时候也能锻炼表达和叙事的能力。
笑翠鸟主题式的课程设计不仅体现在教学内容和实体教具中，在技术实现设计上，搭配了一整套的互动软件。针对不同的主题，笑翠鸟开发了不同类型的3D模型库和互动资源库。长城主题的课程里，老师从资源库里调出了积木、石头、木头、瓦楞纸等材料做出的长城模型，让孩子们直观地感受不同种类的长城模型。目前，针对幼儿园功能室主题场景，笑翠鸟建立了200个模型库，400个动作库，并每月更新6个模型，用来满足实际教学的需求。
主题式的课程设计，让笑翠鸟既能为大型场馆提供一体化的幼儿装备服务，也能为小场地或者单间教室提供定制化服务。
近年来，实体书店面临生存压力，纷纷开始转型，引入幼儿活动场所是吸引人流的方式之一。笑翠鸟针对书店的痛点，提供了整套的幼儿装备解决方案——规划亲子区、手工区、创编区、试验区、运动区、科技区等活动区域，并配套工作台、椅子、展示台、材料架和收纳盒专业设备；提供教具耗材，例如绘本、砖块、塑料和泥玩等操作材料；也提供教师培训服务。一个100平方米的书店，整套方案设计大概需要花费20万人民币。
针对幼儿园是聚焦教学解决方案。幼儿园的功能室是展开幼儿专业活动的重要场所，包括美工区、科学区、自然区、积木区等。但是如何进行教室的环创装饰、结合教学活动变化，许多幼师却感到非常头疼。针对这个痛点，笑翠鸟为幼儿园提供一站式方案，重构了环境装饰、教育设施设备、操作材料、3D数字出版资源等综合服务，根据主题搭配对应的课程内容，并为幼师提供应用培训，最大程度满足园长和老师们的需求。
今年上半年，广州市第二幼儿园选择了笑翠鸟提供的科学室升级服务，并在开学前，由笑翠鸟讲师做了一场全体教师培训。主讲老师向幼师们介绍了教学内容设置，里面包含了70个科学小实验，并以“变色珠”实验为例讲解了课堂流程。
培训过程中，幼儿园的梁老师对这次培训很感兴趣，在培训过程中多次提问。但是她也表示，通过这次培训，她感觉机构对幼儿能力的评估与学校存在一定程度地脱节，“讲解知识点要建立在幼儿已有的经验上，例如刚刚培训老师讲可见光时举了验钞机的例子，但实际上很多小孩子对验钞机本身都没有概念。因此要将知识点讲解分为两步，先建立经验，再介入课程。”
除了对象不同输出不同的服务形式，笑翠鸟的课程本身也具有操作上的灵活性。笑翠鸟负责人向记者介绍，阅读—创编—绘本—动手画画—成品打印—讲述故事是一个完整的流程，是笑翠鸟进行课程设计的逻辑原理。这个流程可以在一个活动上完成，也可以变成一堂课，甚至变成幼儿园一个学期的课程。珠海市图书馆就是把整个流程浓缩在2个小时的活动里，幼儿园老师根据课程进度，可以细化每一个环节的教学，使每个环节变成一节课或者多节课，来锻炼孩子各方面的能力。
例如，阅读绘本可以提高认知能力，创编四格绘本可以培养孩子们提炼信息和冥想的能力，讲述自己的绘本故事则可以锻炼描述信息和表达观点的能力。
输出灵活的服务形式，笑翠鸟因此能接触更多元的客户群体。所以作为研发者和生产者，笑翠鸟能吸收来自一线老师、幼儿园园长、书店、图书馆和社区的意见，进行产品优化迭代。
不难发现，笑翠鸟对接的用户主要是新华书店、图书馆、幼儿园和社区中心。其实，这和笑翠鸟的团队背景有密切关系。
2017年，教育部、财政部等四部门联合印发了《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》（以下简称《意见》），《意见》的总体目标是，到2020年，全国学前三年毛入园率由目前的75％提升至85％，普惠性幼儿园覆盖率达到80%左右。
笑翠鸟看准政策切入了普惠性幼儿园这块市场，今年上半年在湖南进入了县级7家幼儿园，并于新学期投入使用。同时，这7家幼儿园将成为打开湖南普惠性幼儿园市场的样板项目，逐步普及全县幼儿园。这些幼儿园将由教育局支持，提升当地幼儿园的办学质量。在广东，笑翠鸟以广州为核心，与10多家幼儿园形成了合作关系。
借助新华书店的资源，笑翠鸟也为全国多家处于转型期的新华书店提供定制化服务，目前已经走进了广东、湖南和山东几省的多家新华书店。不少社区的基层街道办、党员之家为了打造特色社区服务，解决员工的后顾之忧，也打算引进幼儿服务设施，目前长沙一家社区服务中心的幼儿活动中心已经开始使用。
根据笑翠鸟负责人透露，与各类图书馆的合作也在进行中，除了珠海市图书馆，珠海各区的图书馆也在和笑翠鸟洽谈业务。未来笑翠鸟还会逐步和全国的图书馆进行合作。
按照笑翠鸟的商业逻辑设计，希望能从校内教育的幼儿园开始，逐渐过渡到校外教育的新华书店、图书馆、社区之家，最后再进入家庭。因此，负责人表示自己很在意学校的认可程度，“因为一般幼儿园的经费预算有限，不少企业还会免费赠送服务，希望通过幼儿园来触及家长，打开C端市场。如果是幼儿园购买的项目，一定是在某种程度上解决了他们的痛点和需求，得到学校认可的产品，就能够通过图书馆、家庭来复制，让产品贯穿孩子所有的教育场景。”
胡正东认为，笑翠鸟的核心竞争力在于具备幼儿服务的行业咨询能力，在这个行业里，笑翠鸟能够转换不同的角色，既提供硬件也能做课程服务，本身也是渠道，连很多人不愿意碰的单间教室装修也能解决。
未来，笑翠鸟希望能坚持在科技上实现突破，设想能在每一个教具里装上传感器芯片，用来记录儿童的行为轨迹和成长数据，推动幼儿教育行业的产业发展。