立志率先奋楫扬帆——雅安农商银行蹚出营销管理新路径

高质量完成“规定动作”——全面贯彻落实省联社“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路,推进“开门红”和全年业务经营工作,实现各项存款余额202.26亿元,较年初净增26.17亿元、增幅14.86%;各项贷款余额97.07亿元,较年初净增11.40亿元、增幅13.31%;涉农贷款持续增长、普惠涉农“一个不低于”全面达标,质量指标和监管指标稳定在较好水平。面对疫情冲击,在较为圆满完成各项经营目标任务的同时,充分发挥主力军银行作用,在全市银行机构中率先出台金融支持疫情防控十条措施,推出“续贷+展期+新增信贷+临时性延期还本付息+利率减免+专用信贷额度”组合套餐,创新“战疫快贷”“春茶快贷”“地摊贷”等产品,充分满足民营小微和个体工商户“救急续产”“恢复康复”“发展提升”三个阶段的信贷需求,被省委、省政府表彰为“四川省优秀服务业企业”。

高标准承接“试点动作”——雅安农商银行率先建设运营乡村金融综合服务站(点),探索出银政、银企、银商、脱贫攻坚合作四种模式,在解决农村金融服务“最后一公里”的同时,拓展站(点)“集群”的营销服务能力和跨界合作范围,让试点的摸索探寻变成生动的创新发展实践。截至2020年末,雅安农商银行已建成209个乡村金融综合服务站(点),行政村覆盖率100%;聘请金融服务联络员438名,普及金融知识、传导金融政策,覆盖每个行政村(居、街道),基本实现“日常金融不出户、基础金融不出村、综合金融不出镇”。

高起点谋划“自选动作”——雅安农商银行构建“旗舰网点+中心网点+基础网点+乡村金融综合服务站(点)和社区金融便民服务店+金融服务联络员”五位一体新型营销服务体系,深入片区化集中运营,推行柜员弹性排班,用机制创新确保发展“含金量”,构建起多层次、立体式、全覆盖的金融服务网络,促进了“农村市场寸土不让、城区市场寸土必争”目标实现。

潮头逐浪:突出优势抢抓机遇

面对经济总量不大、经济结构偏“轻”,雅安农商银行如何在“家底”并不丰厚的情况下应变局、开新局?

“扩面强基、以量补价”营销战略疫情之下转“危”为“机”。“扩面强基、以量补价”是立足当前经济下行、产业政策调控、疫情对经济冲击、贷款利率持续走低形势,着眼于占领更广的市场、拓展更多的客群,以扩大贷款规模、实现保收增收,为可持续发展、高质量发展打牢基础提出的业务经营策略。通过紧盯各项财政机构客户资金、重点项目建设资金,开展精准营销;深耕重点产业、行业、商圈,增加有效客户群体、扩大客户覆盖面;拓宽客群渠道,实现存量对公账户提质增效,做大“朋友圈”、壮大“客户群”;持续推进省市县三级重点项目客户落地,开拓万达商圈、协创置业、恒博医院、蒙顶山生态康养等客户,成功营销单笔最大额非税资金——市自然资源和规划局出让资金1.18亿元。

“两成五整”营销战术抢抓机遇实现换道超车。“两成五整”(成块成片拓展市场,整村、整街道、整社区、整小区、整机关企事业单位营销客户)营销战术,成为近年来雅安农商银行换道追赶的“压舱石”。通过整村整片营销客户,群体式拓展客户,零售业务批发做,转变了客户经理过去“一对一”营销获客模式。去年年底通过上下联动、分层营销、系统营销,成功营销中国电信雅安分公司,签订战略合作协议,营销蜀信e贷VIP客户200余户,开办信用卡100余张。

唯实惟先,善作善成,“一盘棋”理念构建系统营销“四梁八柱”。近年来,雅安农商银行联动办事处大客户营销中心、集中监控中心、集中运营中心和资金业务信息咨询中心,城区农商银行与市县两级机构“一盘棋”营销全市党政机关及企事业单位,成为雅安农商银行坚持系统观念的“四梁八柱”。以建立的市级营销中心为例,积极开展市级重点客户营销,各县农信联社具体负责项目营销落地,实现重点客户营销的上下联动、首尾呼应。先后与雅安市六县三区政府(管委会)签署乡村振兴战略合作协议,与市供销社、人社局等达成合作共识。

闯关夺隘:勇涉深水突破瓶颈

面对内生动力不活、体系机制不优,雅安农商银行如何在人员少、服务广、责任重的情况下运筹帷幄、破旧立新?

率先推行360度绩效考核,机关考核实行工作质效与业务经营“两头”挂钩,机关考核与业务指标全面挂钩,自上而下贯穿“五大营销”和风险防控要求。健全全覆盖、分层级、重质效、有竞争的考评体系,将综合考评结果与绩效工资、年度评先、履职评价、干部培养等挂钩,充分激发干部员工干事创业的内生动力;选拔中层干部助理和业务主管,培养后备干部;将员工划分为“营销、管理、操作、专业”四个序列,打通干部员工全路径发展通道。

完善营销服务体系,地毯式拓展市场、网格化分派任务、清单式营销客户,落地“五大营销”,入驻“全国中小企业融资综合信用服务平台”,打造让其他银行“水难泼进、针难插进”的坚强堡垒阵地;探索实行网点片区化集中运营,解决网点忙闲不均问题,充分释放柜面人力,联动金融服务联络员进一步壮大营销力量。

云帆高悬:锚定目标机制护航

面对“十四五”新形势、新任务,雅安农商银行如何紧跟时代步伐实现高质量发展?

