打造工业品营销管控的七大系统

一、工业品营销管控系统解决—八大问题:

营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企业营销部门的关键组成;但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑:

八大困惑

具体问题的描述

问题诊断

第一大困惑:

销售经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办?

资源风险

第二大困惑:

小企业靠“英雄”,但是英雄”维护的成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以领诸侯,风险太高;或者老板自己掌握公司重要客户资源,但是加班加点,累得像个鬼一样的,我该如何壮大呢?

管理风险

第三大困惑:

销售前期,轰轰烈烈,加班加点;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明?

订单风险

第四大困惑:

销售与技术之间分工不明确,相互推诿,销售人员经常让技术来设计方案,但是成功率较低;技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度,基础的技术都搞不定,让自己每天在徒劳无功,销售团队沟通协调怎办呢?

团队风险

第五大困惑:

销售经理长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大,每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据,我该如何加强管理控制呢?

信息风险

第六大困惑:

销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定,然而,项目搞定,往往销售人员兴高采烈,技术人员偷偷流脸;项目落选,往往销售人员相互指斥,技术人员心中郁闷,薪酬与绩效考核政策制定左右为难,我们该如何制定?

政策风险

第七大困惑:

员工风险

第八大困惑:

销售过程难以掌控,关系营销现象环生,费用支出比较严重,形成费用黑洞,我们该如何有效控制?

费用风险

二、工业品营销管控系统—核心模块:

三、【培训+手册+政策+辅导】营销管控训练大纲:

四、保障项目落地—四大辅导方式:

四大辅导方式

1-项目培训

2-营销管控—销售手册

3-配套政策

4-辅导落地

二天12小时

根据我院标准化版本,辅导定制化编写

根据公司的落地执行,编写配套的政策

培养3-5名辅导员,配合公司来落地执行

五、出版工业品营销管控书籍及光盘:

六、【报名须知】

1、【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业高层/总经理、副总,营销总经理,销售总监

2022年6月25-26日(周六、周日)

上午9:00-12:00;下午2:00-5:00

6月25日周六晚上7:00-9:00,在线辅导2小时,讲解工业品营销管控落地工具表单,营销管控手册、配套政策,辅导落地,合计14课时

3、【上课模式】

小鹅通平台在线直播

课程错过可以回看,后期可以无限次回听巩固,有效期1年

4、【学费标准】

在线直播2500元/人,企业团购价4800元3人,团购欢迎来电咨询

早鸟价:6月18号之前报名1800元/人,6月18号后恢复原价

(工业品营销管控系统适合工业品企业高层管理者,组团带队学习,建议2-3人,公司高层统一思想更容易落地执行,快速复制带领公司打造规范化、科学化的营销管控系统)

5、【增值服务】

2、报名赠送丁兴良老师编著的“工业品营销管控专业书籍完整版—电子版本”

3、邀请进工业品营销通讯录,免费发布业务,结交工业企业上下游资源

4、听课后,赠送工业品营销管控七大体系全套落地表单工具包

6、【营销管控知识体系】

工业品营销管控是工业品营销研究院丁兴良老师原创研发核心知识体系之一,体系成熟化专业化系统化,目前营销管控知识体系涉及:

