中国教育培训机构发展现状及出路分析一、发展现状我国的教育培训机构是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。
经过近15年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。
全国的教育培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育培训机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的教育培训机构总数各已达1万多家，这些职业教育培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。
二、市场分析1、受风险资本青睐，获得投资金额最高：即便全球金融风暴和经济下滑，2008年以来，培训教育机构行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。
这几年，涌出的教育培训机构品牌数量突飞猛进，职业教育也获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资总额的48%。
2、市场潜力巨大，不断增长：中国职业教育培训机构产业市值空间巨大。
中国经济还将继续迅速发展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多元化与实用化转变。
在这个过程中，各级政府对教育空前重视，与此同时，就业压力也在空前加大，政府部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训机构市场，特别是建设工程培训机构市场的发展提供了空前广阔的机会，民办教育必将由此进入新一轮上升周期。
据权威机构的调查和估计，2009-2010年教育培训市场总体规模达到6800亿元，2012年将达到9600亿元，职业教育培训机构潜在的市场规模达到3000亿元。
3、工程建设业培训市场增长率远超平均水平国家将对建设工程行业长期采取资质准入制度，对施工、设计、监理、造价、咨询、项目管理等各类企业实行资质评审和许可。
企业要取得相应资质，承接项目，就必须拥有相当数量的持证人员在岗。
而从业人员要取得相应的资格证书，唯一的途径就是参加并通过考试。
参加考前辅导，显然是通过考试的最恰当的方式。
可以说，现行法规为建设工程培训机构创造了刚性的市场需求。
为适应管理要求的不断提高和建筑科学技术的不断进步，各级政府和行业主管部门对建设行业持证上岗人员的专业水平要求也将不断提高，证书考试难度会逐年加大，考生参加培训将更有积极性和自觉性，培训机构的生源将更加广泛。
三、发展模式与趋势分析1、体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场：民营教育企业具有体制灵活、反应迅速，适应力强等诸多特殊优势，对于提升教学质量和服务水平，有着更加强烈的愿望和积极性，因而，他们的竞争力也必将得到更加显著提高。
他们将逐渐增大自己的市场份额，并最终占领主要市场。
随着改革开放的更加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重2、竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构：国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业教育培训快速迅猛发展，市场竞争进一步加剧，小型教育培训机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。
并且因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即"轻资产，重品牌"，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训品牌，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。
3、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展：职业教育培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、单纯项目型、专业细分综合型。
多元型即产品多元化，课程种类多样，专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内,课程项目覆盖全面,产品链相对丰富、综合的教育机构。
