渠道为王或成过去式《供应链为王》文化解剖生态链竞争

近年来,包括华为、海尔等著名企业大推狼图腾文化,百度公司CEO李彦宏更是在去年11月在公司内部倡导狼性改造。面对狼道盛行,全球最大的房地产企业万科集团董事长王石,却在去年推出的自传里反其道而言,“我宁可做羊,也不做狼”。中国A股第一高价股的洋河酒更是提出“狮羊理论”,我国最大服饰企业之一的陕西七只羊公司,同样倡导羊道。阿里巴巴董事局主席马云则在不久前抛出“狮羊说”。

正在向“文化强国,文化强企”迈进的中国,该选择怎样的文化,该给中国企业注入怎样的灵魂?

畅销书《羊圈困境》作者杨达卿最新推出的《供应链为王》,从产业生态链及供应链的战略文化及商业模式等角度,作了一些耐人寻味的比较分析。该书把全球企业分为三大类:即以狮图腾文化为主的欧美企业,以狼图腾文化为主的日韩企业,以羊图腾文化为主的中国企业。

《供应链为王》指出,中国是羊图腾之乡。中国农耕文化始祖炎帝出生在陕西常羊山,并以羊图腾为最高图腾。中国广州有五羊观、成都有青羊宫、西安有化羊庙……昔日中国商业繁盛的商朝出土了四羊方尊等众多羊图腾神器,中国著名评书大师单田芳的首部商业评书是《羊神》,讲述了羊图腾的全球最大绒线纺织企业恒源祥。

草原上的羚羊要想活下来,必须比狮狼繁殖更多,才不至种群被灭;必须比狮狼跑得更快,才能避免被猎食。改革开放以来,中国企业的发展,一是靠海量的繁殖,到2010年我国获认证企业达20万家,连续8年世界第一。改革开放30年,中国企业数量几乎超过欧美一些国家200多年的数量。二是靠高速发展,中国经济持续高速增长,GDP增速多年是欧美及日韩等发达国家的数倍。但许多中国企业也像全球产业生态链最下游的群羊,被欧美和日韩企业逐猎。羊式企业如何探索融合传统文化的羊式供应链?

“需要取长补短,汲养欧美和日韩等发达国家先进商业文化,发扬光大中国传统文化。”《供应链为王》指出,包括美国、英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等欧洲经济强国都是狮图腾国家,他们的国徽、军徽、校徽等采用最多的图腾是狮子,而他们和印度等国同是印欧语系国家。狮图腾文化是拜强者精英文化和个人英雄主义,这也是欧美英雄电影《007》、《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》、《青蜂侠》等一个人拯救世界的原因。

狮图腾文化影响欧美企业,罗斯柴尔德家族财团、摩根财团、瓦伦堡家族财团等家族都是以狮子为族徽的家族。另英国东印度公司商标是狮图腾,“金融大鳄”索罗斯拥有狮图腾公司,全球最大电影公司米高梅是狮子商标,全球最先进电脑桌面系统是乔布斯在苹果开创的狮子系统,全球最大香烟品牌万宝路及卡夫、奥利奥、绿箭等来自狮商标企业。全球最大慈善机构是美国的狮子会,欧美企业如何构建狮式供应链?

狮图腾文化下的欧美财团,常常形成“1+N”的产业生态链和供应链模式。即由“1”家超级企业统率整个产业生态链,个人英雄主义文化浓重,善于凭借基金、股权等金融杠杆,撬动整个产业链。狮式企业做事张扬,在做产业围猎时,往往由“1”超级企业做狮子大开口式的吞并。全球供应链25强几乎是美国企业独领风骚,如苹果公司和微软公司。但狮式供应链成也狮王,败也狮王。狮式供应链比较外向,乐于外包合作,但也易被吞并

日本和韩国是狼图腾之乡,日语、韩语和突厥语、蒙古语同属于阿尔泰语系,该语系的民族多是以狼为最高图腾。日本至今有敬奉狼的神社,日本最高神即太阳女神在日本著名的神话游戏《大神》中化身成白狼,日本著名的动画《神隐狼》有行踪隐秘的白狼神。狼图腾文化是隐忍和团结的群英文化。和欧美文化不同的是,日本的英雄救世影视作品,多是群英协同,如《火影忍者》、《奥特曼》等。

狼图腾文化渗透到日韩商业文化中。丰田集团控股的名古屋电视台的吉祥物是“披着羊皮的狼”,全球销量最高的现代交通工具是本田的小狼牌摩托,铃木有畅销全球的狼牌系列摩托。日韩企业如何构建狼式供应链?日韩狼式财团常常形成“N+1”的产业生态链和供应链模式。即由“N”家链条企业团结在“1”家领头企业综合商社周围,集体英雄主义文化浓重,善于凭借商社等纽带,统筹整个生态链。三菱商事、三井物产、三星物产、现代商事等世界500强企业都是狼式企业的代表。狼式企业的供应链,既使很强大但也不张扬强势,弱点是相对保守,造成闭环供应链体系下的近亲繁殖。近年来,日本松下,索尼、夏普等家电巨头的衰退,在一定程度上也因闭环供应链,技术近亲繁殖,缺乏创新。

