市场营销策划分析(3篇)

深入贯彻落实科学发展观,以调整产业结构、增加农民收入和保障市场有效供给为目标,统筹推进新一轮“菜篮子”工程建设,依靠科技进步,优化品种结构,努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平,构建现代蔬菜产业体系,积极与市场对接,促进经济社会协调健康发展。

全市蔬菜种植面积达到万亩,蔬菜总产量万吨,产值元以上;创建个全市现代农业蔬菜示范区,良种覆盖率达%以上,培训蔬菜种植和营销人员人次。

经过3年努力,使我市蔬菜品牌成为知名品牌,走向市场,走向全省、全国。疏通渠道,搭建平台,形成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。

(一)强化基地建设,扩大蔬菜生产能力

1、科学规划布局

各县(区)蔬菜基地要按照集中连片,规模种植的原则,优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇,每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发,推进土地流转,实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。特别是长江大地蔬菜,江阳区有机蔬菜基地建设,要在标准,规模,面积技术

2、加强基础设施建设

各县(区)政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金,向常年蔬菜生产基地倾斜,优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善,加强土地平整,调整地型,培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本,提高抗御自然灾害能力,降低自然灾害的成灾率,提高农民的经营收入。

3、推进标准园建设,强化质量安全

以现代农业产业示范区巩固建设工作为契机,抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区,全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增”(节水、节肥、节药、增效),重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术,全市蔬菜基地无公害生产技术普及率达到100%,蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。

(二)加大营销力度,努力拓展市场空间

1、批发交易市场建设

创造条件,为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主,在全市余家批发交易市场的基础上,再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场,加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度,重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造,进一步扩大规模,完善市场基础设施,增强服务功能。同时,提高和完善服务功能,规范交易行为,扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设,加快改扩建步伐,力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上,市、县、镇三级按各自的管辖范围,结合蔬菜发展,分别抓好典型批发交易市场建设。

2、快蔬菜销售体系建设。

推进“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”等,完善信息服务平台,探索发展农产品电子商务。创新流通方式,完善流通体系,合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设,开设蔬菜种植大户直销专区,减少流通环节,降低交易成本,方便居民购买,提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道”,对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费,减少运输成本,保证蔬菜运输畅通。

(三)以培育市场竞争主体为重点,大力推进产业化经营

同时,培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五”期间我市蔬菜产品销售的中坚力量,各地应继续加以培育和扶持,引导他们加强联合,引入现代企业经营方式,逐步做大做强。

第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚”优势,整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证,打造个省级知名农产品品牌。

(四)建立三大保障体系,加快蔬菜产业发展,

1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制,促进以企业为主体的技术创新和技术进步,不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑”,加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度,发挥各级农业技术推广部门的职能作用,加强技术培训和技术咨询服务,形成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户”的花卉科技推广体系。

2、建立灵活有效的市场营销体系。一是巩固和完善现有营销网络,培育专业销售龙头公司,建立多渠道、灵活有效的流通机制,形成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会力量来加强纵横联系与沟通,形成产供销一条龙体系,加快产业化进程。全方位捕捉信息,形成完善的市场信息服务体系,以实现经济效益最大化和提高规避市场风险能力。

3、建立政策和资金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策,制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金,用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出贡献的奖励等。

(五)加强蔬菜技术和营销知识培训

加强蔬菜技术培训,提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授,组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训,各区县举办期以上的技术培训班,更新专业知识,提高专业技能,全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时,外地聘请营销专家,来我我是传经送宝,给我市的营销管理人员、基本营销员授课,为全市蔬菜产业发展和人才培养提供有效支撑服务。

随着现代社会物质生活条件的改善,人们的审美观、价值观都发生了很大变化,对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段,中国的传统节日形式多样,内容丰富,是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中,能使商品的民族色彩更加浓郁,还能增加节日的热烈氛围。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力,同时可提高企业品牌知名度。

传统节日市场营销包装设计

随着贸易全球化趋势的发展,世界逐渐在“变小”,我们今天在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势,包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响,还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提高效率,这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案,包装材料和包装结构的应用更加要求科学合理。现代的销售模式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择依据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化,因此出现什么样的商业模式,与之相适合的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式,在激烈的市场竞争中,包装设计的地位被摆在了至关重要的位置,担负着与竞争对手比吸引力、比说服力、比想像力的使命。

一般的商品包装强调商品属性,而在节日期间售卖的所有商品因为要配合节日的气氛,则应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛,哪怕是一件平时也在售卖的商品,到了节日期间,一定要有装饰。

1、自需品包装销售市场分析:自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要,所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前,处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品,第二是感知商品,第三购买商品。所以,这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标,然后通过有层次,有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

对于自需品,消费者总是把商品的品质放在第一位,过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式,包装外观以简洁、大方为主,需突出产品特点,并且整体设计能够表现节日气氛即可。

