茅台集团股份有限公司战略规划品牌策划公司

汉理咨询为茅台集团为提供中长期战略规划、营销战略规划、品牌战略规划以及人力资源、财务管理、企业文化等职能战略服务,帮助茅台集团确定战略业务组合及千亿战略目标实现路径。

二、项目背景:

茅台集团千亿战略规划需要解决“八个一”问题

一全:在酒业领域,是否全面占据白酒、葡萄酒、保健酒等主要酒类市场,如何实现不同酒业的战略突破、互补和协同

一关:鉴于茅台集团长期经营过程中积累的品牌优势、资本优势和规模优势,如何开展一体化和关联多元化业务

一多:茅台集团应该如何界定未来发展的战略地位,实现多角化协调发展

一新:茅台集团在进入新产业,培育新业务的战略进程中,如何确定独特高效的运作模式,实现健康发展

一外:无内不立,无外不强,茅台如何在巩固国内市场的前提下成功走出中国,成为国际化的品牌和企业

一管:在业务规模不断扩张之后,茅台集团应该如何建立新的管控机制、管理组织,实现母合效应

一精:未来白酒业的发展空间有多大,茅台应该以什么样的战略姿态进一步发展主业

一创:集团如何在新的发展历程中嫁接新资源,通过创新创业,完成新突破

三、项目内容:

1、外部环境分析:宏观经济分析、行业分析、市场分析、竞争格局分析

2、内部环境分析:内部资源盘点、内部能力分析、经营现状分析、管理诊断

3、使命、愿景:确定茅台集团的使命、愿景、价值观体系

4、集团战略规划:

1)集团公司战略目标1000亿,如何达到?

2)集团进入哪些业务领域?

3)各业务单元如何定位?发展的先后顺序是什么?

5、业务战略规划

1)各业务单元战略目标设定,支撑集团1000亿销售目标的达成

2)各业务单元竞争战略是什么?在哪竞争?怎样竞争?何时竞争?

3)业务发展战略措施什么有效支撑各业务目标的达成

6、职能战略规划:

1)为保障集团战略的实施,各职能战略如何定位,不同阶段职能发展方向是什么?

2)职能战略是否能够发育集团核心竞争力?

7、集团管控模式

1)为了确保未来战略的实施,什么是最佳的管控模式?

2)集团层面的组织如何优化?

8、战略实施计划

1)战略实施的先后顺序是什么

2)如何知道战略是否达成?

3)随着外部环境的变化,战略控制机制是什么?

四、项目成果:

在新时期战略思想引领下,茅台集团的战略精髓可以归结为“1234567”七项核心战略精髓。

A一大企业目标:茅台集团在新的战略时期内需要完成的一大企业战略目标,即2020年成为千亿级集团。千亿级系指集团的总体业务规模合计达到或接近一千亿的战略目标。

B两大战略定位:

1、酒业品牌定位:中国国酒、世界第一蒸馏酒

2、集团定位:产融结合的国际化酒业投资控股集团

(三)三大战略准则

1、集团总部多元化、利润中心专业化准则

2、战略模式、资本模式和商业模式创新准则

3、集团提高战略成功率的理念与思维准则

(四)四大业务板块

茅台集团以四大业务板块的协调发展来保证集团发展的可持续性和高成长性。板块的划分与七大子业务之间并不矛盾,板块划分的主要战略意图是为了战略期内建立以业务板块为基础的事业部做准备。

板块一,酒业板块,包括茅台、习酒等白酒类和其它非白酒类酒品;

板块二,一体化业务板块,包括包装、原料与物流、循环经济等一体化、关联性业务;

板块三,同心多元化业务板块,包括大旅游、大健康业务等;

茅台业务总体布局貌似随机,但体现了协同效应。理性拓展除金融外的无关联业务,新兴业务要么是一体化业务,要么是以酒业为中心的同心多元化业务。金融业务尽管属于无关联多元化,但一方面是基于茅台的核心资本资源,另一方面是促进酒业发展的强大动力。酒业与金融必须实现双核驱动,是战略发展的基本模式。

未归入四大业务板块的业务,属于投资性而非长期持有和培育的,纳入投资公司管理;属于配套性和支持性业务则隶属于集团本部直接管理。

(五)五大关键能力打造

1、国际化推进能力

国际化推进能力是茅台面临的巨大挑战,必须投入足够的战略资源,做好充分的战略准备,综合推进产品国际化、经营国际化、文化国际化。

2、集团化运作与管控能力

在集团总部层面应该重点培养战略管理能力、资本运作能力、监督控制能力、专业服务能力等四大核心能力,实现母合效应。集团总部要成为价值创造总部,实现“1+5”管控模式。1即一个战略中心型组织,5即5S战略管控体系。