所以，拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积累的资金或引进外部投资，就可以在短期内迅速扩张企业规模，并购、整合同类职业教育培训院校，由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业，继而形成规模化发展格局。
5、单一直营型、项目合作型向"直营+特许加盟"混合型发展：由于中国教育培训机构市场巨大，地域辽阔，商机分布于全国各省市，加之教育培训业发展严重依赖于企业专业管理人员的精心经营，企业内部人才培养的速度远远滞后于市场发展速度，专业管理人才的培养不足已成为制约企业高速发展的重要瓶颈。
传统单一、缓慢拓展的直营模式，已不能满足企业快速扩张的要求，在规模为王的时代，逐渐出现新商业模式：特许经营。
目前培训教育机构的连锁企业数量正在稳步增长，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，如ATA，山木培训等这些比较著名的教育培训机构品牌利用现已形成的品牌优势，借以不断增长的市场规模，审时度势，抓住市场脉搏，采取"直营+特许加盟"混合型发展模式，快速复制成熟赢利模式，占领全国市场份额。
而小型教育企业或初创教育培训机构选择加盟成熟的品牌教育企业，共享规模效应，更是企业快速成长的最佳策略。
大多数培训机构的课程设置分为，针对初一初二高一高二非毕业班，一个学年开设有暑假先修班(衔接班)、秋季培优班、寒假衔接班、春季培优班四大课程体系；新初三、新高三的课程设置实行长短结合的方式，短线班开设有寒假专题班、五一串讲班、考前点题班等，另有暑假预备班、秋季备考班、春季冲刺班等长线班。
课型设置是一个培训机构的核心竞争力。
学生报班，不仅追名师，更要挑课程。
培训机构的课程设置一般都是名师团队集体智慧的结晶，针对学生不同学习阶段的学习特点而设置不同的课型，一期课型解决一个阶段的共性问题，各课型之间又有机衔接、环环相扣、首尾呼应，形成了一个整体的教学系统。
教育培训机构，要结合当前的教育特点和学生学习特点，多研发创新课型，在保证教学质量的前提下，以课型的多样化激发学生的学习需求。
三、管理服务人性化实现教学管理的人性化、亲情化，就要有完善的人事制度，能营造良好的企业文化氛围，使员工具有归属感和荣誉感；有科学的激励机制，让员工时刻充满工作的热情；有人性化的员工关怀和和谐的员工关系，让员工感到工作就是丰富的、开心的生活内容。
四、人才复合型专业化人才是一切发展的原动力，从机构的长远发展来看，必须重视人才的储备，筛选人才时要择优更要重“质”，注重人才的智力因素，达到专业的人做专业的事的目的。
首先要重视管理人才的储备。
纵观整个经济形势，很多企业在经济危机下苦苦支撑，冻结招聘计划、裁员、减薪，甚至倒闭，但是唯有教育培训行业表现出坚强的承受力，呈现出平稳的发展状态。
有些培训机构在经济危机袭来的初期，就提出了“不裁员、不减薪”的口号，反而其他行业的裁员减薪，正是大量敛收人才的良好契机。
其次要广揽专兼职专业教师。
教师是教学质量的主导因素，因此必须吸纳一批走在教育培训前列的优秀教师。
对于教育培训机构而言，教师队伍建设的最佳方式是专兼职教师相结合，因为兼职教师的优点是影响力大，教学效果好，家长认可度高，很多都是各区县的学科带头人、教研员、中考高考模考命题人或阅卷人，这是很多家长报班的主要动因；不足之处是成本高，具有不可控性，有时会给教学造成很多不便。
如果能以学历为关口，对他们进行专业的师资培训，同样可以成为教学骨干。
目前大多数都处于从纯兼职教师到专兼职结合的过渡期，自实行专兼职教师相结合以来，专职老师和兼职教师互补优劣，确实促进了教学的良性快速发展。
五、发展规模适度化近年来，很多教育机构投资都在大规模地圈地、扩张，同时还有不少其它行业人士看准教育这块沃土趁机加盟，教育培训业发展状态良好。
伴随经济危机的突袭，很多教育机构开始呈现投入产出不成比例，加盟连锁、扩大范围在一定程度上受到限制。
虽然后金融危机时期危机系数有所下幅，但此时的逆势扩张仍要谨慎而行，要遵循稳定中求发展，规范中求发展的策略，可以向交叉行业渗透，可以向行业的上下游扩展。
例如在进行面授的同时，做一些远程教育、电子出版等，可以纵向拉伸自己的行业区域，充分利用已有的教育资源，为后期的发展储备力量。
但要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。
在注重横向发展的同时，也注重纵向的延伸，实现了“稳”中求“快”的发展。
总之，教育培训机构只要遵循规律，抓住机遇，讲求策略，才能步步为“赢”，真正实现逆流而上，即使在大浪淘沙的严酷市场竞争之下，仍能立于不败之地。
教育培训的正规化发展拓宽未来市场教育培训行业是未来的朝阳产业。
各地针对不同年龄段学生的教育培训服务机构越来越多。
补习班、艺术班、速成班、培训班……五花八门，有需求就会有市场，况且现在的学生的个性化需求也越来越多。
