亚马逊选品深度分析——利润模型底层逻辑 深度好文,建议看完。选品过程实际上是一个对未来的销量和利润的预测过程。预测的比较准确,那么选品就相对比较成功,反之就可能... 

选品过程实际上是一个对未来的销量和利润的预测过程。预测的比较准确,那么选品就相对比较成功,反之就可能是无法达到利润预期甚至亏损。

从这个角度来说,选品炒股比较类似,做好选品需要有一个能预测未来的水晶球。找到这个选品水晶球的最好的方法是依靠经验建立模型,依靠数据完善模型,严格按照模型选品并不断优化模型。

那么,假以时日,你的水晶球就会越来越准确。

选品讲究的是快狠准。如果等着深入研究每一个行业,等着优化利润分析模型,一年半载方才选出一款靠谱的产品,估计产品开发的和老板本尊都可以卷铺盖走人了。或许有人会说了,我花重金买了数据齐全的选品软件,这都不是事儿。然而,选品软件真的能够客观估计每个品类的潜在利润水平吗?

毛利率=(进销差价-物流费用)/进货价

用这种公式计算出来的毛利率,平均水平超过了50%,一般都会达到70%甚至更高。须知,这可是单次营销的毛利率,做零售的讲究的是复利,年化之后,10倍不是事儿,这无疑给人一种,跨境电商是在赚卖白粉钱的错觉。

数据服务商只给出了粗放的毛利率,是受到了数据原材料不足的限制。选品开发人员在使用这种毛利率计算公式选品时,需要避开两个大坑:

公式中的成本估计维度不够

没有考虑未来利润趋势可能发生的变化

为了更加科学评估产品利润率,构造一个对选品更加友好的利润分析模型,科学快速的评估一个产品潜在的利润率,按如下三步走。

第一步,需要有一张健全的跨境电商利润分析表,对其中的收入、成本逐项进行拆分。

第二步,对影响利润的各因素进行逐项分析,找到收入成本因素中的变与不变。

图中列举的利润影响因素中,从选品的角度可以分为三类:

运费、仓租、平台佣金、支付手续费、VAT等确定性高,受品类影响不大。

不确定性高,但是与品类关联不大(人力成本、管理费用等)

具体建模过程中,对于差异不大的或者确定性高的因素直接从价格中扣除即可。

对于人力成本、管理费用等因素,则需要基于公司实际情况或者经验值扣除一定比例。

对于产品品类之间变数比较大的因素进行重点分析,逐项构建基于公开数据或者经验判断的分析估算模型。

选品水平高低,结果好坏主要取决于这类因素的分析建模水平。

销量预测

销量预测需要拆解为市场规模、未来趋势、市场份额估算三项指标。

“爆款”这个词,对多数卖家其实是不适用的。爆款的精准定义到底是什么?培训大师给不了答案。还不如老老实实从平台流量估计、用户需求规模估计、季节性变化趋势等方向入手,研究寻找适合自身的市场。

市场份额估算应该是最难测算的,人与人之间的竞争,变数太多。传统的竞争模型,如波特五力模型,提到了从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度五个方面来分析产业的竞争程度和规模。

退货成本:

退货成本=退货率*退货费用

该公式中,通常情况下会采用如下计算公式:

退货费用=进货成本+运费+佣金+弃置费

这个公式未考虑退货引起的客户满意度降低,平台给予店铺的权重降低,差评的因素。应该把商誉损失加入进去。

退货率=f(价格,是否是服装,是否是电子产品……)

退货率的高低,虽说主要影响因素是进货的质量,运营过程中描述与实物吻合程度,这些因素选品开发人员很难把控。但是,不同品类,不同价格的商品,退货率水平还是有差异的。比如服装色差上身效果会导致服装品类退货率较高,电子产品质量难达到消费者预期水平会造成该类产品退货率较高,价格高的产品退货率普遍高于价格低的产品退货率。在做退货率测算的时候,除了结合自己的经验,还可以把这些因素考虑进去,建立更为科学的退货率测算模型。

ROI:投资回报率

第三步,选品选的不是现在,而是未来。要对未来的利润趋势进行建模。

这里举一个简单的例子。

然而实际上,由于专利壁垒、品牌壁垒的存在,品牌市场集中度高,市场占有率这项在做测算的时候,是需要直接打0分的。

一个科学的利润分析模型完成以后,可得到如下结论。

本文由SellerMotor数据分析师Qeena倾情提供,未经允许,请勿转载!

