市场营销无处不在，小到生活琐事，大到总统竞选，无不是营销方案。
时代在发展，社会在进步，21世纪的市场已经完全不同于70，80年代。
处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同，满足那个年代的需求是很容易的一件事情。
一个简单的营销策略，一个很普通的促销方式，都会很快被大家认可，毕竟因为网络的不发达，或者是信息的不畅通，不对称，企业商铺求生存，求发展是一件比较相对容易的事情。
而随着现在网络的发达，信息的高速传递方式，所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化，所有的企业商铺都必须转换观念，重求发展。否则就会被时代所淘汰。
在现在这个时代，企业商铺都面临着非常严峻的挑战，特别对实体商铺的冲击更大，网络的发展，网络的冲击，一方面方便了大众，服务了社会，但是也可以很多实体商铺，某些企业带来了非常严重的考验。
那么如何在这残酷的经济环境中生存，在飞速发展的网络中求生存，并且更好的发展，是企业面临最严重的问题，最重要问题之一。
而在这个过程当中，市场营销扮演着十分重要的角色。如果没有足够的产品需求或者是服务需求来产生利润，那么对于企业来说是相当可怕的。
尽管营销无处不在，但大多数人还是低估了其重要性，营销可能在虚构世界里不足为道，而在现实世界中却极为重要（这也是有一部分人轻视营销的原因。）尽管工程师喜欢制造很酷的东西，而不是推销这些东西。但是客户不会因为你生产了就来买。
营销是精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。然而人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域挑战显而易见，而营销人员在背后要付出很多才能使营销工作看起来容易进行。
营销是隐形的和演戏一样，不露声色的营销最为有效。
为什么你的东西没人买呢？如果你的东西很好，但依旧销售很少，原因可能是你低估了营销的重要性。最好的产品未必常常获胜，不管质量如何，特定历史环境决定了那种产品广受欢迎。
首先老板在开业之前设计了一个开业引流产品，商家计算了一下成本，大概是在35元以内。于是设计一个充卡方案：
购买5元会员卡，免费吃价值130元的双人火锅套餐。
顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，还给顾客设计了一个成交门槛。
因为，没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的，管理越严的东西越珍贵！
于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出老板的预期。
开始是做了1000张会员卡，后来发现，根本不够。
第二步：充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数，来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。
看到这里也许你会不明白了，500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？
当采购量大的时候材料成本会非常低；持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐。
像餐饮这种模式，即使你店里一个客人不来，房租费用人员费用管理费用一分不少；
来吃火锅的人，购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些，我给大家说一个重点，你能连续30天，每天都带一个朋友吃火锅吗？
第三步：针对第一次充值的顾客，消费到20天的时候，我们提醒来店消费的顾客，给他们一个更加无法拒绝的充值方案。
如果你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月的火锅，另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务：
1、一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；
2、5次洗车服务价值120元；
3、价值80元养生按摩一次；
4、价值180元的KTV唱歌一次；
5、还可以领取一个5寸蛋糕；
第四步：最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法！
依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？
你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件：要求持卡人带一个朋友来消费，因为朋友既是潜在的利润点，又是口碑宣传的使者。在一步步的方案下，客户是不是乖乖投降，变成你们的忠诚客户了？