3、品牌化建设能力

酒业是品牌导向型行业,没有品牌,寸步难行。品牌战略规划和推广,是茅台集团作为酒业提供商实现品牌全球化的必备能力。

4、市场化深耕能力

集团要从现代市场营销、渠道构建、终端建设、市场管控四个方面打造市场化深耕能力,建成市场快速响应体系。

5、资本化运作能力

资本运作能力将是茅台新时期需要建设的核心能力之一。产融结合是茅台集团战略发展的重要支撑。茅台需要从提高投融资能力、投资对象选择能力、项目培育能力和资本市场运作能力出发,培育集团资本化运作的核心优势,形成产融结合的独特优势和运作模式。

(六)六大机制建设

1、深化发展的治理机制

严谨合理的集团治理机制,可提高决策效力,有效协调集团各方利益,对集团公司健康有序发展,起到决定性的作用。治理机制的核心体现在规范化、市场化和高效率。茅台集团治理机制优化应从外部治理和内部治理两维度全面展开。

2、环境生态的建设机制

从自然生态环境与企业发展生态环境两个层面,科学建立茅台集团的环境生态适应机制。

3、严格精密的制度机制

建立和完善适应经营环境变化、符合企业实际情况和企业发展目标需要的新的企业管理体系和管理制度,革除那些已经过时的、与企业改革和发展不相适应的管理制度,确保企业人财物、产供销各个方面各个环节的有序和规范运作。

4、持续不断的创新机制

持续不断的创新机制将有效促进关键资源的成长,最终实现资产的倍增效应,获得强大的竞争优势。通过技术创新提高生产效率,降低生产成本;通过体制创新使企业的日常运作更有秩序,便于管理,同时也可以摆脱一些旧体制的弊端,如集团和股份公司职责不清,机制不明,信息不畅等问题;思想创新是最重要的方面,领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展,员工思想创新可以增强企业的凝聚力,发挥员工的创造性,为企业带来更大的效益。集团创新机制还包括创新评估体系,通过科学选择创新评估指标并赋予相应权重,实施创新评估。茅台集团通过营造创新文化,实施创新策略、招募创新人才、推进创新机制,提升创新技能,打造创新平台为集团实施全面创新提供支撑。

5、自我超越的成长机制

依托学习创新能力和企业家精神,通过内部积累和创造资源实现的内生成长、购买外部资源来实现的并购成长和内外部资源的整合实现网络化成长相互结合,以企业家精神、与竞争对手进位争先、国际标杆企业的最佳实践等为驱动力,以资源整合、产业转型、知识创新为手段,不断完善集团自我超越的成长机制,提高成长机制要素的自适应效率,保持企业持续发展。坚持高标准严要求,在集团上下形成共识,为实现“十三五”千亿目标营造自我超越的舆情环境。

6、多元组合的激励机制

通过目标与事业激励、感情与参与激励、文化与荣誉激励、榜样与淘汰激励、奖金与分配激励、表率与单项激励、培训与引导激励、竞争与差别激励相结合,在有条件的子公司、子业务和特殊岗位,引入股票期权、模拟股、长期业绩奖励、股票计划、业绩股票、股票增值权、限制股票、可转换公司债、员工持股计划、管理层股票购买计划等长期激励与当期绩效等各种短期激励相结合,构建集团多元组合的激励机制,完善以人为本,充分调动员工积极性的现代企业人力资源绩效体系。

(七)七大战略举措

1、酒业渠道整合重塑:

一个原则:以适应市场环境变化,获得市场竞争优势为原则。

两个目的:以打通茅台酒渠道链条,通过渠道再造充分满足茅台酒的人群及地域需求,解决量与价的平衡问题;构建支撑非茅台酒成为各主流价位全国化品牌的渠道模式。

三个转变:从被动的以商业需求为导向的渠道构建方式向茅台厂家主动策略性的构建渠道模式转变;从以有团购资源为主体的经销商作为选择对象向有市场运作能力的经销商选择转变;从选择茅台酒经销商作为经营主体向同时适合非茅台酒运营特点的独立渠道体系转变。

2、多品牌规划策略:

品牌建设实施“133战略”——即在十三五时期,集团倾力扶持打造1个世界级核心品牌、3个战略品牌、3个重点品牌,打造大茅台品牌集群。

3、母合体系建设策略:

集团公司要全面推动母合优势的建设,形成集团公司统领之下的母合效应,提高集团新业务价值创造能力。

集团着重建设和促进四个层次的母合效应,使集团总部成为价值创造的主体。

坚持同心圆原则,可以坚持关联多元化,降低战略投资风险;

坚持核心竞争力原则,可以通过业务投资和产业链组合优化,形成茅台的核心能力;

坚持母合效应原则,可以在成本集约、管理集约和业务集约三个方面提高茅台集团业务组合的匹配度和联动性,提高投融资效能。

4、全方位市场深化策略:

深化市场策略,主要体现在坚持四个专业化:

第一、专业化聚焦,完善系列酒开拓。

第二、专业化品牌与市场开发,通过统一的品牌管理机构和体系建设,改变目前混乱的品牌设计、推广和营销的局面,将品牌管理和推广导入专业化范畴;

第三、专业化品牌文化传播,集团统一实施年度推广规划、主题公关活动、核心品牌价值传播、社会责任营销传播、绿色与生态文化营销,改变多头实施、随机策划、无序传播的现状;

第四、专业化组织建设,集团要成立专业部门,集中管理系列酒营销公司、定制酒营销公司、专业的市场企划部和企业公关部。

5、管理优化与提升策略:

管理的优化和提升,需要集团做到九大转型:

(1)战略管理从经验型向战略中心型管理转型;

(2)企业管理从事务型管理向制度化、体系化、规范化管理转型;

(3)人力资源管理从人事管理转型提升到战略性人力资源管理层面;

(4)财务管理从一般的成本预控上升到以经营计划和预算为核心的现代财务管理层面;

(5)投资管理从随机型向战略引领型投资模式转型;

(6)营销管理从粗放型向系统营销、精准营销、文化营销的方式转型;

(7)信息化管理从局部的信息化应用上升到系统的现代信息应用体系的培育;

(8)生产管理从传统型向现代精益型管理转型;

(9)供应链管理从满足基本物流运输向稳定型、敏捷型、精益型、外向型供应链转型。

6、新业务突破策略:

以投资基金为主体,统筹新业务的选择、投资、管理和培育职能,实行归口管理,完善基金管理、核心新投资业务选择、新业务运行与业务投资交易等职能。

7、资本及并购策略:

以茅台品牌和白酒业务为强大的吸引力,采取灵活的资本并购战略,在有限垂直整合酒业产业链的同时,全面优化产业结构、资产结构、股权结构,以自有资本撬动外部资本,实现产融结合战略目标。在提高存量资本利用能力的同时,加快增量资本战略的实施,进一步提高造血功能,实现“3+3”直接融资目标。

战略期内,要确保拥有两家,力争三家主板上市公司(茅台、习酒、金融业务上市),以及三家中小板、创业板或者新三板上市公司(大健康公司、物流公司、包装公司和旅游公司等)。