1、营销管控咨询项目,已合作100+家工业企业

2、营销管控培训课程体系,分高层版和基层版,已合作1000+工业企业

3、已出版营销管控光盘和书籍,机场、书店、当当网等均有出售

THE END
1.企业架构14——市场营销框架体系搭建(上)营销的名词和工具在不断推陈出新,如果没有一个营销的框架体系,很容易迷失在其中(比如曾经的我)。 为了搭建自己的营销知识体系,让自己不至于迷失,也更好的做好相关工作,更好的使用营销知识,通过对营销的梳理,写下此文。 此文的结构大概为: 市场营销解决什么问题 https://maimai.cn/article/detail?fid=1800785994&efid=Zs0DhAPHtkRPGp2BFgpBJA
2.如何搭建你的营销知识体系如何搭建你的营销知识体系 从奥美广告到新能源大厂,你会发现身边的百万营销人都有一个共同的特点:在你看不见的地方,他们总是努力。今天,我想分享一下我是如何搭建自己的营销知识体系的。 一、理论输入:培养营销感觉 首先,我们需要先进行理论输入,培养自己的marketing sense。以下是三个最实战的模型: 马斯洛需求https://mbd.baidu.com/newspage/data/dtlandingsuper?nid=dt_3960910727811475717
3.营销知识体系营销知识体系.pdf阅读:14次|页数:3页|上传:2020-08-12 11:31 理论部分理论部分理论部分 有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),右手游击营销(术);有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),右手游击营销(术);有效的营销理论的武功招式是双手互搏,左手传统营销(道、法),https://www.docin.com/touch/detail.do?id=2428736946
4.全面营销观念百科.pptx客户需求多样化客户的需求越来越多样化和个性化,企业需要更加深入地了解客户需求,提供定制化的产品和服务。品牌建设重要性凸显品牌成为企业核心竞争力的重要组成部分,全面营销观念强调品牌建设的重要性,通过提升品牌价值和知名度,增强企业的市场竞争力。全面营销观念提出背景https://m.book118.com/html/2024/0330/5131204201011132.shtm
5.三个层面,系统构建整合营销知识体系随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看,我们可以从这样几个方向来努力和发展: https://www.jianshu.com/p/a9be92052d34
6.营销小白如何构建知识体系除了理论知识,你还需要掌握一些营销工具和技能。例如,谷歌广告、Facebook广告、SEO、SEM等等。这些工具和技能将帮助你更好地进行营销工作,让你的工作更加高效和精准。 第二步:学会制定营销策略 掌握了营销基础知识之后,你需要学会制定营销策略。制定营销策略需要考虑多方面的因素,例如产品特点、市场需求、竞争对手等等。http://www.360doc.com/content/23/0815/15/83165014_1092593115.shtml
7.营销管理知识体系A4打印版市场细分用户的规模和购买力目件业市场细分的依据用户地点习可衡景性g有效细分的条件有效细分的程序U地分的原理a市场规模和增箕潜力市场的吸引力 目标市场评估0目标市场选择方式o H目标市场差异此营销o目标而场选建策略0选择目标市场战略的条件竞争考的定泣状况暮并列定位策塔对抗定位策珞D市场定位策略I填补定应策略https://m.renrendoc.com/paper/216946134.html
8.经营管理营销知识库有哪些布局的遵循原则是依据企业的业务,按照功能区进行分类:例如人事、销售管理、营销管理等,利用知识库对管理和营销的技术方式进行总体整个,同时可以依照管理层次进行划分。 2.建立知识体系 企业可以把知识库视为仓库来构建知识体系,立足于企业的战略思路,积极聚集企业管理层、经理及职业领袖的智慧,集成化营销和管理知识,同时https://h.chanjet.com/ask/90eabfc460790.html
9.不想干了?你知道为什么老板迟迟不给你涨薪吗?做营销2年以上的人群 在互联网行业兜兜转转很多年,却一直是个执行者,想继续提升,缺经验,缺思路 有转行意向的0基础职场人 不满现状,想转行做网络营销,但是不知道从哪里下手 职场新人 没人教没人带,缺乏方法论,想完善自己的营销知识体系。 以上,就是这样一门包含了网络营销及职场晋升的7大板块+实战操作+1V1服务http://www.mysemlife.com/23241
10.国际市场营销论文(通用11篇)我国的市场营销双语教材普内容遍偏向于理论知识的学习,案例教学相对缺乏,内容死板,而最新的学科前沿知识不够,使双语教学无法起到培养学生实际应用能力的目的。同时,我国市场营销教材在地道英语与学科知识体系的完善程度上,学科新颖性、思维性,以及技能训练上还存在着很大的问题。例如英文原版教材篇幅大,阅读难度大,所涉及https://www.wenshubang.com/shichangyingxiaoguanlibiyelunwen/505903.html
11.市场营销课程体系(通用8篇)课程模块化是将对培养职业能力有重要作用的各学科知识分解成一个个知识点,再将知识点按内在逻辑整理成相对独立的知识单元,相关单元组合成同一模块,不同模块组合成不同目标的课程。我系市场营销专业以企业市场营销岗位工作分析为基础,其课程结构来自具体工作任务的转换,按照“企业岗位→工作任务→职业能力→课程体系”方式https://www.360wenmi.com/f/filelsdzrv7c.html
12.营销人必备100个知识点深圳市营销协会,有营销问题,找营销协会如科特勒先生所说:「营销是一生的事情。如果想深度掌握,则需要持之以恒地学习与实践。」 无论是企业高管,还是营销知识爱好者,我们都希望这篇文章作为学习材料能为您带来帮助。 1.营销管理: 选自《营销管理》16版中定义:选择目标市场,并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值,来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。 https://www.szmarketing.org.cn/News/163
13.40岁是新的20岁,面向未来的知识体系如何搭建?上周六(1月12日)下午,吴晨以趋势专家、商业观察者、读书人身份,在建投书局的“我们的观看之道”系列讲座里做了《如何建构面向未来的知识体系》演讲,既和听众分析了“书非借不能读也”的古人恒定原则的当代应用,也分享了如何获取AI知识的选书、搭建知识结构个案,又指出了出版市场外语书引进的陷阱。吴晨的观点引发http://wenhui.whb.cn/zhuzhan/jtxw/20190115/236218.html
14.销售季度工作总结15篇1.加强业务知识的学习,努力提高自身素质。 积极参加县局、专卖所组织的教育培训,学习上级的会议精神,提高思想觉悟和认识,使自己的思想和上级要求保持高度一致。结合市管员的工作要求,努力学习法律法规知识和营销知识,提高自己的市场走访能力和技巧。开展专销结合工作,利用专销体系的建设和销售数据的对比,提高自己的市场分https://www.cnfla.com/gongzuozongjie/2703040.html
15.客户工作计划为此,在新的一年里,我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧,进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象,有助于赢得客户对邮政企业的好感,从而有利于营销工作的顺利开展。 3、丰富营销知识体系,提高营销水平 为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/4260054.html
16.中国自主的数字贸易知识体系建构——以西方经典理论为参照系的摘要:数字贸易的迅速发展颠覆了传统国际经济学和国际商务的理论范式,中国学者在数字贸易领域的率先实践为中国自主的数字贸易知识体系的建构提供了历史机遇。文章从中国数字贸易发展事实出发,以西方经典贸易和商务理论为参照,在全面梳理中国学者原创性贡献并适当参考西方有价值的前沿研究基础上提出数字贸易一般性分析框架。具体https://www.zgcsswdx.cn/info/9728.html
17.大客户工作计划9篇(全文)为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能,丰富营销知识体系,增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。 通过学习,旨在对业务有全面的了解,对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识,培养客户经理的服务营销意识,同时开阔事业,提高觉悟https://www.99xueshu.com/w/file2tmst202.html