流量→留量→销量全域营销的“底层能力”,可以让你的直播成交率突破120%

稻盛和夫曾说:“面对不确定的时代,面对不断变化的竞争,决胜的关键就在于你的底层能力。”

那么,大家对底层能力有自己的定义吗?

稻盛和夫这样定义:下意识的行动反射,且这个行动对解决问题、改善关系、让事情变得更好有帮助。

▲决胜的关键就在于你的底层能力——稻盛和夫

我们说的更简单一点,我来举几个例子:

说的通透一点,真正成为你身体一部分的深层认知,才能被称作是“底层能力”,有点类似于求生能力,但却不是与生俱来,而是需要刻苦培养、实践。

那么,对应到我们的全域营销中,也有六大“底层能力”,今天我们只简单探讨其中一项——“累积品牌势能”的底层能力。

期望,这项底层能力可以帮助你在不确定的市场中把握更多确定性;

更期望,在这个“存量博弈时代”,可以帮助你将“即时流量”转化为可复用、可依存的“留量价值”,在销量长虹中“自然而然”的累积品牌势能。

▲品牌势能可以让我们在营销中做到四两拨千斤

撬动更大的资源为营销赋能

“累积品牌势能”的底层能力

是核心命门

当今,流量红利已经触顶,难以再现爆发式增长——行业很成熟了,受众群体就这么多。所以,我们面对的是不进则退的存量博弈时代,是白热化的线上赛道。

消费者的选项越来越多,消费决策周期越来越长,这时候靠什么让消费者最终选择你?

靠平时的品牌势能累积。

品牌势能累积是我们在全域营销中必须掌握的底层能力之一,是生命力,是核心命门。大数据为我们提供了一组营销案例,平时善于积累势能的品牌,比没有积累势能的品牌,在营销节点的爆发力是成倍增长的。

▲品牌势能就像一个存钱罐,

每天都要往里存一点,它并不是一蹴而就的事情,

但每次往里放料都是做一次加分

▲多年来,磁健始终全力打造品牌形象

多维度累积品牌势能

左上:磁健大健康总经理王晓文先生

参加央视节目《魅力品牌》

右上:磁健大健康董事长徐夫涛先生、

总经理王晓文先生共同出席中国企业信用论坛

右下:磁健大健康在央视7套

向全国人民送上新春祝福

▲磁健团队

团队势能可以构成宏大的品牌影响力

有灵魂的执行力才能以雷霆之势摧枯拉朽

我们试想一个场景:

有顾客来买一款保健品,他一定不会立刻下单。

为什么?因为要货比三家。

而且现实是,三家不过是个概念量词,可能他要比较十几家。

那么,怎么让他记住你?最后选择你?

当然是让他成为既得利益者,然后保障他的利益。

那你怎么让他相信,选择你就是选择了利益最大化?而且没有后顾之忧?甚至还能受到亲友赞赏?

这就是你在顾客“漫长的决策期”中,要去实践的全域营销底层能力——品牌势能的累积。

你要多维度的“环绕”这个顾客:

让他时不时的就看到你,还不感觉被打扰;

然后让他不由自主的就去看一看你,每次都有收获;

最后让他开心的买了你的产品,还成了你的“合伙人”。

▲在“漫长的决策期”中,

要多维度的“环绕”目标受众,

做好品牌势能的累积

这是全域营销最赖以生存的底层能力

我这么说,你可能会感觉,梦想都是美好的,能实现吗?

我想对你说,梦想就是用来实现的!

找准平台和模式,踏平波动,拥抱趋势,梦想的数据,触手可得。

120%-150%的成交率

产品和理念

产品很重要,产品是核心。我们3月的几轮直播产品,来自于产品链闭环中的项目“臻蜂元”,为什么是产品链闭环、如何进行全域营销布局我已经说过很多次了,这里就不再赘述,大家感兴趣可以看看之前的探讨,我们今天只说理念。

那么理念是什么呢?

