文/陈伟北京市炜衡（深圳）律师事务所
众所周知，法庭是诉讼律师的主战场，华山论剑，巅峰对决，法庭是高手过招的角斗场。律师要在法庭取得决定性胜利，不仅仅需要对法律的信仰和遵从，更需要懂得充分运用庭审技巧。
为了自己的庭审能力得到更大的提高，本人经过思考、分析和整理，归纳出律师如何赢在法庭主战场的几个关键环节。
一、庭前准备
台上一分钟，台下十年功，此话不假。律师不打无准备的仗，因此庭前准备非常重要。律师应当将证据原件和证据复印件检查一遍，核查有无遗漏。尤其对于证据原件，一定要谨慎保管。同时，应当将整个案情进行分析和梳理，做到胸中有沟壑，对整个案情了知指掌。律师应当比法官更了解案情，包括原告诉求、原告事实和理由、双方提交的证据、争议的焦点等等。切不可上庭之后，对案情不了解或者不知悉。
不要惧怕对方是有名气的律师，因为法庭上能够致胜的一定不是名气，而是法律专业知识的运用，和对案件深入细致的分析和掌握，以及能够将对自己最有利的一面完美呈现出来。很多时候，有的名律师在法庭上因骄而败，这样的例子举不胜举。当然很多名律师的出名，来自于该律师严谨细致的工作作风和高度负责的执业精神，这时，我们就真的要认真应对了。
律师要让作为局外人的法官了解到事实真相、并且让法官相信你说的事实真相，进而做出对己方有利的判决，一定要在庭前做足功课。
如果案情简单，则应当列明双方的主体、诉求、主要证据、律师代理一方的主要有利理由等。
二、高效而精准地表述诉求及核心理由
法庭调查阶段，是最重要的一环，胜过任何一个环节。回答法官的提问一定要明确、清楚、无语言或者理解上的歧义。如果一个语言或者文字有两种以上的解释，必须明确清楚，避免法官或者对方进行错误解读。对于核心事实，必要时可要求法官明确，或者再三询问其提问的真实意思。法庭调查是查明案件事实的重要环节，因此认真细致对待。
相互提问环节一定要充分利用。律师可以在庭前做一个询问提纲，如法官已问过的问题，不必重复。对于法官没有问到，但是对案件事实特别是对自己代理一方非常重要的问题，律师在这一环节一定要发问。
法庭辩论环节，是展示律师专业水准的最佳时机。如果对方在这一环节对答辩内容进行了变更和调整，一定要快速反应并分析对诉求的影响。如对方已自认对自己有利的事实，或者其观点反而有利于自己，在回应时一定要指出对方已自认，以加强法官对此部分事实或理由的印象。在法庭辩论阶段，在法官没有归纳争议焦点，或者归纳不全时，律师一定要快速而全面地归纳和总结争议焦点，并紧紧围绕这些焦点展开辩论。不要反复重述之前说过的观点，一定要做到观点明确、逻辑思维清晰严密、表达完整准确。如对方存在逻辑错误或者引用法律错误，包括引用过时的法律，要及时指出。
最后陈述，重点是补充之前没有讲到但是又非常重要的话，并对核心理由和证据予以再次简要说明，以更让法官更加全面地了解和掌握自己的观点。
四、庭后提交书面代理意见
代理意见不同于答辩状，答辩状是针对原告起诉状所作出的有针对性的反驳意见，而代理意见是律师经过法庭审理之后，针对双方争议的焦点，以及对法庭没有讲出来但又非常重要的事实的一个补充说明。代理意见一般又称为代理词，应当思路清晰、逻辑严谨、说理充分，并且能够有详有略，重点突出。有时开庭发现对方律师在庭审结束后就立即交代理词，这种提前写好代理词的做法，不值得提倡，因为很多案件事实、法律关系、争议焦点等，是在开庭以后才能发现的，因此代理意见应当是开庭以后，根据庭审情况，围绕庭审焦点提交。
为了说明案情，或者为了补充自己的代理意见，我们甚至可以提交多份代理意见。如果能在代理意见后面附件相同或者类似案件的判例，那将更加有说明力。
细节非常重要，任何一下细微的事实都可能改变一个案子的最终结果。所以说，细节决定成败，尤其是在刑事案件的辩护过程中，这种细节的发现尤为重要。
因此，我们不能放过任何一个细节。
六、语言与口才
因此，律师一定要注意语速，陈述简明扼要，一语切中要害，并让法庭的速录员记下自己的话。如果没有记完整，可以提醒速录员予以记录。如果是在签名时发现没有记完整，那么在笔录上签字时，一定要进行仔细核对和修改，然后在修改处予以签名确认。