饿了么和Keep组CP,很反向也很贴心

对于这届年轻人的减肥现状,有个很火的段子是这么概括的:

白天,减脂必须开始;晚上,骑手正在赶往商家。

特别是在年后开春的节点,大家想要卸掉过冬脂肪的心是真的,锻炼一小时外卖五分钟的无奈也是真的。

但让小编没想到的是,饿了么居然也来真的!联动Keep上演了一场「劝你不要Keep一套饿了么一套」的反向营销。

光是看文案,减肥人就已经在地铁站狠狠破防!

都说“3月不减肥,456789月徒伤悲”,一旦踏上“减春膘”这条不归路,就会直观地感受到来自肥肉的重重阻力,包括但不限于:工作日狠狠开练,周末一顿朋友聚餐热量就被追平;刚瘦一斤就忍不住奖励自己,烧烤炸鸡火锅几口就把体重吃了回来。

洞察到这一点的饿了么,不仅反向劝你「不要Keep一套饿了么一套」,还以健康餐品类做承接,贴心喊话「吃练结合,脂肪打5折」,同时把减肥人的痛点和需求点都拿捏住了。

她的运动相册很值得一看,

满满自律

她的外卖订单更值得一看

沙拉很绿

掌声鼓励!

他把夜宵炸鸡都换成了早起美式

可歌可泣!

她今天练得很拼,十分热辣滚烫

她还十分想吃麻辣烫

犹豫半天选了不放麻酱

她喜欢高的:

高强度高抬腿高位下拉

到我这儿她偏爱低的:

低卡低脂低热量

他在我这儿一周5练

简直是卷王!

真的好卷

就连放纵餐都点蔬菜鸡胸卷

今天还差两组波比时

她差点放弃,好险!

同事喊她点奶茶

她馋了半天最后选了美式

也好险啊!

文案中对各种真实减肥场景的放大,让大家很难不带入自己“吃练两难全”的坎坷经历,继而被“脂肪打5折”这句爽言爽语戳中,引发情绪共鸣的同时,饿了么XKeep将健康饮食和科学健身相结合的联动亮点也被自然传递。

当其他品牌都在玩“听劝”的时候,饿了么选择真心实意地“劝你不要Keep一套饿了么一套”,这种在趣味玩梗中回应大家“从入门到放弃”的减肥情绪、用健康餐品类做承接帮助大家“保住锻炼果实”的组合拳,说出了大家的心声,不仅制造了话题效果,还以真诚和人情味收割了一波好感。

除了戳中情绪痛点,饿了么也不忘打造燃点,用一场“脂肪打5折挑战赛”卷入大众参与。

谁看了“旋转罗盘即可自定义减肥日期”的奖牌设计,都要夸一句:饿了么你是懂大家“一直在减肥、反复在路上”的精神状态的。

事情发展到这一步还没结束,饿了么还不忘放大“减肥狠人”的带头动作,给星期五第一个在饿了么下单联动商家店铺轻食餐的用户送上联名奖牌,甚至还拿出了“由5名骑手组成护送奖状车队”的阵仗,看得“半卷半躺”的减肥党重燃热情地加入奖牌争霸赛。

路人看到这护送锦旗的“隆重”场面,精神状态belike:干了这碗狠人鸡汤,晚餐吃轻食的决心又双叒坚决了几分。

经历过的朋友都知道,减肥不仅是一个体重减少的过程,更是一个心态变化的历程。从这个角度看,饿了么在情绪洞察上着眼的不只是用户的焦虑,更多的是借助正面的情绪带动,传达来自品牌的暖意,实现情绪共鸣到产品需求的统一。

碎片化信息时代,大众对铺天盖地的营销话术愈发抵抗,以巨大的心理反差、差异化的品牌输出为特色的反向营销,成为品牌圈频频被提到的词汇。但视觉、心理上的“反向”容易,能够在制造“违和感”的同时为受众在认知上带来一定的“惊喜感”,反倒是难事。

饿了么这场「劝你不要Keep一套饿了么一套」的营销正是后者。

同样是反向营销,饿了么这场动作也很容易让人联想到,它在春节返乡节点的出圈案例《祝你过年不用饿了么》,都是通过将回应用户情绪前置的打法,看似背离了自身的业务诉求,实则借用户共鸣和好感走了一条品牌营销的捷径。

简单回顾就会发现,这并不是饿了么5折天IP的首次出圈,“5条人改名2.5条人”“品牌名都折了一半”“联名二次元游戏”等创意传播,都让“5折”这一核心主张深植年轻消费者心智。这次借势节后减肥话题、瞄准减春膘用户这一年轻化细分人群的动作,更是让饿了么5折天IP的热度更上一层楼。