更多推荐

联系热线:13693031399

联系地址:北京市朝阳区东四环南路53号院林达海渔广场3号楼812室

THE END
1.经典交易模型2:收敛形态突破交易模型模型原理:多空博弈能量转换遵循:分散——集结——爆发的无限循环过程,收敛形态就遵循这样一个多空博弈的过程,开始K线波动振幅较大,多空分歧较大,然后K线振幅波动逐渐缩小,多空分歧逐渐减小,直至基本处于多空势均力敌的均衡状态,最后其中一方打破这种均衡状态,突破爆发选择新的方向运动。模型图示:收敛形态突破模型https://baijiahao.baidu.com/s?id=1719468798453043099&wfr=spider&for=pc
2.如何理解投资中的突破策略?实施突破策略需要注意哪些问题?3. 避免过度交易:由于突破策略可能会产生较多的交易信号,投资者容易陷入频繁交易的误区,从而增加交易成本和风险。 4. 考虑市场环境:在市场整体趋势不稳定或者处于高风险时期,突破策略的有效性可能会降低。此时,应更加谨慎地运用该策略。 下面通过一个简单的表格来对比突破策略的优点和缺点: https://funds.hexun.com/2024-11-11/215465196.html
3.动量突破型公式指标理想股票技术论坛动量突破型公式指标是一种基于股票价格和交易量数据的技术分析方法。该指标用于判断股票的走势是否出现突破性的上升趋势,以寻找具有高潜力的投资机会。利用动量突破策略,投资者可以通过运用特定的公式和指标选股,从而挖掘出那些可能在未来时间内取得更大涨幅的股票。这种https://www.55188.com/tag-0268287.html
4.[中信期货]:软商品策略日报:突破型趋势难出,板块进入分化震荡发现报告是苏州互方得信息科技有限公司推出的专业研报平台。平台全面覆盖宏观策略、行业分析、公司研究、财报、招股书、定制报告等内容。通过前沿的技术和便捷的产品体验,为金融从业人员、投资者、市场运营等提供信息获取和整合的专业服务。 商务合作、企业采购、机构入驻、报告发布 > 添加微信:hufangde04 https://www.fxbaogao.com/detail/2868056
5.BreakoutBSLEA不错的突破型趋势EA,高低点确定方式独特,参数Breakout BSL EA最大的特别就是在于震荡高低点的设定。常见的突破策略的高低点大概有以下几种确定情况:https://www.eahub.cn/thread-995-1-1.html
6.《突破型谈判》读书笔记(突破型谈判)书评重构对方的谈判策略1. 避实击虚。忽略对方的“放狠话”。2. 止戈而和。把他所反映的责任义务转变成一种愿景,引导他将注意力聚焦到解决根本问题上。3. 化虚为实。试探对方的虚实。四.让对方欣然接受谈判陷入僵局的原因1. 不是对方的想法2. 利益诉求未被满足3. 害怕丢面子4. 问题千头万绪,却要仓促决断应对https://book.douban.com/review/15704609/
7.M知识密集型企业创新惰性评价及突破策略研究M知识密集型企业创新惰性评价及突破策略研究,知识密集型企业,创新惰性,评价体系,层次分析法,在全球竞争日渐激烈的环境中,企业的创新能力决定了企业的生存与发展。创新能力强则企业立于不败之地,创新一旦停止或失败,则很有可https://wap.cnki.net/lunwen-1020087161.html
8.毕业论文宁波永新外向型突破式增长战略研究.doc(最新资源)器件产业环境分析市场空间分析五种竞争力量分析技术发展趋势分析宁波永新外向型突破式增长战略研究产业机会和威胁内部环境分析内部优势业绩持续快速增长,资金相对发展战略的特点媒体多品牌发展战略对传媒组织设计的新要求战略与组织设计目标策略方案相匹配的组织设计思路南方报业传媒集团组织设计媒体多品牌发展战略与组织设计http://www.woc88.com/list-2363385.html
9.《机械工业“十四五”发展纲要》全文发布1. 一批产业共性技术取得突破 攻克了一批制约行业发展的关键共性技术,在可靠性技术、试验验证技术、基础工艺技术等方面取得了一批重要成果,有效推动了机械装备及配套零部件的性能、质量水平的提升。 可靠性及试验验证技术方面:突破大型升船机复杂系统可靠性多元评价方法与长寿命高可靠服役策略、大模数重型齿条制造技术与寿命http://www.jnshyjx.com/news.asp?id=2627
10.市场营销培训讲师王晓茹TPM咨询公司TPM管理6S管理二、消费者行为研究与心理剖析突破策略 1. 指挥型特质消费心理突破策略 2. 社交型特质消费心理突破策略 3. 支持型特质消费心理突破策略 4. 思考型特质消费心理突破策略 小组研讨:小组角色扮演,找出消费者特质及消费突破话术 第三讲:影响销售心理关键点 一、引发消费者兴趣(进店)的五感陈列http://www.szzttpm.com/a/zhishibaike/20201111/790.html
11.一篇万字长文讲透:如何推动组织战略解码批发零售行业『 1、打破惯性模式,实现业务突破 』 后疫情时代,外部竞争加剧,如果实现目标的方式(比如商业模式、产品技术、客户市场选择等)不做出调整(很可能是“艰难的”调整),大概率结果不会发生实质的改变,“躺赢”的方式在这个信息高度透明的时代越来越难。 各个组织在规划年度战略目标和策略的时候,大致可以分为防御性规划和https://www.ceconline.com/retailer_wholesaler/ma/8800132093/01/
