2022年十大经典营销案例大盘点

病毒无情人有情,在刚刚过去的2022年消费品市场虽受到不小的影响,但仍涌现了不少优秀的营销案例。有的靠创意火爆出圈,也有品牌借势舆论巧妙传播。

不管是重效果还是推品牌,2022年品牌方最终想实现的无疑是品效合一。本期,小编盘点了2022年十大经典营销案例(排名不分先后)。

下面,我们来看一看,这些品牌是怎么玩的。

椰树椰汁,营销擦边但不过界

开网店、做直播、搞联名,成为品牌方应对新场景冲击和竞争的一种手段。这几年直播带货的火热程度大家有目共睹,去年鸿星尔克捐款事件引爆了品牌直播间,开启了野性消费模式。随着头部主播接连身陷舆论,更多企业开始花精力亲自下场。

特立独行的椰树椰汁,开创了品牌宣传的另一条途径:土俗风格,在品牌自播中杀出了一条路。

椰树作为设计界的泥石流,字体要大,颜色要艳,简单粗暴的文字排版与色彩搭配,形成了独特的记忆点,土到极致就是潮,土潮风格成为其标志性的设计语言。

国庆前,椰汁集团开启了直播,4位女主播在直播间举着椰树牌产品表演走秀、舞蹈等才艺,10月2日至4日,观看人次还在1万左右,10月5日观看人次从之前的1万飙升至23万,10月8日观看人次维持在22万左右。几乎每款产品刚上架即告售罄。

劲酒秋冬扫码传递温暖

2022中国劲酒开启了长达3个月的秋冬美食季活动,本次活动聚焦秋冬美食海鲜和羊肉,联动全国各地,通过线上线下多维布局,以现实消费场景加新媒体传播的方式,酿造了深入人心的味道营销。

将劲酒药材中的温补属性与海鲜的寒凉属性互补,传递祛寒暖胃温凉互补的健康饮食观念。中国劲酒海鲜季,从餐桌上的营养与温情切入,从情感上触达消费者。整合四大营销行动,小程序预热、微博热搜、视频造势、美食活动延热。

收官之时,中国劲酒与幸运劲粉共赴“天南地北品羊行”区域活动,在江苏、广州等地开启基地喂养小羊、参观山羊博物馆、烤全羊盛宴等精彩互动,并在线上增加“认领一头羊”暖心活动,赠送一整头羊送到大奖的获得者家中,实打实在这个秋冬传递温暖,

白象3.15满分公关,提升品牌大众好感度

3月16日,白象官方旗舰店抖音直播迎来爆炸式增长。抖查查数据显示,当日直播间累计观看人数达187万人次,较前一日增长140万人次。此后两天,白象官方直播间观看人数均逾百万,18日当天更是达到了200万人。

同时,为了打消大众对食品安全的顾虑,白象还将“工厂直播”作为了长期项目,更透明地接受消费者监督。将危机变为转机,白象借此进一步提升了品牌形象的同时带动了销量,成为了名副其实的“国货之光”。

瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名,土潮CP出圈

当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。4月11日,椰树集团在其官微发起了“瑞幸VS椰树纸袋大PK”投票活动,点赞数短短数小时超1.6万次。此次双方的合作,在包装袋上,分别推出了土味十足的“椰树致敬瑞幸版”和风格清新的“瑞幸致敬椰树版”两种风格,而在产品的杯套上,则延续了椰树集团一贯“土味”的风格。

在小红书、微博等各个社交平台上,网友们争相手拿联名款,凹出了椰树牌椰汁上“从小喝到大”的代言人徐冬冬的经典姿势。11日晚上,徐冬冬也下场在微博“复刻经典”,手举联名款与网友互动。在线下联名款火爆难抢,甚至有用户“自制”联名款,用瑞幸传统logo杯套套上椰树牌椰汁自得其乐。

营销这方面两个品牌果然没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。

蜜雪冰城“黑化”,新品上市的新玩法

品牌推出新品上市,总是要进行一波预热。但如果热度太低,就变成了品牌自嗨,白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动,则是在利用自身资源的同时,结合拥有社会话题的天气元素,实现了营销出圈。

首先,蜜雪冰城通过外卖平台门店集体换黑色头像的方式,抢夺大众眼球。

紧接着,“蜜雪冰城黑化”登上热搜,进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气,则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由,从而扩大话题传播面。同时,蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质,让“黑化雪王”出现在线下门店,提升“黑化”的场景感、氛围感。

最后,则是官方亲自回应,给出谜底“桑葚系列新品”的同时,还不忘和网友一起玩梗,让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应,最大限度地制造话题热度,激发大众对新品的好奇心和购买力。

