椰树椰汁直播间营销解析青瓜传媒

「一场直播,或许打开了审美上的小缺口,却无法打破社会生产中的种种桎梏。」

椰树牌椰汁,在很多人心中,是一个与“土味包装”和“低俗营销”牢牢捆绑在一起的奇妙品牌。有网友评价说,椰树牌椰汁明明可以靠着它不变的童年味道,保一生荣华富贵,却不停在“低俗”的边缘试探。曾经,椰树牌椰汁一句标语——“我从小喝到大”,引起了疑似带有性暗示的轩然大波。此后,直播间内美女主播身着的紧身衣、扭动的性感肢体,再次成为椰树牌椰汁饱受诟病的原由。

在遭受一系列“物化女性”的批评后,椰树牌椰汁似乎痛定思痛,转而开启网友眼中的“美男直播营销模式”。最近,椰树牌椰汁招聘“1米8以上阳光健康大男孩,配合直播拍摄展示产品”,并主动在直播间大胆展示肌肉,被网友视作“平等地物化每一个人类”。

(椰树牌椰汁的直播间)

这种单纯不做作的“博眼球”方式,着实让网友开了眼。起初,直播间内席卷而来的,是“油腻”“没眼看”等等恶评。然而随着直播的火爆出圈,不少网友纷纷表示“上头”,并为其“清澈的俗气、阳光的露骨、健康的擦边”进行声援。这一场角色反转的身体凝视,何以引发如此激烈的讨论呢?

(某音上的直播)

(椰树牌椰汁的直播现场)

从前是女主播丰满的身材、“引人注目”的胸部;如今是男模们秀出的肌肉、裸露的身体。不论是男女主播,在直播中都被割裂成含有性暗示的身体符号。这些性特征,都成为魅惑的符号,用以简化作为人的个体。与以往不同的是,男主播的肌肉成为了这次展示的主打产品。肌肉猛男扎堆的直播间,则打破了从前“男性观看、女性被看”的叙事结构。父权社会下,女性的形象是男性幻想中的“白幼瘦”,是被建构出的“贤妻良母”。在漫长的过去,女性往往被压制在男性的视觉霸权之中,是可消费的对象,被指指点点的客体。然而,伴随着“她经济”的崛起,男性也开始变成能够被消费和被凝视的一方。

(备受期待的耽改剧)

在“男色”的消费时代,迎合女性幻想的“暖男”“小鲜肉”“大叔”形象崛地而起,“小奶狗”“小狼狗”等称呼不绝于耳。耽美市场的崛起、乙游的流行,无不体现了“她经济”的庞大的话语权力与消费力量。女性观众将男性客观化,尽情地享受性别反转的快感。无疑,椰树牌椰汁这一场大型的擦边展览,在互联网营造了声势浩大的“女性凝视”景观。女性观众沉浸式地对男模进行观赏与评价,一部分网友吐槽男模的肚腩、溜肩驼背,指点其穿着的土味油腻;另一部分则为其身材与肌肉正名,夸奖他们的健美。

她们在社交平台无拘无束地评价着男模的身材、样貌,站在主导者的立场对其身体进行凝视。女性观众在虚拟世界拥有了自由支配、消费、凝视男性的权利,享受到世俗中难以体验的愉悦与快感。当听劝的椰树椰汁将男主播的衣服换成西装,直播脱腋毛的时候,这种沉浸式的操纵感或许可以一瞬间叫人忘乎所以。同时,长久以来社会对女性爱欲表达的忽略与对性需求的压抑,也在这一场直播中爆发。网友形容椰树牌椰汁直播间内,散发着“海滩边椰树下奔腾的荷尔蒙”。肉体的展演与对女性观众赤裸裸的示好,为女性“性幻想”的禁忌打开了一条裂缝。

(男模在直播间展现“肉体”)

封建社会千年来对与守节的教导与贞操观的潜移默化,使得女性长期处于“谈性色变”的境遇。而在网络空间对欲望的自由表达,正一点点打破枷锁,是一次对女性道德要求的反叛,对传统权力结构的挑战。资本的泡沫

然而,这一场展演并不那么尽如人意。在椰树牌椰汁的直播中,网友不断针对男模展开“油腻”的审判。与此同时,同场的女主播却鲜少收到弹幕的吐槽,网友纷纷表达对其的喜爱,甚至觉得她的出场让男模“黯然失色”。

(椰树牌椰汁的女主播)

(对女性的外貌要求)

正因如此,“初出茅庐”的男主播,或许鲜少面对女性市场对形象的要求,并未形成固定的角色期待。椰树牌椰汁的男模在展示魅力的过程中,用力过猛的表现被视作“油腻”;“维达纸巾”直播间中的男性主播,则被吐槽看起来像“渣男”。在网友看来,这些都是“男人眼里女人会喜欢的类型”。

在媒介中,女性观众们被各种可被指指点点的男性符号包围,正大光明地对男性身体进行消费,仿佛拥有了操纵男色的主权。但是在对男性的凝视中,女性真的拥有自主权吗?一场直播,或许打开了审美上的小缺口,却无法打破社会生产中的种种桎梏。当女性凝视被男色直播所麻痹,女性在经济、政治上的现实诉求却被消解。直播间的狂欢无法改变女性的职场困境,互联网的女性凝视难以扭转生育、家庭责任承担的不平衡。

(女性的职场困境)

(椰树牌椰汁的推广效应)

处于消费世界的狂欢中,过度的沉溺只会让我们消解为资本的泡沫。椰树牌椰汁的“一视同仁”,或许也并非真是为女性的福利站台。在这一场凝视与被凝视的转换里,资本才是真正的赢家。

参考资料:[1]刘乃歌.面朝“她”时代:影视艺术中的“女性向”现象与文化透析[J].现代传播(中国传媒大学学报),2018,40(12):94-98.