2、礼品包装销售市场分析:馈赠是礼品表现的主要行为,是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时,人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外,还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品(即牺牲)奉献于神灵。也许从那时起,在礼品的含义中,就开始有了物质的成分和表现了。即:礼可以以物的形式出现了。到了今天,送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系,希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值,而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为:礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中,使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中,十分重要的是送礼人和受礼人的情感交流。

包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快:①方便地使用过程;②从未知到惊喜的刺激;③非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装,不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感,也可以将单体包装上的设计元素(图案、色彩、文字)进行区分,增加包装设计的美感。

节日包装策略不仅要研究包装的基本功能,同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。

1、类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品,在包装物外形上采用相同的包装图案,近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多,可以加强消费者对本企业商品的认识,加强商品包装形象,使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响,扩大推广效果。

2、多种包装销售策略。企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中,叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用,这种多种包装策略的优点是一物带多物,利用增加销售,使消费者不知不觉中接受新产品,达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具,不仅能增加趣味性,同时使大家了解这两件产品在习俗上的关联。

3、再使用包销售装策略。企业在包装设计上,不但要考虑节日礼品,同时考虑商品用完后,包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可收藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机,真是别出心裁。

节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友,而往往亲朋好友的居住所在地是个不相同的,甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此,设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性,还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风尚习惯的适应性,以及人们对事物的好恶习惯,审美情趣等。

朱国勤吴飞飞:包装设计.[m]。上海:上海人民美术出版社.20xx

1)九天水品牌文化--四德五福

相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。

在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,

晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

2)九天水品牌形象整合

1、企业理念识别(mi)

企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神:奋发上进、自强不息

企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本

义--遵循道义先义后利以义为重

礼--尊重顾客尊重员工以礼为德

信--诚信经营言而有信以信为则

企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。

企业吉祥物:九种水的姿态。

2、企业视觉识别(vi)

1、基本系统:

a:企业标识

b:企业标准色

c:企业标准字

2、应用系统:

3、企业行为识别(bi)

企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力

1、以公益为行为方式

出于对九天水四德五福文化和养生文化及mi的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体

以企业文化为载体,将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。

3、以双赢为行为目的

九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”,主要有四层寓意:

a、与顾客双赢:

通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让顾客获得健康、获得享受,企业赢得利润。

b、与客户双赢:

通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。

c、与供应商双赢:

通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

d、与社会双赢:

通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力

九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化,因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则,不停锻炼自我,并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

