专业乳制品制造品牌,6D余年品牌历史当地市场品牌知名度和美誉度高。
2.公司定位
中国最具活力与创新的企业之一,短短，十几年,立足西南,并在华东、华中、华北、西北深度布局。
打造“1+N”模式,打破低温鲜奶的区域属性。以强大的可复制性延伸成每个地方乳企的变革实力,逐步构建以“鲜战略”为核心的全国性布局。
3.目标人群
偏爱低温优质乳、注重生活品质的年轻母婴人群、家庭。
4.案例标签
乳业、进阶式投放、私域、精细化运营。
5.行业背景
受多种因素影响,传统企业纷纷进行线上数字化转型。
后疫情时代，消费者对食品安全、健康、营养的需求提升，离用户更近的区域乳企凭借“新鲜”优势迎来更多机遇。
二、痛点/策略
痛点
区域乳企对线下渠道依赖度高,数字化程度较低,难以触达己习惯线上消费的用户群体。
品牌数字化资产沉淀再利用不足。
策略
选品策略:明星爆款带动流量,吸引用户下单。
品牌策略:根据集团下多品牌结合自身情况，制定可复制运营链路,在统一中寻求差异,打出差异化玩法。
私域社群
官方小程序直购
四、私域运营链路
公众号加粉
五、效果呈现
●双11大促期间,公域电商同比增长232%,ROI同比增长93%,下单成本同比降低46%。
●双11各品牌全面开花:
雪兰牛奶：5-6万往期订奶人群快速起量并自动扩量，综合ROI3.09；
琴牌乳业：2天快速渡过冷启动阶段,账户明显稳定起量CVR高于行业均值2倍。
六、沉淀的知识点
●爆款产品聚合页则主要面向新客,给用户群体更多选择,提升下单意愿；
●中高端产品则会增加产品详情页让用户群体加深了解,进而引导下单。
2、科学规划运营,多种工具加持，有效提升转化
●倒计时组件则是“心理战术”,制造紧迫感击破用户心智,推动用户群体加速决策。
当传统企业发展到一定阶段，面临着数字化的大浪潮，乘风而行成为了必然趋势。不过，如何乘风，如何前行，每个人都在一片黑暗中，寻找着可复制的方法论。
新希望·华西乳业最近似乎摸索出了一条可以借鉴的道路。这一沉淀了60余年的品牌，有着深厚的用户和产品积累，但面对数字化趋势，其面临的第一个难题是，新希望重点布局在四川及周边区域，对线下渠道依赖程度高，覆盖人群偏向中老年，消费习惯固定，难以触达到年轻一代的消费者。同时，即使已经布局公众号、小程序等工具，但这些自然沉淀的数字化资产并没有发挥其应有的作用。
面对这样的难题，新希望整合工具、制定策略，集合旗下多个子品牌，在618进行初步试水，今年双11打出了一套行之有效的方法论，其具体的操作思路是这样的：
在双11大促中，将618的经验进行了战略性升级，从“三段式”迭代为“五段式”精细化运营：
返场期（11.12-11.20）：持续双目标深度运营，全面激活往期续订+促活人群下单，提升整体双11GMV，并持续冲刺扩量拉新，开拓新客下单新场景，培养新客消费习惯。
更为难得的是，双11期间，新希望制定了可复制的“订奶入户”营销转化链路，带动旗下子品牌全面增长，其中，这三个品牌不仅带来了良好的数据增长，也走出了差异化的链路：
通过多品牌多链路的共同发力，新希望在双11大促期间，整体公域电商同比增长232%，ROI同比增长93%，下单成本同比降低46%！
当前面的路一步步铺好，老客新客纷纷激活后，逐步进行大规模的转化，这一阶段新希望巧妙地运用腾讯生态的多重工具进行转化：
4009602809
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