中国教育培训产业仍处在起步发展阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断扩大，对其提供专业服务的需求也将迅速扩大。
同时，大量来自国外的培训机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情，他们急需寻求当地有影响的服务机构进行合作。
因此，国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。
所以，我们应该及早抓住机遇，开拓市场，以在逐步完善成熟的中国教育培训市场上赢得一席之地。
将来几年，英语教育培训机构的大班授课景象将会逐步减小，学校开展初期的四五百人大班景象将成为历史，今后即便有大的班，也是在二三百人以内。
但特性化辅导、一对一、一对五、一对十的班会更受学子、家长喜爱。
另外，大学生参与英语教育培训越来越理智，将从以前单纯的为考试过关转向才能提升。
许多大学毕业生在临毕业前不再只为考取大学英语四六级证书而参与教育培训而是为顺利经过企业的面试去参与美国口语课程的教育培训。
很多教育培训专家说，从2010年开端，英语教育培训机构在将来15年的开展中，将有三大要素占主流，即16岁以下儿童英语是主流、品牌英语是主流、加盟连锁的英语教育培训机构是主流，由此看出，品牌在英语教育培训机构的开展中是至关重要的。
但在各英语教育培训机构中，有品牌的、加盟连锁的、做儿童英语的教育培训机构很多，如何才干在剧烈竞争中做大做强？依据孩子学习方式，制定特性化学习方案，提升孩子的英语程度，提升品牌实力。
每个孩子的学习方式不一样，应充沛理解孩子在英语学习上的强项与弱项，以强带弱，让强项与弱项都获得提升。
另外，英语教育培训机构还需做好家长的教育培训任务，家校配合，才干使特性化教育培训有延续性。
将来几年内，早教行业的开展会越来越快、越来越有深度，并且越来越标准化。
希望政府能早些介入早教的正轨化开展，标准早教市场，这对早教机构的开展是有利的，对孩子的教育问题更是有利的。
如今许多人觉得到本土的早教费用较高，这也是中国早教开展的一个必定阶段，早教在中国起步较晚，许多经历都是从国外学来的，国外表早教方面积聚的经历和实践，也不会给我们无偿运用，需求一定的费用。
但置信在将来的若干年内，随着国度的经济开展和早教经历的积聚，早教的费用会逐步降低，甚至也会像义务教育一样，让每个家庭的每个孩子都能不要钱享用。
家长选择让孩子上早教已然变得对比普遍，据悉，一个重要缘由是想让孩子尽早承受早教，抓住0~3岁开展的关键期，另外，给孩子多提供与同龄孩子学习、生活的工夫，家长之间互相交流带孩子的经历也是其中的缘由。
从如今的开展趋向看，将来几年内，早教会获得越来越多家长的认可，会有更多的家长让孩子进入早教机构。
将来几年内，会有更多的品牌机构进入市场，同时，也会有些品牌撤出市场，市场竞争会加剧。
为在竞争中站稳，应做好课程、环境和效劳三方面的任务。
教育培训产业的洗牌年需要整合者随着近年来培训行业的快速发展，培训机构的数量也急速增加。
竞争激烈，抢地盘、抢生源、抢师资的暗战愈演愈烈。
为了覆盖更多地区，不断开设校区成为各类教育培训机构扩大影响的主要手段。
因此，倡导行业自律，加强行业规范显得尤为重要。
一个正在成长的行业不可避免地会产生各种问题，行业洗牌是市场优胜劣汰的淘汰机制。
经历了高速发展和快速扩张，教育培训行业迎来了“洗牌年”。
而前不久，由中国民办教育协会倡导，学大教育等十七所国内知名校外教育培训机构发起的“中小学生校外教育培训机构自律公约”就是洗牌开始的标志，新一轮教育培训“排位战”即将开启，而“自律公约”的推出恰逢其时，它掀起了校外培训行业变革的风暴。
由于资本深度介入各个行业，对于那些还没有经过充分整合的行业来说，大战略、大整合时代到来了。
目前，大陆培训行业可以用一个“乱”字来概括。
现阶段从事教育培训的企业大多是一群搞培训的个体户，他们采取的是比较原始的组织形式，以最少的资金投入，加上一些关系和教师的市场号召力，以及最简单的组织形式，把学员集中起来进行培训。
对于师资、生源、企业长期发展等都缺乏系统思路，赚到的钱也绝大多数装进老板的腰包，很少考虑企业的未来，所以，往往难以建立持久的品牌和声誉。
现有的教育培训企业在师资、生源、企业长期发展战略等方面的欠缺，正好是新的以制度创新赢得未来的企业的机会。
在中国，几乎任何一个行业都已经有了自己的市场领头羊，但是，惟独教育培训产业是一个短板。
根本原因在于企业的制度创新能力差，制约了教育培训产业的发展。
因此，急需对培训制度和培训体系进行创新。
要彻底改变现有的分散、低效局面，必须引进战略投资者，借助于资本市场的力量来整合教育资源，让市场优势资源集中，做成行业标杆，然后，以优良的业绩吸引更多的市场资金，使教育培训产业在资本力量的作用之下，走上稳步健康发展的轨道。
