生鲜电商解决方案,生鲜电子商务平台解决方案

生鲜电商拥有千万亿元的市场规模,数商云对生鲜电商行业有着颇深的独立见解,专注于为生鲜企业提供完善的、个性化的、定制化的综合行业解决方案,包括生鲜电商平台功能的核心要素、生鲜行业的七大电商模式、生鲜电商平台的营销模块等等。

生鲜行业趋势分析

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我国生鲜食品电子商务市场发展迅速。2018年,生鲜食品市场交易规模2000亿元。2016-2017年市场虽迎来洗牌期,大量中小型生鲜电商活倒闭或被并购,市场处于预冷阶段。与此同时,阿里巴巴京东等电子商务巨头纷纷入驻该局,加大供应链、物流等基础设施投资,带来线上线下一体化的新零售模式。2019年以来,生鲜新零售模式逐渐归于评级,从疯狂扩张步入展现收缩调整阶段,与此同时前置仓、社区团购等模式发展较为火热,未来随着生鲜电商模式的城市,网购生鲜用户覆盖数量愈发广泛以及技术成熟、生鲜电商供应链的升级,生鲜电商行业仍旧保持快速发展。

生鲜电商行业的发展面临的四大阻碍

在千万亿元市场规模的大蛋糕面前,不仅电商巨头都没法一口吞下,而且不少企业纷纷撞入生鲜电商市场都头破血流。证明发展生鲜电商会存在一定的阻碍,生鲜电商的发展阻碍有哪些方面呢?

阻碍一:产品与资源

(1)生鲜产品标准化程度低。源头、管理、驳运、仓储等方面缺乏规范,产品品质、溯源、包装等无标准,无法辨识是否达标,缺乏品牌价值。

(2)主要是非标生鲜产品,难以保障用户体验。产品品类多,不同品类产品的特征存在较大差异,品相、口感等产品指标难以做到整齐统一,对温度、存储要求也不一样。

(3)生鲜食品需冷藏保鲜。生鲜产品在运输过程中需要不同温层冷冻冷藏,否则容易腐烂或影响产品品质。

(4)生鲜农产品生产不稳定。生鲜农产品生产周期长,源头货源供应存在刚性,优质品类的产地集中在某几个区域,受土壤、气候等条件限制无法进行扩大化生产,因此当销量扩大时,生鲜电商将面临由于货源紧缺而引致的采购成本上升的挑战。

阻碍二:物流与冷链技术

(1)生鲜行业的基础设施差。其他行业拥有完整的物流体系,基础设施比较完整,发展快。生鲜电商行业基础设施落后制约行业发展延滞。

(2)生鲜电商门槛高、起步晚。生鲜产品复杂度高,涉及到的专业知识多;非标品的性质和需要冷链运输的特点,导致生鲜发展起步晚。

(3)生鲜产业侧重区域发展。由于生鲜不能长距离保险,且物流成本高,决定了生鲜行业的区域性特征,侧重于在某重点区域内发展。

(4)国内的冷链技术尚不完善。温层划分不够精细,无法同时满足多品类生鲜的差异化冷藏需求。

(5)自建冷链的成本高。生鲜电商企业自主搭建冷链的成本高,并同时缺乏晚上的第三方冷链物流服务,运营配送成本占去20%甚至更高。

阻碍三:生鲜消费人群

(1)消费者需求同质性。消费者需要专业的零售商的帮助在同品类中选择最好的产品。

(2)生鲜电商消费主力为年轻女性。用户以中产阶级家庭中的女性为主,包涵一大部分需要在家煮饭的女性。生鲜电商市场的消费用户具有追求健康生活、习惯线上消费的特性,且更多为85后、90后人群。

阻碍四:生鲜电商经营

(2)天猫、京东等大平台的存在,分走大部分的流量。导致B2C小平台流量极少,未来将逆转大平台独大的局面。

生鲜电商解决方案

数商云是一家企业级电商平台提供商,享有国内外盛誉,多年沉淀研究电子商务行业,对生鲜电商行业有着颇深的独立见解,专注于为生鲜企业提供完善的、个性化的、定制化的综合行业解决方案,包括生鲜电商平台功能的核心要素、生鲜行业的七大电商模式、生鲜电商平台的营销模块,针对三大部分的详细介绍请往下看。