THE END
1.营销的底层逻辑然而,随着市场日益复杂和消费者不断演变,营销不仅是企业成功的关键因素,更应将其看作是推动品牌繁荣的引擎。不仅在品牌构建、对目标受众的吸引手段,更是推动销售增长的关键动力。因此,本文将深入挖掘营销的基本原则和核心概念,揭示在商业领域中成功营销的底层逻辑。阐述这种逻辑如何为企业赋能,引领其在竞争激烈的https://baijiahao.baidu.com/s?id=1788564566997077192&wfr=spider&for=pc
2.营销的底层逻辑是什么?关于营销的底层逻辑,我们可以尝试将这两个字拆解来方便理解:“营”代表价值的打造和创新;“销”则是通过建立消费者的认知促进销售。因此,营销的本质在于基于为消费者创造的价值,在消费者心中塑造认知,进而实现产品销售。所以,营销=创造价值+建立认知。 创造价值的三个环节: http://ad.cnr.cn/hyzx/20240906/t20240906_526890601.shtml
3.14个传播符号的底层逻辑,都讲全了,建议收藏!原标题:14个传播符号的底层逻辑 营销是什么?我们给出一个策略性的定义。 让大部分陌生人认识你,让小部分弱关系认知你。让大部分强关系认可你,让小部分钟情人认同你。 如果要实现认识、认知、认可、认同,商家依次需要解决的重点是:传播符号、消费理由、复购口碑、情感连接。 https://www.digitaling.com/articles/762712.html
4.数据驱动增长的底层逻辑,我终于讲清楚了腾讯云开发者社区数据助力的底层逻辑 问第二个灵魂拷问:没有数据,业务真的就不能做吗?当然不是,没有数据业务照做。你看历史上都是这么做过来的,历史上打仗都是“敌兵无数,杀敌无算”,历史上做饭都是“少许、适量、些许、片刻”,没有数据是完全可以做业务的——只是不知道做得咋样而已。 https://cloud.tencent.com/developer/article/2275237
5.灰度认知社中国领先的增长思维投行,专注品类第一业绩增长解决灰度认知社 | 2024-05-20 | 品牌 营销 客户 14406 2024-05-20 推广策略 品类营销的底层逻辑 品类营销的底层逻辑 体系化的认知拆解:什么是品类,什么又是品类营销? 灰度认知社 | 2024-04-29 | 品类营销 品类 15561 2024-04-29 推广策略 产品同质化的底层逻辑 产品同质化的底层逻辑 没有卖不出去https://www.niaogebiji.com/authorview/5071
6.申晨:营销的十大底层逻辑.docx申晨:营销的十大底层逻辑.。。。 当风暴来临的时候,大多数人在修墙, 有人却在造风车 熊猫传媒集团 Panda iMedia 营销人的底层逻辑1 人生无非两件事 更好的节约时间 更好的浪费时间 熊猫传媒集团 Panda iMedia 人生无非两件事 更好的节约时间 提升效率 更好的浪费时间 提升仪式感 昆仑山高端矿泉水人生而平等 https://max.book118.com/html/2023/0725/8062110130005113.shtm
7.好产品的5大底层逻辑界面·财经号品类是可以在贴近用户认知的前提下进行升级的。所以,一开始市场规模小,并不意味着,公司就做不大。 逻辑5:客户买的不是你的产品,买的是解决他的问题。 但凡客户利益晦涩难懂,客户感受不到你的产品解决了他的什么问题?给他带来什么利益?营销成本就巨大,换句话说,他可能不是你的目标客户。https://m.jiemian.com/article/3686041.html
8.出海品牌必备指南:海外网红营销5大底层逻辑解析随着全球化的推进,品牌出海已经成为许多企业拓展市场的重要策略之一。在这个过程中,海外网红营销成为品牌吸引目标受众、提升知名度的有效工具。然而,要在海外市场取得成功,并不仅仅是找准网红合作伙伴,更需要深入了解底层逻辑,才能真正激发消费者的兴趣和信任。 https://www.cifnews.com/article/156293
9.品牌三部曲之二:品牌增长的底层逻辑到底是什么品牌增长的底层逻辑,就是营销增长和渠道增长,所有关于增长的问题,都应该回归到这两个思路内进行思考。 消费者是多面的,千万不要把消费者脸谱化。想一想我们自己,谁会愿意被定义成某一类人然后一成不变。 营销增长和渠道增长都是要解决规模和效率问题。 https://www.cmovip.com/detail/19727.html
10.TikTok:独具一格,顺势而为流媒体网早在今日头条成长早期,基于信息推荐重构信息分发的底层逻辑,公司就确立了国际化的核心战略,2015年,公司正式开启国际化,由CEO张一鸣亲自挂帅,并启动了全球化团队,并推出了海外版的今日头条TopBuzz。此后,通过一系列收购和推出新产品,公司不断积累国际化经验和构建人才体系和核心能力,为后来TikTok的成功打下了基础。https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/210534/keyword_id/-1
11.营销心理学的7大底层逻辑心智分类处理律对营销的启示 1、明确品类宗属 要想准确对接客户需求,首先要明确产品的品类归属。把产品定义到不同品类,对接需求不同,产生价值也不同。 心理学中有“心理账户”的概念,人们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。 比如说,生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐休闲账户等https://zhuanlan.zhihu.com/p/326696095
12.一文讲透丨品类是什么?摘要:产品是粗放式的工厂产物,在消费者需求不断进化的同时,产品也需要不断进化。品牌从需求的角度占据品类属性,才是品牌的终极发展之道。 文章来源:策略人藏锋(id:clrcf2020)作者:藏锋 原文链接:一文讲透丨品类是什么? 营销的底层逻辑,是满足客户需求,而客户需求对应的便是“以某品类解决某种需求”。 https://www.haoad123.com/article/2475.html
13.后消费互联网时代,小家电行业的两层衍化路径由此可见,对于小家电市场发展的底层逻辑而言,就是从原先的规模效应转化为生态效应,进而发挥以IoT平台为核心,一边是企业一边是不同终端的双边网络效应。 产业自身演化逻辑:当下看营销与市场,未来拼技术与底蕴 小家电市场的三类玩家各有所长,但与此同时它们各自的短板也在被逐渐放大开来,而这也在一定程度上影响着小家电https://www.tmtpost.com/3862165.html
14.纷享销客增长的底层逻辑:小入口深切口大市场经营管理没有一招鲜,持续增长的底层逻辑,就是持续稳定的建设,不被外界所干扰。 SaaS 增长,比拼的是战略、组织、人才、市场、销售、客户成功等全价值链的基本功。连续 3 年 40% 增长,续费率近 110%,在增长难、盈利难、融资难的行业大环境下,纷享销客这份业绩成绩单背后,增长的底层逻辑是什么? https://www.ebrun.com/20230906/n-17366.html