中国的教育培训市场有多大？我只需要说几组数字就够了：在居民17万亿元储蓄存款中，有10%是为教育准备的。
按照西方国家标准，企业销售收入的1.5%应该用于员工培训，那么，中国企业如果将每年销售收入的1%用于员工培训，那么，这个数字将达到2000亿元。
尤其是在线培训市场，增长迅猛，中国企业有300万家企业有网站，真正有价值的内容并不多。
建立（网络）企业商学院是一个很好的想法。
2007年10月9日——中国知名的教育技术与服务提供商安博教育集团(AmbowEducation)成功完成了中国教育领域历史上最大一笔私募融资，总额达五千四百万美元，并且超过了同期宣布成功融资的其它三家教育机构融资总和。
麦格理银行集团(MacquarieBankGroup)主导，现有股东华威（CID）和思科（CiscoSystems）及新投资者艾威基金（AvenueCapital）也参与了本轮融资。
华兴资本任本次融资的独家财务顾问。
安博教育集团始创于美国硅谷，致力于利用硅谷先进的信息技术、自主知识产权的软件产品和创新的理念与服务模式来推动中国教育事业发展。
安博是全国教育技术标准化委员会中的副主任委员单位、北京市高新技术企业、信息产业部认定的软件企业，获“中国村优秀留学人员企业”等称号。
安博旗下拥有安博教育、安博培训、安博软件三大核心业务品牌，并通过这三个核心业务品牌之间的互动与融合来相互促进、共同发展。
安博教育服务覆盖中小学远程教育、国际化IT人才学历教育、IT实训、企业与职业培训等领域，安博教育集团以国际化的理念和模式、强大的技术平台支持、为用户创造真正价值的服务机制来推动全社会终身教育体系的建设和发展。
目前，安博软件及教育服务用户遍及全国，覆盖各个层次教育领域。
2006年是安博教育集团高速发展的一年。
在基教领域，安博教育集团以中小学远程教育、核心爆破英语、励耘学校合作计划为主的教育服务遍及全国20多个省市，安博教育城域网软件解决方案在全国各地屡屡中标。
在IT教育领域，安博教育集团涉足IT软件高级工程师培训、IT实训和软件工程硕士教育。
教育部联合安博开展的“IT实训推广工程”的启动与运行、与国际知名IT企业的战略合作使得安博教育集团立足在高起点、高标准、国际化的水平上来推动我国IT人才教育体系发展。
2006年度教育服务行业十大影响力品牌的荣誉是社会对安博教育集团长期以来为发展中国教育事业所做努力的一种肯定。
麦格理银行集团执行董事丹飞立（DanPhillips）表示：“安博对中国教育市场有深刻理解，并且是少数拥有丰厚技术优势的教育公司，能自我开发软件创建线上线下结合的教育平台。
安博的管理团队对教育充满激情，在教育领域中拥有很高的经验和执行力，我们认为安博非常可能成为将来教育行业的整合者之一。
”能够获得巨额资金当然为整合行业提供了资金基础，那么，在中国这个市场上，安博会成为一个非常成功的行业整合者吗？”培训机构的核心竞争力应该从何谈起目前，培训机构如雨后春笋，生机勃勃。
2011年的春晚也透露了一些调查数据，有30%以上希望得到培训。
可以预见的是，今后如果国内大的局势稳定，培训业将是一个大有潜力的行业。
企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。
核心竞争力可以是某个专利，可以是某种运营模式，可以是某项特殊工艺，还可以是某个特殊团队，而许多企业的核心竞争力的构建都是和某个或某几个关键岗位相联系的。
培训机构业务本质，一言以蔽之：培训机构运营最有效率之学习供应链。
培训机构存在的价值，就是他存在的核心竞争力。
那就是你提供的学习供应链是最高效的，是别人替代不了的。
培训机构最大的竞争者，往往并不体现为另一个培训机构，而是客户或供应商（讲师）能否另构更有效之学习供应链。
一句话，在竞争五力分析里，替代品对培训机构的威胁往往比同行的威胁来得严重。
很多培训机构，虽然没有从理论的高度认识这件事，但从对讲师、客户严格封锁对方信息的动作看，实际上是对这种威胁的无助。
这恰恰证明了培训机构构建学习供应链的政策或方法存在一定的缺陷，您的学习链不是坚固的、不可替代的。
在寻找培训机构核心竞争力之前，我们首先应了解培训机构主要有哪些岗位。
每个培训机构都会有一个法人代表，有些培训机构的法人代表同时兼任培训机构的总经理，培训机构的销售是第三个岗位，培训机构的讲师助理是第四个岗位，培训师则是培训机构的第五个岗位。
当然，培训机构还需要其他许多岗位，比如会计、出纳、办公室主任等岗位，但是这些岗位是每个企业都需要设置的岗位，在分析培训机构的核心竞争力中就不作为关键岗位而进行分析了。
可以说法人代表、总经理、销售、讲师助理、培训师是培训机构的5个关键岗位，目前大多数培训机构的业务主要有公开课、内训和专题课程班等三个方向，由于公开课的效果越。