i.生鲜电商平台功能的核心要素

A、砍掉中间环节,缩短供应链

消费者可以先上商城预定自己想要的商品,以需定产,双向透明的运营模式,合理降低成本。

B、丰富产品的选择,全渠道融合

一般的生鲜蔬果店,由于占地面积有限,最多只能摆放几十种产品,通过远丰商城系统可以不限数量。

C、结合分销,快速推广

D、基于用户、消费者大数据的精准营销

通过商城的大数据分析,预测消费者需求,使用商城后台多种促销手段吸引消费者购买。

E、在线商城线上线下协作

线上线下数据打通,通过生鲜品牌商城让客户(会员)成为公司的资产,线下实体店获取客户信息进行引导销售,目标客户群发送指定门店的促销信息。

F、无缝对接、一体化管理

通过ERP、门店POS对接、电商平台的一体化管理,同时把控门店、会员、供应链以及线上电商业务,实现标准化、低成本、高效率。

ii.生鲜行业的七大电商模式

A.城市站点加盟

多城市站点加盟,不同区域不同站点,各站点可独立运营管理自己城市站点下的业务,真正意义的城市站点加盟

B.线下连锁门店加盟

店铺无限发展线下门店,门店实现不同区域就近配送,门店连锁帮您快速拓展市场。

C.零售+批发模式

系统提供批发市场供零售商和会员进行采购,供货商将商品放至批发市场进行销售,解决了批发采购难题。

系统支持移动端的微商城、APP自带LBS定位功能,用户可通过清晰的定位功能,定位到周边的商家,即可到店体验,也可由商家进行上门服务。

E.B2C自主运营

系统支持运营多家自营店铺,各自营店铺可专心运营自主商品,通过数商云电商平台的多终端覆盖,全民售卖自营商品。

系统支持招商入驻,即可招纳零售商进行平台店铺扩充,也可招纳供货批发商,为零售商解决货源问题。

iii.生鲜电商平台的营销模块

A.营销吸粉:贴合时事、热点创建自定义活动,通过多种营销互动模式,快速吸粉。

买完抽个奖:平台可设定指定商品参与抽奖会员成功购买商品后,将获得一个号码参与抽奖。

花式发红包:通过管理员发放、兑换码/积分兑换等多种途径发放各类红包等方式吸引更多新成员。

手机下单:使用手机端下单,享减免优惠并成为会员。

代金券抵扣:管理员线上线下发放代金券,会员提交订单时可抵扣部分金额。

B.促销营销:多种活动促销方式,刺激会员积极参与活动,在社交网络形成爆炸式传播。

团购:商家设置待定商品团购价,会员购买成功后获取团购码,到店使用。

满减/满免:会员购物满一定金额,可获得优惠或者免邮费。

到店更优惠:到店消费,使用余额消费,方便快捷,还可以叠加减免优惠。

红包营销:通过多种途径发放各类红包等方式刺激会员消费。

C.会员转化:通过分销、优惠、便捷支付等多种途径,快速发展万人团队,实现会员转化。

优惠券免费领:仅需注册成为会员,便可免费领取优惠券,提升会员转化率

余额使用:会员可在平台帐号中进行余额充值、提现,任意店铺均可使用,方便快捷。

D.会员营销:分析、统计会员消费习惯,执行针对会员的场景化营销,提升平台与会员之间的黏性。

会员等级:自定义会员等级及成长体系。

积分体系:自定义设置会员积分获取、消耗的规则。

会员标签:自定义对会员进行分类,不同类别的会员可获得不同的优惠福利。

会员通知:拥有App推送、短信提醒等多渠道会员通知功能。

会员奖励:通过设置多个小任务,自定义赠送经验、积分、现金,刺激会员在线活跃度增长。

会员推送:以短信、邮件、站内消息等方式自定义给特定会员发送特定的信息、活动推送等。

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THE END
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4.线上与线下融合营销,共创营销新纪元拓客技巧在这个数字化高速发展的时代,营销方式也在不断地推陈出新,线上与线下的结合,成为了一种全新的、引领潮流的营销方式,我们深知,只有将线上线下的优势完美结合,才能最大化地满足客户需求,实现品牌的长足发展,让我们一起领略线上与线下相结合营销方式的独特魅力。 https://gy.hnmshk.com/post/3536.html
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6.聚焦“线上+线下”精准营销国芳集团2023年营收净利润双增此外,2023年,公司新零售板块实现线上交易金额(GMV)1.96亿元,占线上线下交易总额的6.17%,线上订单22.65万笔,线上会员招新同比提升150%。 年报还披露,公司正在推进兰州国芳百货购物广场主楼升级改造工程项目,并将投资建设金昌国芳购物广场,以拓展甘肃省内河西区域市场,进一步扩大市场份额。(陈国庆)https://ggjd.cnstock.com/company/scp_ggjd/tjd_bbdj/202404/5218214.htm
7.支付宝开放学院伴随着支付宝卡包的上线,为金陵酒店管理公司打开了营销运营新的阵地,这次打通,不仅将为支付宝会员提供便利和优惠,更标志着以酒店会员与客史数据为依托,构建线上线下一体化营销新体系的努力获得了新的认可,为酒店打开线上营销运营的新窗口。 线下精准营销 2021年6月,金陵旗下多家酒店,使用上海磐途网络科技有限公司https://xueyuan.alipay.com/college/548.htm
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