THE END
1.广告案例分析:椰树椰汁的低俗广告背后到底是谁的错?椰树椰汁掌门人王光兴先生拥有深厚的审美意识和渊博的知识,早期在工人文化宫任美术工,后期到海口罐头厂,任美工、文、书团支书等一个具有很强政治觉悟和个人修养的人,到底能俗到哪里?对产品端的塑造和产品端的品质,一直以来始终如一。86年他临危授命接管椰树牌椰子让连续七年亏损的企业在88年迎来了第一次的盈利,摆https://www.niaogebiji.com/article-111715-1.html
2.从“辣眼睛”到“我爱看”,椰树完成了一场逆袭人人都是产品经理作为一家成立30余年的饮料老品牌,椰树牌椰汁从未离开过人们的视野。不仅直播事业搞得好,去年更是在全球饮料排行榜中名列前8。 不过,椰树的营销方式向来都是备受争议的。所以也有人说“椰树的成功你模仿不来”。那么,事实真是如此吗? 本文我们将以椰树为例,为品牌提供一些营销方面的启示。 https://www.woshipm.com/marketing/5859795.html
3.坚持擦边三十年,椰树牌椰汁的“中年危机”(椰树牌椰汁的营销策略)不管是土味还是低俗,虚虚实实的擦边营销或许诱惑不到消费者下单,但也改不了国人对椰树椰汁口味的喜爱。在超市货柜的排位上,在春节餐桌竞争中,不靠擦边靠好喝,是椰树牌椰汁34年稳居“椰汁老大”的秘诀。 根据椰树集团公开数据,2021年椰树集团年营收在46亿元左右。但其营收在40亿元左右徘徊已近10年。 https://www.yunmeipai.com/article/9763.html
4.包装丑爆了的椰树椰汁,依旧很赚钱的原因是什么?明明是一家靠实力出位的饮料,却以“土味营销”的玩法,让消费者是又爱又恨!还有人总结椰树牌椰汁的品牌成功,是一个“土”字。但是,如果将椰树的“土味”玩法放在其他的品牌上,是不是也能成功呢?想必结果很显然!今天我们就来聊一聊,椰树土味营销的背后的IP打法,或许有不少新的发现!https://maimai.cn/article/detail?fid=1691593216&efid=gCufIpCsUHZM51JyPLsCrA
5.椰树牌椰汁广告:“辣眼睛”广告中的伦理失范然而这些低俗广告在引来网友反对的同时,却勾起了一代人的童年回忆,使椰树牌椰汁成功走出遗忘危机,重回大众视野。这不禁使人生疑,这是否是又一次手法下作的反常规营销呢?该文从椰树牌椰汁广告出发,解读了椰树牌椰汁广告中涉及的欺骗、色情、炒作三大问题,探讨椰树牌椰汁广告是否是一次低俗炒作,并且深入分析来了产生伦理http://media-ethic.ccnu.edu.cn/info/1096/1481.htm
6.椰树椰汁告诉我们的营销真相屈太浪唯有椰树椰汁,坚持80年代“化肥包装袋审美”,直到今日仍然坚持本色不改,成为商业家的一股“泥石流”,所到之处,皆是话题。 洞悉椰树椰汁的商业逻辑,不难发现其所坚持的营销真理,适合所有“举棋未定”的企业学习。 第1, 打广告要重复 一百年不许变 很多营销人犯了一个误区,认为打广告就是要创新,广告月月变,年https://www.shangyexinzhi.com/article/19543288.html
7.椰树牌椰汁换Logo和包装,这家公司的营销策略简直逆天了!核心提示:随着品牌营销进入心智时代,你的品牌在用户心目当中占据了什么样的认知,才是推动你这个品牌长期发展的根本,椰树牌椰汁就是一个成功的典型案例。那么对于品牌而言,如何才能成功打入目标消费群体的心智,成长为不可代替的强势品牌呢?所以,品牌包装营销的关键不是好不好看,而是用户心智是否明确。 http://www.15721.net/news/show-89911.html
8.一句话讲清楚椰树营销:“从小土到大”有分析认为椰树集团的优势在于土味营造的“低人设”+供应链,作为行业领军品牌的椰树通过降低利润率和售价,拿走椰汁品类大部分的销量。用薄利多销加上垄断椰子原材料的战略让椰汁饮料等同椰树集团,从而击垮竞争对手,实现椰汁饮料赛道上的赢家通吃,比如可口可乐也是采取类似的逻辑。 https://36kr.com/p/dp1954497615222915