打造工业品营销管控的七大系统

一、工业品营销管控系统解决—八大问题：

营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用，营销管理是企业营销部门的关键组成；但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑：

八大困惑

具体问题的描述

问题诊断

第一大困惑：

销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？

资源风险

第二大困惑：

小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的，我该如何壮大呢？

管理风险

第三大困惑：

销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？

订单风险

第四大困惑：

销售与技术之间分工不明确，相互推诿，销售人员经常让技术来设计方案，但是成功率较低；技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度，基础的技术都搞不定，让自己每天在徒劳无功，销售团队沟通协调怎办呢？

团队风险

第五大困惑：

销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，我该如何加强管理控制呢？

信息风险

第六大困惑：

销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定，然而，项目搞定，往往销售人员兴高采烈，技术人员偷偷流脸；项目落选，往往销售人员相互指斥，技术人员心中郁闷，薪酬与绩效考核政策制定左右为难，我们该如何制定？

政策风险

第七大困惑：

员工风险

第八大困惑:

销售过程难以掌控，关系营销现象环生，费用支出比较严重，形成费用黑洞，我们该如何有效控制？

费用风险

二、工业品营销管控系统—核心模块：

三、【培训+手册+政策+辅导】营销管控训练大纲：

四、保障项目落地—四大辅导方式：

四大辅导方式

1-项目培训

2-营销管控—销售手册

3-配套政策

4-辅导落地

二天12小时

根据我院标准化版本，辅导定制化编写

根据公司的落地执行，编写配套的政策

培养3-5名辅导员，配合公司来落地执行

五、出版工业品营销管控书籍及光盘：

六、【报名须知】

1、【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业高层/总经理、副总，营销总经理，销售总监

2022年6月25-26日（周六、周日）

上午9:00-12:00；下午2:00-5:00

6月25日周六晚上7:00-9:00，在线辅导2小时，讲解工业品营销管控落地工具表单，营销管控手册、配套政策，辅导落地，合计14课时

3、【上课模式】

小鹅通平台在线直播

课程错过可以回看，后期可以无限次回听巩固，有效期1年

4、【学费标准】

在线直播2500元/人，企业团购价4800元3人，团购欢迎来电咨询

早鸟价:6月18号之前报名1800元/人，6月18号后恢复原价

（工业品营销管控系统适合工业品企业高层管理者，组团带队学习，建议2-3人，公司高层统一思想更容易落地执行，快速复制带领公司打造规范化、科学化的营销管控系统）

5、【增值服务】

2、报名赠送丁兴良老师编著的“工业品营销管控专业书籍完整版—电子版本”

3、邀请进工业品营销通讯录，免费发布业务，结交工业企业上下游资源

4、听课后，赠送工业品营销管控七大体系全套落地表单工具包

6、【营销管控知识体系】

工业品营销管控是工业品营销研究院丁兴良老师原创研发核心知识体系之一，体系成熟化专业化系统化，目前营销管控知识体系涉及：

1、营销管控咨询项目，已合作100+家工业企业

2、营销管控培训课程体系，分高层版和基层版，已合作1000+工业企业

3、已出版营销管控光盘和书籍，机场、书店、当当网等均有出售