理念其实就是灵魂,就是直接展现给消费者的“三观”,是给消费者的一份保障。

我们在直播间反复去“烙印”的是什么呢?还是理念。

为什么?为什么反复“烙印”?

因为“烙印”理念,就是积累势能!

▲大道至简——重要的事情至少说三遍

你始终都在表达一个观点,大家才会开始倾听

看看我们的理念:

所有产品保质、保真、15天无理由退换货

不误导消费者、不扩大宣传、实事求是

产品层层筛选,源头直供,更优质更优惠

你第一眼看上去什么感受?

蜂产品假货太多了,磁健的肯定是真的,为什么?

因为“15天无理由退换货”!

我们直播间还会有一个“假一赔万”的百万承诺。

如果你是消费者,你怎么想?

你会想,因为是真的,才敢这么说!

▲磁健始终坚持做

可以持续盈利的品牌产品链的全域营销

消费者买的是单纯的蜂产品吗?

并不是,更重要的是保障!

顾客或许不会关心你卖什么,但一定关心自己要什么。

那么,你作为门店老板又该怎么看?

你去搞直播卖货,是不是也该找长线主义的好平台!

拥有闭环产品链的好平台!

拥有成熟全域营销模式的好平台!

一轮直播下来,可以帮助你累积门店品牌势能的好平台!

▲专业、成熟的直播运营团队

标准化、系统化的运营流程

磁健具有成熟全域营销运营模式

▲系统优于技巧

一个成熟优质的全域营销平台

更有利于培养全域营销的底层能力

整合线上、线下碎片化资源

形成合力,赋能门店

维护客户,核心点在于勤恳与诚信,这不是一蹴而就的事情。更在于你选择的平台,因为系统永远优于技巧。一个好的平台,可以让你“自然而然”的培养出全域营销的底层能力,系统性的整合碎片化资源,形成合力。

品牌势能的累积

在与顾客建立联系之后,最重要的是什么?

是建立信任。

怎么建立?靠势能累积!

如何累积?看下面!

于千万人之中遇见你所遇见的人

内容要“优”,形式要“秀”,

才堪称“优秀”

保持活性是必须的,但是你要做顾客喜欢的那一个,不要成为被“取关”的那一个!

营销王炸——住在顾客心里的社群运营

这些场景你遇到过吗?

你是不是想不通?

怎么别人私域营销玩得风生水起、弯道超车,到你这就“风停了”、“雨顿了”,竟然翻车了?

社群运营作为连结三次元和二次元的重要枢纽,是全域营销中的命门“关卡”!可以说是“一夫当关,万夫莫开”——如果私域无法建立有效情感枢纽,导致流量蓄不住,就会为“断流”所苦,让营销无以为继。

▲社群运营是全域营销中重要的枢纽

是全局的“流量转化、裂变担当”

而成熟的社群运营中,每个人都会有多重身份

以便构建一个有活性的、有购买力的“有机群”

磁健始终遵循系统性的社群裂变运营方案,这套方案精准对接了磁健线上线下、私域公域的转化与裂变,衔接了磁健“三联全域一站式”和“五带+零风险”模式,是品牌势能构建与累积中至关重要的一环。

可持续盈利的品牌产品链的全域营销

▲中国大健康产业最受信赖的系统化赋能平台

你的全域营销平台

营销,与其说顾客买的是产品,不如说是想象中“更好的自己”。世间产品千千万,同质化严重的当今,如果不能做行走于顾客心里的那一个,就会沦为“过客”。构建品牌势能,在顾客心中“积累”住一席之地,成为顾客心里那个“更好的自己”,才是最坚不可摧的“武器”。

“流量变现”,过好这一生

那么,我们探讨的这些,是需要一个结果的,结果是什么呢?

简单讲就是“流量变现”。

磁健所搭建的大健康产业系统化赋能平台,所提供的一切系统化、可复制的运营策略和技巧,可以完美服务于线下门店全域营销的吸粉引流、获客转化、公域私域搭建、社群裂变,但最关键的并不是磁健有多么厉害,而是在于,累积品牌势能这项“底层能力”要由理论到实践,你才能拥有!