12.市场营销战略(2)集中突破策略 兰陵集团应按营销促招重点放在区域中心城市、重点城市,并且 集中营销 力量对 区域市场 实施各个击破原则,而不把有限的营销资源平均分配到各个市场上,营销资源分配优先选择市场增长份力大, 边际 效益高的市场进行突破,并且在该区域市场形成明显的竞争优势,有较高的市场占有率。 https://www.6180.cn/skill/915.html
13.企业供应链管理的现状及对策分析论文(通用8篇)总结国内外采购物流理论及实践经验的基础上,对本企业采购组织及流程、采购策略、物料分类管理、供应商和库存管理等方面进行分析,发现其中存在的问题,根据理论指导并结合公司现状,提出了相应的对策建议。采用实证分析和理论分析相结合,定性研究与定量研究相结合的方法,针对企业采购物流管理现状进行分析,并提出可行性建议。同https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/qiyeguanli/613027.html
14.突破关键核心技术“卡脖子”困境的路径研究(来源:科技湖南因此,从产业层面来看,新兴技术产业发展过程中要避免 “卡脖子”陷阱,其在“研发”和“产业化”两个环节也面临不同的创新突破情境:在研发阶段,主要覆盖“原创型”场景,创新突破主要采用“跨界组合-深度积累混合主导”的知识整合策略。例如在人工智能、区块链等新兴技术产业领域,不仅其底层的技术原理还处于变化发展中,http://www.nxcity.gov.cn/zw229/bmxxgkml/zfgzbm85048504/kxjsj7071/gzdt74337433/202208/t20220818_10742773.html
15.NPDP日常练习题50题(3)D.突破型和技术服务型 【答案】B 【解析】参考教材43页项目类型定义,突破、平台、衍生、支持四种类型 21.产品营销组合模型通常是由4P组成,以下哪个不是4P的要素? A.产品(Product) B.平台(Platform) C.价格(Price) D.投放(Place) 【答案】B 【解析】参考教材29页,4P即营销组合,包括产品、价格、渠道和促销。https://edu.51cto.com/article/22197.html
16.金融行业数字化及人才策略——《产业数字人才研究与发展报告(2023(一)人才招聘:技能迭代速度快是最大挑战,经验型人才缺乏 高校教授的专业知识一定程度上与实践脱节。近年来技术快速迭代,计算机、信息专业成为热门,但决策者认为如何更好地衔接高校培养体系与职业能力需求仍是目前突破数字人才招聘难点的关键。HR 和技术主管则认为招聘的难点主要在于缺少有行业经验的技术人才。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1796061671&efid=BEcGi-rvH76bIi5pVDqsKQ
17.问道新版推全新阵型玩法相生相克策略回合阵型新突破引策略回合 在《问道》游戏新版本中,阵型系统去除旧版的所有内容,以全新形式、全新内容出现。新版阵型系统中,共有八大阵型和八种伏羲铭文,5人小队的队长拥有阵型选择的决定权,队员需要根据队长选择的阵型辅以相应的伏羲铭文才能够生成阵型属性,阵型等级为队员伏羲铭文等级总和。 http://www.tgbus.com/news/104410
18.存量时代,设计院如何构建生存发展新能力?澎湃号·媒体与此同时,专业型设计院存在业务通道较为狭窄、市场领域过于聚焦、能力边界较为局限等问题,对专业领域的市场空间有较高要求,难以满足存量时代下客户价值多元化的需求,业务转身较难,抵御风险的能力也相对较弱。 对于专业型设计院,专注于细分领域,靶向发力,将细分市场做深做透,重点发展节点创新能力是一种有效的转型策略https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28421913
19.亚马逊展示型广告使用技巧,亚马逊展示型广告是什么怎么做商品投放突破流量瓶颈!亚马逊展示型广告竞价优化策略(二) 我们都知道,亚马逊的存储成本近年来又增加了。特别是对于库存积压和长期滞销的商品,平台还将增加仓储成本。此外,滞销库存还将对商店的库存绩效指标产生不利影响,降低商店的重量。 有流量才能获得更多曝光,销量才有机会得以增长。亚马逊广告是非常有效的引流方式之一,但并https://www.ikjzd.com/articles/160794
20.十年磨一剑,芒果TV如何成为湖南广电的主力军?流媒体网突破策略:赋能型共创 湖南广电通过赋能型共创,充分发挥全媒体产业链协同效应,实现主营业务优化转型。 一是团队赋能。湖南广电学习互联网企业灵活的用人机制,从 2017 年开始大力推行工作室制度,用 " 自由创作 " 激励年轻人,让创意有了不竭的源泉。" 我关注的不是团队曾经做过什么,而是它有没有成为优秀团队的潜力。https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/233113