品类定位—营销增长的底层逻辑凤凰网区域

在这个不确定的时代,每一条赛道都更加拥挤,中小微民营企业的业绩增长面临更加严峻的考验。面对业绩增长乏力,产品动销困难,企业掌舵者们各出奇招,开直播、搞社群、优化营销模式、不断开发新品,但种种努力下业绩依然徘徊不前。中小微民营企业的增长出路到底在哪里让我们回到消费者的“决策逻辑”这个市场营销工作的底层逻辑中去寻找答案。

小微企业往往资源有限又面临巨大的竞争压力,面对具有高维优势的竞争对手,拼促销,卷价格,都只第四维的无奈之举,只能解一时之困,开发新品如同开盲盒,开错了,前期投入变成了亏损,开对了,不久就会面对模仿和抄袭。这就是当今小微企业之困局,正确的突围之道,是直接将竞争维度拉到最高,在品类维度开始降维打击,在顾客还没有考虑到选择品牌、产品、促销组合的时候,在选择品类的时候就能提前锁定顾客,提前成交,给客户一个选择你而不选择竞争对手的绝对理由。哪怕是面对强大的竞争对手,企业的增长也可以落地实现,这就是小微企业的“品类定位”增长之道。

今年是我从事战略营销咨询的第二十个年头,过去的二十年,我和团队开发了适用于中国市场环境的“品类定位”专业工具及实操方法,帮助多个行业的160余家企业和品牌实现高效的增长落地。2022年我帮助“回味一梦”确立“整根风干鸭脖”的品类定位,如今“回味一梦”已是全网“整根风干鸭脖”头部品牌,在强手如林的竞争赛道,实现了跨越式的增长。更多的企业如雪花“原汁麦”啤酒、“百世兴”的“酒鬼花生”、“寻唐记”的“厚切锅巴”、这些我深度辅导的企业都在“品类定位”落地企业后实现了快速且持久的增长,成为了各自赛道的品类代表品牌。可以说,中小微企业应用“品类定位”可以实现高效营销增长,落地“品类定位战略”更可实现企业长期可持续增长,这便是中小微民营企业营销增长的底层逻辑。(作者徐健新)

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9.品牌三部曲之二:品牌增长的底层逻辑到底是什么品牌增长的底层逻辑,就是营销增长和渠道增长,所有关于增长的问题,都应该回归到这两个思路内进行思考。 消费者是多面的,千万不要把消费者脸谱化。想一想我们自己,谁会愿意被定义成某一类人然后一成不变。 营销增长和渠道增长都是要解决规模和效率问题。 https://www.cmovip.com/detail/19727.html
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