创新语境深化认知蓄能私域增长,今麦郎凉白开长效运营的底层逻辑

随着消费升级以及新一代消费群体崛起,人们的消费价值观正在发生改变:消费从功能消费、兴趣消费向意义消费转变;年轻人对产品的追求,从过去的实用性转变为对意义的追寻,他们对于价值的认同,正在引领新的消费趋势和潮流。

创新明星营销沟通语境,多维度打透认知营销

通过创新明星营销的沟通语境,今麦郎凉白开以提升消费者认知为目的,从圈层、内容和消费场景等多个维度组合出击,多触点深化抵达不同层次的用户,成功实现对消费者心智的引领。

·“明星圈层化”,实现品牌多触点抵达不同层次用户

新消费时代,场景即消费,圈层即用户。今麦郎凉白开为最大化明星势能,分别瞄准抖音平台上“精致妈妈”“运动健身人群”“Z世代”三类不同圈层的人群,构建了品牌通过明星桥梁和消费者深度沟通的第一个高语境。即邀请蒋勤勤、田亮、辣目洋子三位明星担任健康饮水星推官为品牌背书,传递“今麦郎凉白开,更适合中国人的体质”和“喝熟水更健康”等核心价值理念,实现对不同圈层消费者关于品牌认知的培育和引领。

为深化影响目标人群,今麦郎凉白开在三位明星推荐视频的消费场景上铆足功夫,通过创意打造每一个画面和消费场景,让视频内容更具感染力。比如蒋勤勤为了家人和孩子的健康选择喝今麦郎凉白开,田亮从运动健康饮水角度建议多喝熟水,辣目洋子作为朋克养生的Z世代消费主张是健康饮水、健康生活。而借助多元化的消费场景,品牌又以特定的情感氛围自带营销话题,通过在抖音、微博、朋友圈、社群等社会化媒体营销平台的全面发酵,实现了品牌在各个圈层的纵深传播。

·“明星微综艺种草”,不断深化熟水认知

新消费时代,万物皆可“种”。今麦郎凉白开深知“得消费者的心等于得市场”,种草可以是品牌占领消费者心智的另一条有效捷径,因此借力微综艺《体质大爆炸》,邀请知名综艺节目《非正式会谈》主持人大左、《奇葩说》知名辩手大王、中国第一位登上花样滑冰世锦赛领奖台的男单选手金博洋三位明星,和母婴、运动、中外学霸等不同圈层KOL,构建了品牌通过明星桥梁和消费者深度沟通的第二个高语境。

·头部明星主播“直播”,打透认知营销

新消费时代,电商直播独领鳌头。今麦郎凉白开借助抖音电商直播间的特殊场景,合作娄艺潇、沈涛、华少等抖音电商头部明星主播,构建了品牌在明星势能下和消费者深度沟通的第三个高语境。

在这一特殊语境下,今麦郎凉白开的产品、核心价值、卖点、生产工艺、口感、体验、功能、价格、促销活动等多维度的综合信息,通过头部明星主播直播带货的话术,得到了全方位、重点呈现。同时,消费者的认知被彻底打透,不但升级成为品牌的拥趸者,更在线上的电商销售环节成功打造闭环,实现营销转化。

蓄能私域流量增长体系,多路径沉淀锁定用户

社交媒体时代,流量困局正在加速各大品牌构建自主的私域流量池,今麦郎凉白开也不例外。为了将消费者锁定在私域当中,为品牌实现自身造血,今麦郎凉白开通过内容营销、个性化服务、精细化运营等措施,不断地对消费者进行精耕细作,提升其对品牌的信任感,加速将消费者增量转化为用户存量,为私域蓄能。

·投流加大公域获客,互动提速私域沉淀

品牌如何才能更有效地为私域导流今麦郎凉白开探索出来的经验是,品牌持续产出优质内容,通过在社交平台获得的投流,从引流获客、营销转化、运营管理等多方面赋能,高效助力私域转化。

·精细化运营提升价值体验,助力私域正向增长

今麦郎凉白开深谙品牌在将流量“蓄”起来之后,私域的留存和转化,需要精细化的运营来维护。比如为提升消费者的信任感、忠诚度、兴趣度等,今麦郎凉白开邀请田亮以黑科技AR/VR空降品牌直播间,通过明星和消费者的互动,有效提升价值体验,为品牌的私域转化和未来的长效经营充分积淀势能。

纵观瓶装水赛道,今麦郎凉白开作为后起之秀,从开创熟水品类,到一支单品一年销售20亿元,再到连续三年熟水品类全国销量领先,发展速度惊艳“三级跳”,已经跃居行业前列。在领衔增长的背后,长期主义是今麦郎凉白开不变的价值核心。品牌通过创新营销语境深化认知、持续蓄能私域流量增长,正在不断地夯实自己长效发展的用户根基和熟水行业进一步孵化成熟的市场根基。本着这样的长效经营的底层逻辑,可以预见,2022年的瓶装水市场,今麦郎凉白开必将掀起新的浪花!

