品类定位—营销增长的底层逻辑凤凰网区域

在这个不确定的时代，每一条赛道都更加拥挤，中小微民营企业的业绩增长面临更加严峻的考验。面对业绩增长乏力，产品动销困难，企业掌舵者们各出奇招，开直播、搞社群、优化营销模式、不断开发新品，但种种努力下业绩依然徘徊不前。中小微民营企业的增长出路到底在哪里让我们回到消费者的“决策逻辑”这个市场营销工作的底层逻辑中去寻找答案。

小微企业往往资源有限又面临巨大的竞争压力，面对具有高维优势的竞争对手，拼促销，卷价格，都只第四维的无奈之举，只能解一时之困，开发新品如同开盲盒，开错了，前期投入变成了亏损，开对了，不久就会面对模仿和抄袭。这就是当今小微企业之困局，正确的突围之道，是直接将竞争维度拉到最高，在品类维度开始降维打击，在顾客还没有考虑到选择品牌、产品、促销组合的时候，在选择品类的时候就能提前锁定顾客，提前成交，给客户一个选择你而不选择竞争对手的绝对理由。哪怕是面对强大的竞争对手，企业的增长也可以落地实现，这就是小微企业的“品类定位”增长之道。

今年是我从事战略营销咨询的第二十个年头，过去的二十年，我和团队开发了适用于中国市场环境的“品类定位”专业工具及实操方法，帮助多个行业的160余家企业和品牌实现高效的增长落地。2022年我帮助“回味一梦”确立“整根风干鸭脖”的品类定位，如今“回味一梦”已是全网“整根风干鸭脖”头部品牌，在强手如林的竞争赛道，实现了跨越式的增长。更多的企业如雪花“原汁麦”啤酒、“百世兴”的“酒鬼花生”、“寻唐记”的“厚切锅巴”、这些我深度辅导的企业都在“品类定位”落地企业后实现了快速且持久的增长，成为了各自赛道的品类代表品牌。可以说，中小微企业应用“品类定位”可以实现高效营销增长，落地“品类定位战略”更可实现企业长期可持续增长，这便是中小微民营企业营销增长的底层逻辑。（作者徐健新）

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