THE END
1.企业架构14——市场营销框架体系搭建(上)营销的名词和工具在不断推陈出新,如果没有一个营销的框架体系,很容易迷失在其中(比如曾经的我)。 为了搭建自己的营销知识体系,让自己不至于迷失,也更好的做好相关工作,更好的使用营销知识,通过对营销的梳理,写下此文。 此文的结构大概为: 市场营销解决什么问题 https://maimai.cn/article/detail?fid=1800785994&efid=Zs0DhAPHtkRPGp2BFgpBJA
2.如何搭建你的营销知识体系如何搭建你的营销知识体系 从奥美广告到新能源大厂,你会发现身边的百万营销人都有一个共同的特点:在你看不见的地方,他们总是努力。今天,我想分享一下我是如何搭建自己的营销知识体系的。 一、理论输入:培养营销感觉 首先,我们需要先进行理论输入,培养自己的marketing sense。以下是三个最实战的模型: 马斯洛需求https://mbd.baidu.com/newspage/data/dtlandingsuper?nid=dt_3960910727811475717
3.营销知识体系营销知识体系.pdf阅读:14次|页数:3页|上传:2020-08-12 11:31 理论部分理论部分理论部分 有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),右手游击营销(术);有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),右手游击营销(术);有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),https://www.docin.com/touch/detail.do?id=2428736946
4.全面营销观念百科.pptx客户需求多样化客户的需求越来越多样化和个性化,企业需要更加深入地了解客户需求,提供定制化的产品和服务。品牌建设重要性凸显品牌成为企业核心竞争力的重要组成部分,全面营销观念强调品牌建设的重要性,通过提升品牌价值和知名度,增强企业的市场竞争力。全面营销观念提出背景https://m.book118.com/html/2024/0330/5131204201011132.shtm
5.三个层面,系统构建整合营销知识体系随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看,我们可以从这样几个方向来努力和发展: https://www.jianshu.com/p/a9be92052d34
6.营销小白如何构建知识体系除了理论知识,你还需要掌握一些营销工具和技能。例如,谷歌广告、Facebook广告、SEO、SEM等等。这些工具和技能将帮助你更好地进行营销工作,让你的工作更加高效和精准。 第二步:学会制定营销策略 掌握了营销基础知识之后,你需要学会制定营销策略。制定营销策略需要考虑多方面的因素,例如产品特点、市场需求、竞争对手等等。http://www.360doc.com/content/23/0815/15/83165014_1092593115.shtml
7.营销管理知识体系A4打印版市场细分用户的规模和购买力目件业市场细分的依据用户地点习可衡景性g有效细分的条件有效细分的程序U地分的原理a市场规模和增箕潜力市场的吸引力 目标市场评估0目标市场选择方式o H目标市场差异此营销o目标而场选建策略0选择目标市场战略的条件竞争考的定泣状况暮并列定位策塔对抗定位策珞D市场定位策略I填补定应策略https://m.renrendoc.com/paper/216946134.html
8.经营管理营销知识库有哪些布局的遵循原则是依据企业的业务,按照功能区进行分类:例如人事、销售管理、营销管理等,利用知识库对管理和营销的技术方式进行总体整个,同时可以依照管理层次进行划分。 2.建立知识体系 企业可以把知识库视为仓库来构建知识体系,立足于企业的战略思路,积极聚集企业管理层、经理及职业领袖的智慧,集成化营销和管理知识,同时https://h.chanjet.com/ask/90eabfc460790.html
9.不想干了?你知道为什么老板迟迟不给你涨薪吗?做营销2年以上的人群 在互联网行业兜兜转转很多年,却一直是个执行者,想继续提升,缺经验,缺思路 有转行意向的0基础职场人 不满现状,想转行做网络营销,但是不知道从哪里下手 职场新人 没人教没人带,缺乏方法论,想完善自己的营销知识体系。 以上,就是这样一门包含了网络营销及职场晋升的7大板块+实战操作+1V1服务http://www.mysemlife.com/23241
10.国际市场营销论文(通用11篇)我国的市场营销双语教材普内容遍偏向于理论知识的学习,案例教学相对缺乏,内容死板,而最新的学科前沿知识不够,使双语教学无法起到培养学生实际应用能力的目的。同时,我国市场营销教材在地道英语与学科知识体系的完善程度上,学科新颖性、思维性,以及技能训练上还存在着很大的问题。例如英文原版教材篇幅大,阅读难度大,所涉及https://www.wenshubang.com/shichangyingxiaoguanlibiyelunwen/505903.html
11.市场营销课程体系(通用8篇)课程模块化是将对培养职业能力有重要作用的各学科知识分解成一个个知识点,再将知识点按内在逻辑整理成相对独立的知识单元,相关单元组合成同一模块,不同模块组合成不同目标的课程。我系市场营销专业以企业市场营销岗位工作分析为基础,其课程结构来自具体工作任务的转换,按照“企业岗位→工作任务→职业能力→课程体系”方式https://www.360wenmi.com/f/filelsdzrv7c.html
12.营销人必备100个知识点深圳市营销协会,有营销问题,找营销协会如科特勒先生所说:「营销是一生的事情。如果想深度掌握,则需要持之以恒地学习与实践。」 无论是企业高管,还是营销知识爱好者,我们都希望这篇文章作为学习材料能为您带来帮助。 1.营销管理: 选自《营销管理》16版中定义:选择目标市场,并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值,来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。 https://www.szmarketing.org.cn/News/163
13.40岁是新的20岁,面向未来的知识体系如何搭建?上周六(1月12日)下午,吴晨以趋势专家、商业观察者、读书人身份,在建投书局的“我们的观看之道”系列讲座里做了《如何建构面向未来的知识体系》演讲,既和听众分析了“书非借不能读也”的古人恒定原则的当代应用,也分享了如何获取AI知识的选书、搭建知识结构个案,又指出了出版市场外语书引进的陷阱。吴晨的观点引发http://wenhui.whb.cn/zhuzhan/jtxw/20190115/236218.html
14.销售季度工作总结15篇1.加强业务知识的学习,努力提高自身素质。 积极参加县局、专卖所组织的教育培训,学习上级的会议精神,提高思想觉悟和认识,使自己的思想和上级要求保持高度一致。结合市管员的工作要求,努力学习法律法规知识和营销知识,提高自己的市场走访能力和技巧。开展专销结合工作,利用专销体系的建设和销售数据的对比,提高自己的市场分https://www.cnfla.com/gongzuozongjie/2703040.html
15.客户工作计划为此,在新的一年里,我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧,进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象,有助于赢得客户对邮政企业的好感,从而有利于营销工作的顺利开展。 3、丰富营销知识体系,提高营销水平 为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/4260054.html
16.中国自主的数字贸易知识体系建构——以西方经典理论为参照系的摘要:数字贸易的迅速发展颠覆了传统国际经济学和国际商务的理论范式,中国学者在数字贸易领域的率先实践为中国自主的数字贸易知识体系的建构提供了历史机遇。文章从中国数字贸易发展事实出发,以西方经典贸易和商务理论为参照,在全面梳理中国学者原创性贡献并适当参考西方有价值的前沿研究基础上提出数字贸易一般性分析框架。具体https://www.zgcsswdx.cn/info/9728.html
17.大客户工作计划9篇(全文)为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能,丰富营销知识体系,增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。 通过学习,旨在对业务有全面的了解,对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识,培养客户经理的服务营销意识,同时开阔事业,提高觉悟https://www.99xueshu.com/w/file2tmst202.html