都说官方玩梗最为致命,而饿了么5折天则是一次次用实例让“5折”在用户的真实生活场景焕新定义,以用户为导向、用当下最受欢迎的玩梗方式撬动更大的营销势能。

这种在商业目标和用户需求之间找到平衡点的思路,既让消费者获得简单快乐、物美价廉的消费体验,也更容易让用户对品牌产生认同,继而建立起情感上的长期连接。

从中也不难看出,饿了么正在走近更细分的真实生活场景,在一次又一次好玩的沟通体验中,赢得年轻化人群的青睐和心智认知,也展露着品牌作为走心陪伴者的一面。

THE END
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2.反向营销是什么意思?反向营销是一种营销策略,其核心思想在于让顾客主动寻找企业与产品,而不是通过传统的推广方式去打扰顾客。这种策略通常是通过创造独特的价值提议、构建品牌吸引力或者制造市场话题来实现的。它与传统营销的主要区别在于,它不强调直接销售,而是更加注重与消费者建立长期的关系,通过提供有价值的内容或者独特体验来吸引顾客。 https://www.mbalib.com/ask/question-1a1da83cc3515ebab874c30a3f038666.html
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4.反向创意营销玩法,千万级的销量秘诀都在这里了反向营销,是相对于传统营销而言的一种新营销思路,它以客户需求为中心,站在顾客的角度,用合适的产品、价位和数量,让顾客明明白白消费,以取得顾客信赖,促进可持续消费的营销行为。 与传统单纯逐利的商业模式不同,反向营销让渡给客户更多情绪、产品价值,并且让客户在透明、信息互通的环境中选择是否消费,以期通过这种良性https://36kr.com/p/2094578508709641
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10.手游植入广告再成香饽饽广告主欲借流量变现游戏反向营销:一种循环往复 现在我们提起游戏广告,总是下意识与宣发、买量、推广等词汇挂钩。然而在移动应用市场方兴未艾之时,F2P尚未兴起,内置广告曾经是大多数移动应用赖以为生的变现手段之一。很典型的便是KetchApp旗下的大量小游戏,即使现在也有大量小团队的产品虽然有内购设计,但也会加入内置广告(抽道具奖励等)来https://www.9k9k.com/tuiguangjy/27406.html
11.反向市场营销,adversemarketing,音标,读音,翻译,英文例句,英语词典反向市场营销是企业市场营销的重要组成部分 ,重视反向市场营销必须对其概念、特征、意义有准确的了解 ,同时企业开展反向营销还必须讲究科学的方法 ,并注意规避其风2) A Preliminary Discussion on Adverse Marketing 浅论反向市场营销3) targeted marketing 定向市场营销 1. For meeting various business requirements inhttp://dictall.com/indu/278/2775788B240.htm
12.英国市场营销:走向成功的策略与趋势市场说企业必须确保其市场营销活动符合这些法规,包括获得消费者的明示同意以收集和使用其个人数据。否则,他们可能会面临巨大的罚款和声誉损失。 英国市场营销是一个充满机遇和挑战的领域。企业必须积极采用数字化转型、个性化市场营销、社会责任和可持续性,多渠道市场营销,反向市场营销等策略,以满足不断变化的消费者需求。同时,https://haixingjob.cn/7261.html
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14.谐音梗成奶茶店最爱营销方式除了谐音,还有什么可以让奶茶品牌你看说这种话的人明显不具备逆向思维的本事,此时你可以有两种选择,第一种确实从来没这样想过,我要学习一下这种逆向思维,学习一下这种反向营销。第二种就是快速划走,继续回去经营你苟延残喘的奶茶店,并直至倒闭。(因为在茶理杨我的眼里,不求上进拒绝学习的人是不可理喻的) https://www.xianjichina.com/special/detail_505967.html
15.至善基金遭立案侦查背后老板竟是在逃人员值得一提的是,至善基金一直采用“反向营销”的策略,其品牌营销手段颇为高明。 根据公开信息显示,至善基金在互联网上大量发布关于“谨防理财产品诈骗、平台跑路、小心庞氏骗局”等主题的宣传文章,大量发布关于投资者教育的文章。 比如在2017年9月发布《至善基金:流氓骗子成为券商转型发展瓶颈》; https://finance.eastmoney.com/a/201911291308370211.html
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17.什么是Chobani?(四)Chobani & 里约奥运会No Bad Stuff反向营销 2016里约奥运会期间,不同于其他品牌采用正向思维的营销思路,Chobani另辟蹊径,反向出击。在奥运期间推出#No Bad Stuff的宣传广告。它传达的是要成为世界杰出的运动员,就必须去除坏东西(bad stuff),例如不良生活习惯,负面情绪等,只有这样才能最大程度释放运动潜力[8]。https://www.foodtalks.cn/news/34688
18.一句“不要买”,他的销售额猛涨至10亿美元反向营销策略 如今,Patagonia已远远超越传统户外登山用品的范畴,其产品线全面绽放,精准覆盖男性、女性及儿童等多元化消费群体;使用场景覆盖越野跑、冲浪、钓鱼、通勤等;产品覆盖泳衣、连衣裙、内衣配饰等等,产品种类丰富多样满足了消费者在不同场景下的个性化需求。 https://www.cifnews.com/article/161260
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