五菱:颜色命名鬼才

人民需要什么,五菱就造什么;人民喜欢谐音梗,五菱就在其新车宏光MINIEVGAMEBOY上,采用了这样的五种配色命名。

灰色外观命名为“渣渣灰”,借用了关于明星张家辉的网络热梗“渣渣辉”,并配文“追唔上我,就被秒成渣渣灰”。银色外观命名为“东北银”,并配文“开上它,不管东西南北,没人敢瞅你”,巧妙借用了东北方言的谐音梗。此外,还有紧跟时事的“健康码绿”和“乌漆麻黑”两种配色。

戏码很足的五菱在这些颜色的命名上却很是有趣,海报上的文案也很有画面感。这一波颜色命名操作简单,玩出了高级感、幽默感。很多网友纷纷为五菱“建言献策”,表示还可以新出一些配色叫“黄灰红”“酒酱紫”“绝绝紫”等。

喜茶推出喜宴服务

6月,喜茶推出领结婚证送茶活动,参与人数节节攀升。一个月内,喜茶的全国线下门店已经为近一万对领证新人赠送了喜茶,并收获了无数新人晒图点赞。

在七夕当天,喜茶又联合杭州、青岛、广州、武汉的民政局举办了一场“七夕节送喜”活动,并正式推出喜宴服务。喜茶巧妙地将“喜茶”与“喜事”联系到一起,摆脱行业局限,进军婚庆市场。

活动热度不减,喜茶再度加码,推出了喜宴团餐优惠业务。在活动期间,新人办婚宴团购喜茶时,只要凭借结婚证就可以享受团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上的9.3折、299杯以上的9.0折的惊喜福利。

看似荒诞不经,实则喜上加喜。在赋予品牌美好寓意的同时,喜茶也将品牌与结婚等“喜文化”绑定,制造强关联性,久而久之也能为品牌延伸“喜事”的意义。布局婚庆业务,一方面给品牌增设多个服务场景,提升产品销售量;另一方面也为茶饮行业注入新鲜元素,开辟新的市场领域。

大润发菜场“黑话”

国庆刚结束,擅长“整活儿”的大润发,发布了一期烟火文学“菜厂黑话”的营销事件。

在大润发超市,鱼、虾、蟹、水果、蔬菜纷纷拟人化,化身“互联网嘴替”,给自己代言,聊起工作那些事儿。

深海老黄鱼说:上班的路上,把一生的体力都耗尽了;香蕉说:没熟的香蕉就像项目,放一放就黄了;特价蔬菜说:去上班吧,去上身价一块五一斤的班……

大润发这一系列烟火文学海报,将职场与生活感慨通过调侃式的文案,与看似无关联的超市场景结合起来,精准地抓住打工人的内心,并巧妙结合产品特征,成功引发打工人的共鸣。

蒙牛世界杯赢麻了

年末最火的事情必然是刚结束的世界杯,虽然中国足球去不了卡塔尔,但是中国企业不仅进去了还成为最大赞助商,卡塔尔从基建到球场到处飘扬着中国色彩。

但今年的蒙牛表示,今晚彻底不慌了。因为本届世界杯,除了梅西外,“要强”的蒙牛一举签下梅西、姆巴佩,这两位总决赛双方球队当家球星,蒙牛已提前成为最大赢家。

两大代言人一路披荆斩棘会师总决赛,所带来的庞大流量可不能浪费,小程序成为蒙牛承接热点营销的重要载体。“无论谁进球,都来找蒙牛”,蒙牛世界杯小程序展开官方营销活动。世界杯期间每进一球,蒙牛就送出1000箱牛奶,本届世界杯蒙牛在全国范围内共送出约20万箱牛奶。

除了上面的竞猜活动,蒙牛推出数十种世界杯典藏款产品,并且推出扫码活动。购买指定产品,扫箱内活动卡二维码,瓜分千万红包。

胖子腻子创新营销案例

胖子腻子是河南一方建材集团旗下畅销品牌,产品线包含墙面装饰腻子、干粉砂浆、粘合剂、粘合剂、防水等一系列家装建材产品。一方建材作为河南腻子粉行业龙头企业,仅郑州市就有1000多家渠道经销商,渠道占有率达到70%。

2022年,胖子腻子以小工返利的营销活动沉淀大量用户,通过私域社群运营、会员体系搭建,与核心客户形成「强连接」关系,为企业发展增添底力。

腻子粉市场竞争激烈,通过与利多码的合作,胖子腻子把二维码营销和用户运营相结合,为品牌私域流量引流的同时拉动销售,促进品牌发展。

胖子腻子获奖营销案例,可在下方私信留言获取

说在最后的话

营销不是大品牌的专属,高预算只是条件不是必然,形式也不必千篇一律。可以是千万级别规模,也可以快速落地,懂得根据自身条件变通灵活发挥优势,就是一次好的营销。

2023,营销思路一定要打开,拼的是脑洞和创意,涨的是品牌与人气。悄悄提一下,利多码不仅在一物一码营销方面深耕多年,同时也开拓品牌营销策划能力,为企业提供可有效落地的整体运营方案。