“底层能力”需要深刻的实践,才能成为身体一部分的深层认知。就像我开篇所说,看到程序要知道编程,看到文案要知道市场需求和转化点。

▲行动是成功的必经之路

知行合一,学习才有意义

最好的防御就是进攻

如果仅仅认为底层能力是一个知识集合,而不去实践,是无法有实际进步的,这些知识无法成为你的一部分——实际上,就是在原地踏步。

这就是“懂得那么多道理,却依然过不好这一生”的根本原因。

市场的一切不确定性,都饱含着一套新的“优胜劣汰”,机会就在其中。

衷心祝愿大家,可以拥有全域营销的“底层能力”,成为顾客心里面“更好的自己”!

写在最后:

磁健,1张床垫,8年运营,全国超600家合作门店,年2亿产值。

磁健,以“三联全域一站式”精准对接“五带+零风险”,始终坚持做可持续盈利的品牌产品链的全域营销。

作为大健康产业业内伙伴信赖的系统化赋能平台,磁健拥有成熟的全域营销策略,还不了解的业内朋友不妨一起来探讨全域营销“三部曲”:

THE END
1.宁夏全域旅游营销开启创新模式今年,全区旅游行业全力创新旅游营销模式,先后推出了同程旅游全域宁夏专题、西北旅游营销大会、深圳文博会宁夏旅游专题推介、“湘约”宁夏湖南宣传周等重大宣传举措,通过准确定位、拓远程市场,植入情感、强文化内涵,借船出海、巧设体验师,精准营销、线上线下同步推广等有效举措,紧密对接宣传、文化、航空、铁路、公路、影视https://www.nx.gov.cn/zwxx_11337/zwdt/201808/t20180802_948374.html
2.易点天下:新模式新营销中国品牌如何高效布局海外即时新闻03精细化全域营销 实现模式协同 无论是第三方电商平台商家,还是品牌独立站卖家,都需要布局多元化媒体渠道,完善精细化内容运营,打通公域与私域,不断优化全域营销效果。具体来说,需关注以下几点: 站外广告提升自然流量:独立站需要持续强化站外品牌声量,可提升自然搜索流量,强化用户认知; https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202407/t20240726_14557525.htm
3.驾驭“全域营销”——数字化时代零售营销的数据合规之道(下篇在数字化营销时代,品牌方的营销策略已逐渐从过去的大规模流量采买和广告投放转向“公域引流+私域沉淀”的全域营销。全域营销更强调贴近消费者需求的个性化营销触达,更依赖对消费者个人信息的深度挖掘,相应地,这需要品牌方加强个人信息保护,确保个人信息收集、使用、交互等环节的合规,在合规运营的https://www.kwm.com/cn/zh/insights/latest-thinking/uni-marketing-data-compliance-in-retail-marketing-in-era-of-digitalization.html
4.三只松鼠动漫营销策略(打造线下专属产品,三只松鼠双11五大创新与此同时,三只松鼠也将更聚焦数字化全域营销模式。赶乘互联网“东风”,率先进入休闲食品线上零售市场,并快速发展成为“国民零食第一股”。“直营联盟”双轮驱动,加速拓宽线下地网作为稳居互联网坚果零食Top1的三只松鼠,为何想要大力主攻线下市场? ?打造线下专属产品,三只松鼠双11五大创新开启营销新模式 https://www.niaogebiji.com/article-599150-1.html
5.巨量本地消费深挖创新营销模式,荣获金投赏?本地线上化经营?在众多优秀参赛作品中,巨量引擎本地消费业务中心基于本地领域长期深耕,以全域整合营销能力打造的精彩案例也荣获赛道多项大奖,率先发挥行业示范作用。接下来,我们将深度拆解这些案例背后的创新营销模式,希望帮助不同行业、不同特色、不同发展阶段的品牌商家都能找到符合自身经营发展的本地生意经。 https://www.jiemian.com/article/10239852.html
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