THE END
1.营销的底层逻辑然而,随着市场日益复杂和消费者不断演变,营销不仅是企业成功的关键因素,更应将其看作是推动品牌繁荣的引擎。不仅在品牌构建、对目标受众的吸引手段,更是推动销售增长的关键动力。因此,本文将深入挖掘营销的基本原则和核心概念,揭示在商业领域中成功营销的底层逻辑。阐述这种逻辑如何为企业赋能,引领其在竞争激烈的https://baijiahao.baidu.com/s?id=1788564566997077192&wfr=spider&for=pc
2.营销的底层逻辑是什么?关于营销的底层逻辑,我们可以尝试将这两个字拆解来方便理解:“营”代表价值的打造和创新;“销”则是通过建立消费者的认知促进销售。因此,营销的本质在于基于为消费者创造的价值,在消费者心中塑造认知,进而实现产品销售。所以,营销=创造价值+建立认知。 创造价值的三个环节: http://ad.cnr.cn/hyzx/20240906/t20240906_526890601.shtml
3.14个传播符号的底层逻辑,都讲全了,建议收藏!原标题:14个传播符号的底层逻辑 营销是什么?我们给出一个策略性的定义。 让大部分陌生人认识你,让小部分弱关系认知你。让大部分强关系认可你,让小部分钟情人认同你。 如果要实现认识、认知、认可、认同,商家依次需要解决的重点是:传播符号、消费理由、复购口碑、情感连接。 https://www.digitaling.com/articles/762712.html
4.数据驱动增长的底层逻辑,我终于讲清楚了腾讯云开发者社区数据助力的底层逻辑 问第二个灵魂拷问:没有数据,业务真的就不能做吗?当然不是,没有数据业务照做。你看历史上都是这么做过来的,历史上打仗都是“敌兵无数,杀敌无算”,历史上做饭都是“少许、适量、些许、片刻”,没有数据是完全可以做业务的——只是不知道做得咋样而已。 https://cloud.tencent.com/developer/article/2275237
5.灰度认知社中国领先的增长思维投行,专注品类第一业绩增长解决灰度认知社 | 2024-05-20 | 品牌 营销 客户 14406 2024-05-20 推广策略 品类营销的底层逻辑 品类营销的底层逻辑 体系化的认知拆解:什么是品类,什么又是品类营销? 灰度认知社 | 2024-04-29 | 品类营销 品类 15561 2024-04-29 推广策略 产品同质化的底层逻辑 产品同质化的底层逻辑 没有卖不出去https://www.niaogebiji.com/authorview/5071
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7.好产品的5大底层逻辑界面·财经号品类是可以在贴近用户认知的前提下进行升级的。所以,一开始市场规模小,并不意味着,公司就做不大。 逻辑5:客户买的不是你的产品,买的是解决他的问题。 但凡客户利益晦涩难懂,客户感受不到你的产品解决了他的什么问题?给他带来什么利益?营销成本就巨大,换句话说,他可能不是你的目标客户。https://m.jiemian.com/article/3686041.html
8.出海品牌必备指南:海外网红营销5大底层逻辑解析随着全球化的推进,品牌出海已经成为许多企业拓展市场的重要策略之一。在这个过程中,海外网红营销成为品牌吸引目标受众、提升知名度的有效工具。然而,要在海外市场取得成功,并不仅仅是找准网红合作伙伴,更需要深入了解底层逻辑,才能真正激发消费者的兴趣和信任。 https://www.cifnews.com/article/156293
9.品牌三部曲之二:品牌增长的底层逻辑到底是什么品牌增长的底层逻辑,就是营销增长和渠道增长,所有关于增长的问题,都应该回归到这两个思路内进行思考。 消费者是多面的,千万不要把消费者脸谱化。想一想我们自己,谁会愿意被定义成某一类人然后一成不变。 营销增长和渠道增长都是要解决规模和效率问题。 https://www.cmovip.com/detail/19727.html
10.TikTok:独具一格,顺势而为流媒体网早在今日头条成长早期,基于信息推荐重构信息分发的底层逻辑,公司就确立了国际化的核心战略,2015年,公司正式开启国际化,由CEO张一鸣亲自挂帅,并启动了全球化团队,并推出了海外版的今日头条TopBuzz。此后,通过一系列收购和推出新产品,公司不断积累国际化经验和构建人才体系和核心能力,为后来TikTok的成功打下了基础。https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/210534/keyword_id/-1
11.营销心理学的7大底层逻辑心智分类处理律对营销的启示 1、明确品类宗属 要想准确对接客户需求,首先要明确产品的品类归属。把产品定义到不同品类,对接需求不同,产生价值也不同。 心理学中有“心理账户”的概念,人们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。 比如说,生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐休闲账户等https://zhuanlan.zhihu.com/p/326696095
12.一文讲透丨品类是什么?摘要:产品是粗放式的工厂产物,在消费者需求不断进化的同时,产品也需要不断进化。品牌从需求的角度占据品类属性,才是品牌的终极发展之道。 文章来源:策略人藏锋(id:clrcf2020)作者:藏锋 原文链接:一文讲透丨品类是什么? 营销的底层逻辑,是满足客户需求,而客户需求对应的便是“以某品类解决某种需求”。 https://www.haoad123.com/article/2475.html
13.后消费互联网时代,小家电行业的两层衍化路径由此可见,对于小家电市场发展的底层逻辑而言,就是从原先的规模效应转化为生态效应,进而发挥以IoT平台为核心,一边是企业一边是不同终端的双边网络效应。 产业自身演化逻辑:当下看营销与市场,未来拼技术与底蕴 小家电市场的三类玩家各有所长,但与此同时它们各自的短板也在被逐渐放大开来,而这也在一定程度上影响着小家电https://www.tmtpost.com/3862165.html
14.纷享销客增长的底层逻辑:小入口深切口大市场经营管理没有一招鲜,持续增长的底层逻辑,就是持续稳定的建设,不被外界所干扰。 SaaS 增长,比拼的是战略、组织、人才、市场、销售、客户成功等全价值链的基本功。连续 3 年 40% 增长,续费率近 110%,在增长难、盈利难、融资难的行业大环境下,纷享销客这份业绩成绩单背后,增长的底层逻辑是什么? https://www.ebrun.com/20230906/n-17366.html