最后,小编想说好的创意不怕模仿,不去营销才永远不会成功。

THE END
1.广告案例分析:椰树椰汁的低俗广告背后到底是谁的错?椰树椰汁掌门人王光兴先生拥有深厚的审美意识和渊博的知识,早期在工人文化宫任美术工,后期到海口罐头厂,任美工、文、书团支书等一个具有很强政治觉悟和个人修养的人,到底能俗到哪里?对产品端的塑造和产品端的品质,一直以来始终如一。86年他临危授命接管椰树牌椰子让连续七年亏损的企业在88年迎来了第一次的盈利,摆https://www.niaogebiji.com/article-111715-1.html
2.从“辣眼睛”到“我爱看”,椰树完成了一场逆袭人人都是产品经理作为一家成立30余年的饮料老品牌,椰树牌椰汁从未离开过人们的视野。不仅直播事业搞得好,去年更是在全球饮料排行榜中名列前8。 不过,椰树的营销方式向来都是备受争议的。所以也有人说“椰树的成功你模仿不来”。那么,事实真是如此吗? 本文我们将以椰树为例,为品牌提供一些营销方面的启示。 https://www.woshipm.com/marketing/5859795.html
3.坚持擦边三十年,椰树牌椰汁的“中年危机”(椰树牌椰汁的营销策略)不管是土味还是低俗,虚虚实实的擦边营销或许诱惑不到消费者下单,但也改不了国人对椰树椰汁口味的喜爱。在超市货柜的排位上,在春节餐桌竞争中,不靠擦边靠好喝,是椰树牌椰汁34年稳居“椰汁老大”的秘诀。 根据椰树集团公开数据,2021年椰树集团年营收在46亿元左右。但其营收在40亿元左右徘徊已近10年。 https://www.yunmeipai.com/article/9763.html
4.包装丑爆了的椰树椰汁,依旧很赚钱的原因是什么?明明是一家靠实力出位的饮料,却以“土味营销”的玩法,让消费者是又爱又恨!还有人总结椰树牌椰汁的品牌成功,是一个“土”字。但是,如果将椰树的“土味”玩法放在其他的品牌上,是不是也能成功呢?想必结果很显然!今天我们就来聊一聊,椰树土味营销的背后的IP打法,或许有不少新的发现!https://maimai.cn/article/detail?fid=1691593216&efid=gCufIpCsUHZM51JyPLsCrA
5.椰树牌椰汁广告:“辣眼睛”广告中的伦理失范然而这些低俗广告在引来网友反对的同时,却勾起了一代人的童年回忆,使椰树牌椰汁成功走出遗忘危机,重回大众视野。这不禁使人生疑,这是否是又一次手法下作的反常规营销呢?该文从椰树牌椰汁广告出发,解读了椰树牌椰汁广告中涉及的欺骗、色情、炒作三大问题,探讨椰树牌椰汁广告是否是一次低俗炒作,并且深入分析来了产生伦理http://media-ethic.ccnu.edu.cn/info/1096/1481.htm
6.椰树椰汁告诉我们的营销真相屈太浪唯有椰树椰汁,坚持80年代“化肥包装袋审美”,直到今日仍然坚持本色不改,成为商业家的一股“泥石流”,所到之处,皆是话题。 洞悉椰树椰汁的商业逻辑,不难发现其所坚持的营销真理,适合所有“举棋未定”的企业学习。 第1, 打广告要重复 一百年不许变 很多营销人犯了一个误区,认为打广告就是要创新,广告月月变,年https://www.shangyexinzhi.com/article/19543288.html
7.椰树牌椰汁换Logo和包装,这家公司的营销策略简直逆天了!核心提示:随着品牌营销进入心智时代,你的品牌在用户心目当中占据了什么样的认知,才是推动你这个品牌长期发展的根本,椰树牌椰汁就是一个成功的典型案例。那么对于品牌而言,如何才能成功打入目标消费群体的心智,成长为不可代替的强势品牌呢?所以,品牌包装营销的关键不是好不好看,而是用户心智是否明确。 http://www.15721.net/news/show-89911.html
8.一句话讲清楚椰树营销:“从小土到大”有分析认为椰树集团的优势在于土味营造的“低人设”+供应链,作为行业领军品牌的椰树通过降低利润率和售价,拿走椰汁品类大部分的销量。用薄利多销加上垄断椰子原材料的战略让椰汁饮料等同椰树集团,从而击垮竞争对手,实现椰汁饮料赛道上的赢家通吃,比如可口可乐也是采取类似的逻辑。 https://36kr.com/p/dp1954497615222915