宁津农商银行“联动+”打造厅堂内外营销“新内核”

宁津农商银行依托党建共建、深化协作对接等方式，着力启动实施“银政联动”“银媒联动”“银客联动”专项攻关厅堂内外营销模式，提速网点全面转型升级，打造客户综合化营销全新路径。

打造“银政联动”营销模式

二是搭建“银行+政府”联合培训平台。聚焦政府组织的村支书会议、城乡公益岗岗前培训、乡镇网格员等培训会议，协调乡镇政府，开展联合培训，借助政府培训平台宣传防范非法集资知识、信贷产品及政策、存款产品、社保卡等，为前来参会的村支书、网格员、公益岗现场办理授信、开通激活社保卡等业务，并预约村支书、网格员协同驻村，为村民开展移动金融服务队上门服务。将普惠金融政策层层传导，有效带动城乡居民社保卡、银行卡、存贷款账户的开立激活，提升厅堂获客能力。

打造“银媒联动”营销模式

一是打造“银行+媒体”。积极与山东嘉盛文旅发展有限公司合作，组建联盟团队，联合推出“百家商户品牌宣传战略联盟”活动。该行通过周边商户走访、四张清单对接拓展挖掘辖区100家商户，商户在该行开通银行卡、聚合支付、智e通、线上绑卡业务后，联盟团队为商户量身定制短视频拍摄推广计划，通过宁津权威媒体宁津融媒APP和“宁津街探”“宁津农商银行”官方抖音号三个平台进行发布推广。自联盟活动开展以来，已拓展20余户联盟商家，开通并使用我行银行卡、聚合支付、智e通、线上绑卡业务，该联盟为商家拍摄20余条推广会视频，累计播放量达3.9万次，商家及该行自身知名度同步提升，为商家做推广的同时拓宽该行获客渠道，累计获得新增商户及零售客户52户。

打造“银客联动”营销模式

三是强化依托大型活动推广。大力探索“银行+文娱活动+周边商户+客户”四方金融生态圈，该行提供营业厅前的场地，邀约售楼处、相亲角、广场舞比赛、舞蹈培训机构汇演等在营业楼前的空地上开展，为该行积攒人气，同时现场进行员工风采展示及业务宣传，面向社区居民、周边商户营销拓展社保卡、银行卡、“慧德e贷”、存款、聚合支付、智e通、在线绑卡等产品，以服务零距离实现全产品营销推广，既提升该行企业形象，又拓宽获客渠道。截至7月末，居民及周边商户开通智e通1000余户、银行卡800余张，周边商户开立聚合支付60余户，为商户和业主贷款授信165户、授信900余万元，用信700万元。（王兴平徐晓梦）