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1.渠道为王《渠道为王》是2009年1月电子工业出版社出版的图书,作者是影响力中央研究院教材专家组。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。内容简介 本书通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道https://baike.baidu.com/item/%E6%B8%A0%E9%81%93%E4%B8%BA%E7%8E%8B/307910
2.渠道为王(豆瓣)《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不https://book.douban.com/subject/3416947/
3.“渠道为王”咋成“渠道霸王”市场经济有个法则叫做“渠道为王”,讲的是流通环节在经济活动中的地位越来越重要,以至于生产、消费都得围着渠道转。前些年,国内多家家电生产企业曾几次联合起来抵制国美等家电零售巨头,发出了“店大欺厂”的抗议。可惜的是,“渠道”的力量太强大了,在这样的博弈中,失败的永远都是厂商。 http://www.wenming.cn/wmpl_pd/shzt/201105/t20110524_186802.shtml
4.“渠道为王”的邪恶理论,终于迎来了总破产我再说一遍:在文化内容产业,“渠道为王”是一个非常邪恶的理论,它会导致内容质量变差、用户体验变差、整个行业盘子变小。“渠道为王”不仅不利于CP、不利于发行商,也不利于渠道自己——因为没有人能从内容质量下降这件事情当中受益。所以,“渠道为王”理念在光天化日之下的总破灭,以及“优质内容为王”理念得到https://36kr.com/p/895780068947207
5.白酒营销白酒营销-渠道为王 第1篇 白酒营销,渠道为王 白酒行业经历了几年的震荡,终于走到了一个划时代的分水岭。从整体市场环境分析,2003 年的中国市场营销呈现出以下的特征: 特征一:终端由点成线,再由线成面,形成了营销的第三方势力,对渠道商构成威胁。 https://www.99xueshu.com/w/fileddr1e6l3.html
6.王继红:倍增业绩当今时代,经济波动、需求疲软、滞涨显现;市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧;市场虽然庞大,但产品同质化严重;行业已由存量市场变为增量市场;企业追求“专精特新”,数字浪潮涌动,线上渠道与线下渠道交织,直播带货异军突起;市场、行业、产品、理念、管理进入新的周期。 https://www.jiangshitai.com/course/21259.html
7.广州渠道为王商业策划有限公司简介:广州渠道为王商业策划有限公司是?家成?于2012年10月17日的有限责任公司,属于以从事租赁和商务服务业为主的企业。位于广州市白云区,法定代表人为黎光,目前处于在营状态。注册资本:50万元人民币,实缴资本:50万元人民币。通过企查查大数据分析,广州渠道为王商业策划有限公司共行政许可1个。财产https://www.qichacha.com/firm_e32c8aa769a6fad63683763e04d0b40c
8.腾讯战华为:一场「渠道」之争背后,游戏行业变天了市面上发行的游戏数量少了,应用商店缺乏游戏内容供给,游戏研发商和渠道商的话语权出现了逆转。 一位业内人士表示,一方面,渠道商继续维持高抽成,一方面主流游戏研发对渠道商的依赖性逐步走低,二者的矛盾实际还在进一步激化,中国游戏市场正面临新的洗牌。 从「渠道为王」到「内容为王」 https://blog.csdn.net/weixin_40191792/article/details/112914651
9.以产品为中心,以渠道为王——科曼医疗成功举办2023年度优秀代理商3月8日,科曼医疗2023年度优秀代理商表彰大会召开,这是科曼确立“以产品为中心,以渠道为王”的全新战略思想后,首次召开的优秀代理商表彰大会。50名杰出贡献代理商代表从全国各地走进科曼总部,再续和衷共济、风雨同舟的佳话。董事长易勇及公司高管团队出席大会。 https://news.hexun.com/2024-03-11/212127540.html
10.跨境电商的新趋势,从注重货源渠道到物流为王“海淘+代购”(跨境电商1.0)时代货源和渠道为王 在海淘+代购时代,谁掌握了优质货源,拿到最优惠的价格就可以在市场站稳脚跟。 首先说货源。最初海淘代购的开拓者们是旅居海外的华人,他们有直接购买海外商品的条件,并且在商品信息上与国内不对称。这个时期主要以代购产品通过国际平邮寄回国内。然而随着互联网的发展,国内https://www.huxiu.com/article/31804.html
11.“渠道扁平化终端为王”营销的误区受某跨过企业“买得到、买得起、乐得买,无处不在,随手可得;物超所值,情有独钟”,“渠道扁平化,终端为王”等营销理论的影响,以及去年城区市场直营取得的成绩,考虑到随着竞争的加剧,分销商的种种恶习:唯利是图,两极经营,尤其是硬通货、杂牌货利润高;企业维护成本高;不愿意推广新产品;多品牌占有,忠诚度低等等http://www.hometex114.com/news/244232.html