服务大局。围绕地方政府区域规划和经济工作部署,坚持全方位支持“三农”发展的战略方向和战略定力,坚持金融服务实体经济的根本宗旨,推进自身发展与服务地方相融并进。

先行先试。继续总结营销服务体系构建、乡村金融服务综合站(点)建设、片区化集中运营、人事薪酬改革等方面的经验,持续用力挖掘机制、渠道和人力等方面的内生动力,激活改革发展。

合作共赢。在与市政府及全辖党政机关、事业单位、国企全面合作的基础上,再扩大合作范围,再延伸合作领域,再充实合作内容,做大业务规模、做强渠道体系、做优产品服务。

2021年,雅安农商银行将按照“1234567”治行兴社基本方略,围绕“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路,高举“四川农信、四川人民自己的银行”这面旗帜,奋力推进“三大银行”建设,全面巩固提升“农村金融主力军银行、地方金融主力军银行、普惠金融主力军银行”地位,促进可持续高质量发展。

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1.工行农行交行广发等多家银行明确!下半年准备这样干2023年下半年以来,多家银行召开年中工作会议,部署下半年经营工作重点。结合自身经营优势加大信贷投放 当前,我国经济发展面临新的挑战,推动实体经济稳定增长,需要金融业大力支持。为此,多家银行将结合自身经营优势加大信贷投放列为下半年重点工作。比如,中国工商银行在年中工作会议中提出,下半年将坚持“增总量、优投向https://baijiahao.baidu.com/s?id=1773197726300974142&wfr=spider&for=pc
2.银行营销方案通用15篇以中秋佳节、端午节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展,确立https://www.oh100.com/a/202307/7035107.html
3.银行营销方案(通用20篇)银行营销方案(通用20篇) 为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先制定好方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢?以下是小编帮大家整理的银行营销方案,希望对大家有所帮助。 银行营销方案 1 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1470830.html
4.金寨农商银行全面开启“以点带面以老带新”开门红旺季营销模式为抢抓2022年一季度营销旺季,努力实现全年工作良好开局,推动各项业务持续健康发展,金寨农商银行积极响应省联社安排部署,结合本行实际,全面开启“以点带面、以老带新”的开门红旺季营销模式,强化获客、活客能力,深耕市场资源,聚焦消费零售领域,加快零售业务转型发展。 http://www.ahjzrcb.com/info/1105/7948.htm
5.银行营销方案15篇我国银行在经营实践中,应借鉴西方先进的营销管理理念,由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会,进行市场分析之后,必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场,相应地确定全面,系统、长远的营销发展战略。 2、做好市场细分,注重营销组合策略的灵活选择https://www.unjs.com/fanwenku/347849.html
6.银行营销的活动总结(精选11篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,快快来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编整理的银行营销的活动总结,希望对大家有所帮助。 https://www.yjbys.com/huodongzongjie/2996889.html
7.银行旺季营销策略13篇(全文)银行旺季营销策略 第1篇 XX支行/储蓄所2016年旺季营销策略 一、保障各项存款稳步、协调增长 (1)加强维护 XX支行/储蓄所已制定了旺季服务存量客户挖潜考核方案,要求理财经理对所管辖客户分层进行电话联系或上门走访维护,特别是对50万元以上中高端客户,务求熟悉,以便更好的了解客户需求,增强客户对网点的忠诚度、贡献度https://www.99xueshu.com/w/filemblx30kw.html
8.蒙阴农商银行多措并举做实线上渠道业务助推业务提质增速在临沂客户端讯今年以来,蒙阴农商银行紧跟业务发展需要,全面落实省联社“123456”工作思路,按照临沂审计中心各项工作部署,做实做通各项线上渠道业务工作,积极践行业务转型发展要求,开展综合营销,深入挖掘线上渠道业务潜力,通过搭建电子银行综合营销体系,实现电子银行示范村建设、一卡通用智慧社区推广及线上绑卡业务质和量的https://app.langya.cn/a/434176.html
9.右玉农商银行:全员发力促营销主动出击拓市场朔州频道黄河新闻网朔州讯(记者 李一凡 通讯员 康芳)为全面增强全员营销意识,全面革新过去柜员“就只应坐柜台”,大堂经理“就只应放贷款”的陈旧思想,右玉农商银行不断开展培训和宣讲,引导全员增强营销意识,实现了过去片面的等客上门到全员主动走出去,开展全产品、全方位立体式营销的转变,着力提升全员营销定位。在向客户介绍https://sz.sxgov.cn/content/2023-06/25/content_13017655.htm
10.阜城农商银行“三举措”精准发力助推小贷营销业务倍道而进今年以来,阜城农商银行小贷中心牢牢把握“稳中求进、转型求变”总基调,践行“金融为民”服务理念,创新工作机制,加速转型步伐,助推小贷重塑实现换挡提速。截至目前,该行小贷中心新增户数1444户,授信金额12616万元,用信金额8577万元,其中线上“快贷”产品1273户,金额8361万元,人均管户131户,成为全市首家完成人均管户破http://www.zgjrjw.com/news/nsh/2024/1/16588434.html
11.银行存款营销活动方案(精选12篇)银行存款营销活动方案(精选12篇) 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,预先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特点。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的银行存款营销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 银行存款营销活动方案 1 https://www.jy135.com/huodongfangan/1425235.html
12.银行旺季业务营销方案(通用8篇)零售业务是指商业银行及以银行为主体的金融服务机构向个人、家庭和中小企业提供的综合性金融服务, 目前加强零售业务营销是在激烈的竞争环境下商业银行谋求自身生存与发展的客观需要。银行只有以客户需求为导向, 加强零售业务营销, 才能赢得顾客, 取得竞争优势, 谋求自身的生存与发展;另外加强零售业务营销是满足经济不断发https://www.360wenmi.com/f/fileys9192f3.html